李国庆：当当的定位将一直是优势品类突出的综合性平台

当当网创始人兼CEO李国庆称，在中国目前的图书零售市场（包括线上和线下），除了教材教辅外，盘子是300亿元，当当占100亿元。在中国(四川)电子商务发展峰会上，李国庆接受了创业邦记者采访，他表示，在这样的分量下，当当想做的创新之举有很多，目的就是要改变整个产业链。

图书产业的全线变革

从淘宝当当等第一批电商兴起，国内电商已经发展了15年，李国庆认为，未来新的10年起点理应更高，不能是重复过去。以拳头品类图书开始，当当将从以下方面进行变革。

一是做没积压的生意。李国庆表示，商品价格之所以高，成品价是出厂价乘以6到10倍，因为要预留出30%的积压，这是生产的盲目性。而像双11，也造成的盲目备货，加大了积压。据介绍，目前，当当已经在图书上尝试零库存，比如《秘密花园》当当一个月卖100万册，就是零库存零积压，跟出版商密切合作，一边预售一边生产，这就给出版商创造了积压节省，当当就可以对图书进行打折。

他认为，未来电商都可以做预测商业，上游生产厂家未来应该实现预订，尤其出版社，应该大规模推行预订预测预付预售。

当当阅读app的推出，让李国庆感觉到了对阅读场景的控制。读者每天在当当阅读app留下3000万条阅读数据，当当可以用这个数据来影响产业上游，比如哪一段文字经常是读者阅读“终结者”，可以向上反馈给作家，进行改写，影响作家创作。

当当有一个图书商业理念是，读者免费试读30%，作家跟读者互动，再决定下一步创作，用这1/3数字试读的阅读量，来确定纸书的生产量。

二是将在四川建数字出版中心，直接大规模与作家进行合作。把作家的创作、读者的需求和商业的变现率联系起来。李国庆透露，将投资3亿元，来团结符合当当商业理念的中国现有1线各类目作家，并主要培养新锐作家，来迎接90后和95后阅读习惯。

所以建在四川，李国庆举例说，“高晓松告诉我，你看每年新出的歌手，歌星，尽是四川的”。

三是和线下实体的合作。目前，当当虽然招了很多书店入驻来卖书，“但是只是补充，这解决不了中国零售业革命和电商发展”。李国庆认为，电商的使命就是要干掉实体店，但是互联网化体验话的实体店铺，和电商平台有合作的机会，比如将来在线下书店开设当当的店中店，塑造与读者见面的机会，并请人来讲座。

四是推荐。一方面是大数据推荐，在每本书旁边，列出买了这本书的人还买了什么书，依据数量多寡进行排序，这占了销售额的16%。“我们想拿出两本书做广告，打破相关性，结果每天销售额立刻少80%，吓的立刻不敢了。”

另一方面是社交推荐，当当有一个社交功能，以书会友。当当每天产生的书评5.4万条，专业书籍方面一千多条评论，以此来对不同社群的人群进行推荐。

目标品类突出的综合平台

据介绍，在目前当当的POP平台中，约有3000多家商家。这一数据中，每年会有30%左右的淘汰率、更新率。在招募新商家时，当当主张差异化竞争，立足突出目标品类的差异化竞争。

在品类扩张的历程上，当当曾在2013年转型做时尚电商，对此，李国庆表示结果并不太理想，转型比自己想象中慢。当当想在非书领域外任何领域的探索，都被巨头拿钱砸，转型慢，不是一个好时机。他认为，这种价格战资本战不需要企业家创新、不需要团队创新、根据没有盈利空间、在电商界很可怕。

所以，李国庆认为，除了基本标品外，当当在其他品类的扩张时，最应该做的事创意品、艺术品、工艺品、文化衍生品的拍卖等，“虽然每个领域都不大，可能每个领域就200亿，但这跟当当最关联”。

在目前电商平台的“标配”——国际化战略上，当当也是同样的思路，不跟风去一窝蜂地卖奶粉尿不湿，而是围绕着图书、文具、创新创意产品来做。

此外，李国庆强调到，之所以保持3000多家POP商家，原因在于不敢增，怕假货，一定要保证没有假冒伪劣。他看来，当当熬了15年就是熬个美誉度，有美誉度才能保持扩张的机会。