移动电商“后来者”移淘的杀手锏：办公室租赁平台自有品牌

创业ID

创业者：刘萧葳

创业时间：2010年3月

创业地点：广州

商业模式：做移动互联网电子商务，力推自有办公室租赁平台品牌，未来比重将过半。

获风投情况：今年年中，获得达晨创投的数千万元办公室租赁平台投资。

刘萧葳拥有一个看似矛盾的身份，既是移动互联网的先到者，同时也是一位办公室租赁平台后来者。

早在8年前互联网还未形成风潮时，他就以WAP业务在移动互联网小有成绩，此后多年的办公室租赁平台事业轨迹也未曾偏离移动互联网。但直到去年3月，他的移淘才正式成立，定位移动电子商务，而这块市场已是红海一片。

不过，他的撒手锏是利用团队对移动互联网用户的理解，杀入自有品牌，他说自己是个不一样的“后来者”。而正因为“不一样”，在今年年中，移淘就获得了一笔来自达晨创投数千万元投资。

边“潜水”边“冒泡”

创办移淘商城之前，刘萧葳在行业内就已经是个小有名气的创业者。

2004年，他还在学校读书时就“偷空”跑出来做广东省的WAP业务，仅花了3个月就成为办公室租赁平台此领域里广东省的第一名。

在接下来的几年里，刘萧葳一直在不间断地创业，比如2006年开始转做一家移动互联网的全网公司，办公室租赁平台成绩很快打入行业前三，一年之后又与团队一同创办赢点传媒，几乎垄断互联网广告。“虽然在不断创业，但我始终没有脱离移动互联网的圈子。”按照他的话说，他只是在其间边“潜水”边“冒泡”。

有趣的是，移淘并非刘萧葳首次试水移动互联网的电子商务。

2009年，他就作为第一任CEO创办了业内一家知名的移动电商公司，“大家对公司的办公室租赁平台发展战略看法不太相同”，他这样评价自己的脱离。而在2010年3月，他就正式推出了移淘商城。

自有品牌下的差异竞争

找死?很多人都这么好心提醒刘萧葳。去年初，当他打算创办移淘商城前，听到的质疑声着实不少。

这种质疑不无根据。

比如，移动互联网的确是未来趋势，三年?五年?你一个创业者，“耗”得起么?更现实的情况是，办公室租赁平台移动互联网里的电子商务机会，买卖宝等竞争对手都已捷足先登并小有名气，留给移淘的想象空间似乎有限。

“我要做的，绝对是不一样的移动商城。”刘萧葳介绍，和竞争对手们一样，移淘目前暂时瞄准的核心目标用户，是办公室租赁平台三四线城市不便在电脑前下单却又拥有手机的人群。不过，卖什么不卖什么里面有学问。

最初移淘上线时，在商品门类上分了10类，向互联网电子商务品类看齐，种类繁多，而现在，移淘根据移动终端以及用户的特点，对办公室租赁平台原有种类进行了优化，包括手机、电脑、服装、包包、鞋等，在刘萧葳看来，移淘正在卖的东西，一定是用户的必需品，因为必需品能很好维护用户对网站的黏性。

然而，只要稍加留心不难发现，表面与其他移动电商网站无异的背后，移淘的差异化是从一开始就以自有品牌杀入。

“自有品牌是移淘的一大亮点，我们出售的包、衣服等都是自有品牌。”刘萧葳说，移淘在上游有合作伙伴，专门办公室租赁平台供应移淘的自有品牌产品需求。这种模式的好处显而易见，“既能与竞争对手形成差异化，同时自己掌握定价权，能掌控合适的利润”。

目前，自有品牌在移淘总品类的份额还不多。未来，刘萧葳希望的数字是过半。在他眼里，移淘正在走的路，是传统互联网行业大佬们走过并成功的路。

也正是因为如此，移淘这个“后来者”在一年多的时间内得以“加速跑”，从一年前月销售额两三百万增长到目前月销售额2000万，今年中获得达晨的数千万元投资。