网络第一红娘龚海燕：办公室租赁平台严肃婚恋是刚性需求

网络第一红娘龚海燕

嫁了自己 发了大财

2003年10月8日，一个在读研究生自筹经费，用1000元人民币注册了一个专为高校学子牵线搭桥的交友网站——世纪佳缘;2011年5月11日，世纪佳缘登陆美国纳斯达克，成为我国首家在美国上市的婚恋网站，按当时收盘价计算，该公司市值达到3.29亿美元。

8年时间，从1000元人民币到3.29亿美元，创造这个财富神话办公室租赁平台的研究生便是有网络第一红娘之称的世纪佳缘CEO龚海燕。

办网站初衷：解决个人问题

打工妹、北京大学才女、复旦大学硕士、中国网络红娘第一人，龚海燕有着多种身份。她1975年出生在湖南省桃源县一个贫困农家，每到假期靠卖冰棍赚学费;高二时，她辍学做起小生意，打工3年后又返回学校，以县文科状元的身份进入北京大学;在复旦大学读研二时，她用1000元起家创办了世纪佳缘交友网站。

回想当时的动机，龚海燕用“一时意气”来形容，她说这“也是为了解决自己的终身大事”。那年已经28岁的龚海燕，在家人的催促下在办公室租赁平台着急地寻觅意中人，而刚刚兴起的交友网站成了她的重要渠道。

龚海燕曾经两次被婚介交友网站欺骗，正是这两次受骗，才让她萌发了创办一个严肃的以婚恋为目的的交友平台。“当时没想到会做成这样，我自己是读媒介经营管理的，起初只想借网站练个手，同时也给自己或身边的研究生们提供一个平台。”

龚海燕说做就做。当时，她手上还有在北大读书时做家教积攒的近4万元钱。于是，她拿出1000元钱，制作了一个简单网页，就开始游说办公室租赁平台身边的人发资料给她。“最初基本上都是我的朋友、同学。网页也特别简单，一个个往上面排。一开始是同济医大的一个女硕士，接着是上海交大的一个男博士，世纪佳缘就算开张了。” 龚海燕回忆道。

龚海燕的“无心插柳”不仅令其收获了物质财富，更成就了她的一段美满姻缘。“呵呵，他其实是我们网站的会员，在见面会上见过我，办公室租赁平台就在网上对我发了邀请，一见面，感觉还不错。”谈起老公，龚海燕笑了起来，“一个多月后，他就用自行车载着我办理了结婚登记，一共才花了9元钱。朋友们笑我们是老房子着了火，烧得特别快。”

创业之路：放弃诱惑迎来转机

网站的经营越来越好，龚海燕的脚步也无法停下来。即使网站之后已经有了很大影响力，龚海燕也没明确的打算，只是“把它作为一个社会实践”，以便找工作时能够给自己加分。

然而这种“加分”的想法最终却适得其反。2005年龚海燕面临着就业，但是几乎所有的面试机构都提出：要么关掉网站。也有办公室租赁平台机构的人说“与其让别人去做，你干嘛不自己做呢?”

正在世纪佳缘面临“关”还是“不关”的十字路口，龚海燕收到一封大洋彼岸来的邮件，一对美国夫妇想用500万元人民币收购世纪佳缘。如今回想起来这仍然是个非常大的诱惑，尽管500万即使在当时的上海也不过是好地段一套100来平米的房子。龚海燕甚至不敢答应对方当面谈，“我直接把邮件拉进了黑名单。如果无法抵制诱惑，那就远离它，不要让自己有犯错的机会。”

而在拒绝收购之后不久，龚海燕就碰见了钱永强。2005年5月，龚海燕收到来自“老钱”的一封电子邮件。这位老钱就是新东方副校长钱永强。几天后，钱永强专门从北京飞到上海。“我们在金茂大厦54楼的咖啡厅里谈了一个钟头，什么协议也没签，他回到北京后，就给网站打进了两百万元的资金。”

老钱的这次来访，让本有些犹豫的龚海燕坚定起来。当初办这个网站时，一台服务器、几台电脑足矣，随着会员剧增，龚海燕投办公室租赁平台在服务器和带宽上的钱也剧增。自己的钱花完了，丈夫的钱也全投进去了。她的工作时间也越来越长，先是8小时，再是12小时，后来就经常熬夜，“我以前挺胖的，因为这个网站，整整瘦了28斤”。

拿到200万元后，龚海燕就在上海徐汇区租下办公室，美工、技术、客服、市场等部门相继成立。渐渐地，龚海燕的前景越来越光明：2007年4～5月，世纪佳缘相继获得了新东方三位元老徐小平、王强、钱永强的4000万人民币天使投资和著名风险投资公司启明创投的1000万美元风险投资。

上市之路坎坷：严肃婚恋是刚性需求

世纪佳缘宣称是最严肃的婚恋交友网站，但是如何才能真正“严肃”就成了问题。

在继珍爱之后，世纪佳缘也引入了公安部的认证体系，那些身份证通过验证的注册用户可以提高信用度。仅这一项支出办公室租赁平台每年就是60万。另一个手段就是人工审核，“我们的客服人员要一封封地看”，龚海燕说。那些有诸如“已婚”、“一夜情”等敏感词汇甚至是像“癞蛤蟆”这样可能涉及侮辱性词语的信件都在审查的系列里，一旦这些信件的所有者被加入黑名单，世纪佳缘的后台会根据注册所用的IP地址以及所涉及的手机号为关键词，对其使用者进行自动屏蔽。从目前看，这个看起来很浪漫的事业其实“是件非常累的事情”。

尽管“100％的用户都愿意为了受到异性的关注而付费”，但事实上只有5％的用户为其在线的增值服务提供了实质性的收入。有媒体披露，“这种尴尬的现状，使得世纪佳缘尽管已经运作了将近7年，依然只是收支平衡。”然而，世纪佳缘在招股书中披露，按照美国会计准则计算，其2008到2010三年的净收入分别为人民币2760万元、6390万元和1.676亿元。办公室租赁平台同期净利润分别为人民币-1390万元、570万元和1670万元。

此次世纪佳缘的上市之路可谓异常坎坷，其中经历了“IPO之夜更改招股说明书”以及“上市首日即破发”，对此，龚海燕却信心十足，她说：“我认为公司的价值不是IPO证明的，我们很快会给投资人信心，会给公司投资人创造价值。……投资人认为中国是一个市场，严肃婚恋是一个刚性需求。”

世纪佳缘成功IPO，也让龚海燕身价倍增。按照发行价11美元计算，她的身价已经达到1583万美元。