资本寒冬下腾讯云欲花100亿打造云生态，合作伙伴最高获90%分成

10月22日，腾讯云在2015腾讯全球合作伙伴大会云端峰会上透露，其希望招募软件独立开发商(ISV)等合作伙伴，以推动多个行业解决方案的落地;为加速生态体系的建设，腾讯云将把80%-90%的收入分给合作伙伴。对此，创业邦对腾讯云负责人关于“100亿打造云生态”计划进行了现场采访。

资本寒冬和离职潮的背景下，腾讯云为何投入100亿打造云生态?

之所以如此重视云生态体系的建设，腾讯副总裁姚星认为“做互联网的难处不在于产品的形态，而在于用户形态以及一家公司能处理的数据量有多大。”数月前，腾讯云还曾披露了一项投入达100亿的计划，以期望在未来五年完成平台和生态系统的打造。

关于“100亿计划”，腾讯云方面的解释是，将发展2000家云计算生态服务商，其中包括500家核心合作伙伴，后者收入分成比例可达90%(扣除成本后利益)。腾讯云副总裁王慧星表示，接下来希望招募ISV、增值软件开发商、云解决方案商等合作伙伴。

行业环境如何?

目前主流的IaaS(基础设施即服务)、PaaS(平台即服务)提供商如阿里云、华为和亚马逊等公司都在拉拢ISV加入自身生态。原因是在SaaS(软件即服务)层，云计算厂商需要依靠不同行业细分的ISV的协作才能有所突破。业界普遍相信，ISV会推动中国云计算行业的发展。

问及国外的AWS和IBM的云服务落地中国后是否会对腾讯云造成一定的威胁，腾讯云方面认为“境外的云生态服务在中国很难完成闭环，毕竟在决策周期和本地服务方面存在一定的劣势，但会学习他们先进的地方。”

腾讯云的定位是什么?

对腾讯云而言，目前主要聚焦在IaaS和行业的PaaS解决方案。腾讯副总裁、腾讯云负责人邱跃鹏告诉创业邦，腾讯在提供基础设施和能力的同时，发现在很多行业垂直领域，“我们并不是领跑者”，而市场已有很好的玩家。

腾讯高级执行副总裁、社交网络事业群总裁汤道生强调，腾讯云的定位是提供稳定安全的云服务，同时在互联网、传统行业和政企领域，联合合作伙伴提供有针对性的行业解决方案。

腾讯云采取了什么措施?

除了给予合作伙伴90%的业务分成外，为扶持合作伙伴，腾讯云表示将为前者提供政策支持、市场教育、培训服务和技术保障支持。10月底，腾讯云已面向高校启动腾讯云架构师培训资格认证，以期望更早培育创业者对腾讯云的认同感。