广联时代：全媒体分账营销 曾获企业选址赛富基金百万美元

虽然曾经碰壁无数，但依然坚信分账模式“钱”景诱人。作为广联时代(北京)信息技术有限公司(以下简称广联时代)总经理，宋晓玲终于成功握到企业选址了资本的手。日前，这家一直倡导全媒体分账营销模式的公司获得了赛富基金几百万美元的投资。但在宋晓玲看来，这种模式要想持续走下去，还有很多的问题需要解决。

打造空间销售渠道

广联时代的定位简明清晰：基于媒体订单识别技术的服务公司。媒体订单识别技术指的是在媒体发布广告后，借此技术能够毫无遗漏地跟踪监测到基于媒体广告企业选址所产生的所有订单的数据信息。而有这样清晰的定位，则归功于宋晓玲和她的团队。宋晓玲曾在北京《广告导报》从事了四年的行政、运营管理工作。2006年，保健品销售企业北京益生康健科技发展有限公司(下称益生康健)，在国内率先采用媒体分账模式进行运作，获得了巨大成功。也正是在这一年，宋晓玲加盟益生康健，并担任副总裁一职，主要负责公司媒体运营。一年之后的2007年，她与两位合伙人一起创办了九樱时空(北京)文化传媒有限公司(广联时代的前身)。

“很多企业都想学益生康健做媒体分账。”媒体出身的宋晓玲说，她也认为完全可以把这种与媒体、企业分账的合作方式做得更大。

2007年10月，九樱时空(北京)文化传媒有限公司正式更名为广联时代，最开始是以提供软件平台、电子商务实战策略和媒体代理服务为主，主要是帮助想做电子商务企业选址的传统企业打造电子商务平台，其核心竞争力在于从技术上做到了前台和后台的联接。

公司定位转向发生在2009年8月16日。经过近一年的市场反馈，广联时代管理层决定把三大业务重新整合，也重新确定了的自己定位：做一个基于媒体订单识别技术电子商务全面解决方案的全媒体流通平台。当时，广联时代已经自主研发了三套适用于不同企业的产品服务平台BIZPROUD、BIZORDER和BIZWINDOW。

广联时代目前60％的利润来自于BIZPOUD平台，30％来自BZWINDOW平台。宋晓玲说，在这些模式的支撑下，广联时代从一转型就开始盈利，2009年营业额企业选址上千万元人民币，估计2010年的收入会有5倍的递增。