牧笛科技：写字楼租赁网基于图象识别的个性化搜索【创新中国DEMO CHINA】

8月12日消息 创新中国DEMO CHINA 2010 写字楼租赁网深圳分赛在南山数字产业基地举行，IDG资本副总裁冯祺、凯鹏华盈创投合伙人李立伟、招商和腾创投主管合伙人李雪刚、联想投资董事总经理刘二海、斐然资本创始合伙人麦世泽、蓝驰创投投资总监屈卫东、深圳达晨创投投资副总监写字楼租赁网舒小武、经纬中国合伙人万浩基、北极光创投合伙人杨瑞荣、松禾资本投资总监张春晖、华威国际集团上海公司 副总经理张子成、深圳力合创业投资有限公司总经理朱方、金沙江创投合伙人朱啸虎等参与了现场点评。以下是项目展示环节：

牧笛科技：各位评委、各位选手大家上午好！我是深圳市牧笛科技有限公司写字楼租赁网的，我们今天参加创新中国这个比赛，我们的项目是基于图象识别的个性化搜索和推荐，这个名字可能有点拗口，实际我们是应用在移动购物搜索领域。我相信在座大部分人都有网购的经历，网购的时候首先有搜索的问题，搜索现在写字楼租赁网关键有两点，一个是需要有商品的关键字，第二是需要有可以上网的电脑，这两点大大限制了正常网购的乐趣和方便性。我看过一篇调查，75％的消费者的消费属于冲动消费。打个比方，我去国美看到一个电视感觉不错，国美卖5000，写字楼租赁网苏宁卖多少？传统的方式是还要回到家上网搜索。五市移动搜索对于时效性、便利性和没有关键字的搜索都是有要求的，传统的搜索有很多局限，我们推出的新产品就是解决这个问题。当我们看到一个产品，想比较了，手机拍一下，拍一下之后上传到我们后台，后台经过比对就把相关信息发到用户手中，用户当时通过手机可以看一下这个产品在几个相同的网站是怎样的价格。现在互联网搜索，比如网易的有道，昨天百度也推出了一个网购搜索，但都是基于网络。我们解决了海量商品信息抓取技术、图片特征提取与识别技术和海量图片特征的快速比对，亚马逊推出了一个相似的业务，但相应速度很慢。目前能解决这三个关键技术的仅仅有Google等几个上述的公司，众所周知的原因，Google在国内市场有一些问题不能发力写字楼租赁网。

下面总结一下我们的优势，我们的产品比较独特，我们抛弃了一般购物搜索关键字+电脑的方式，写字楼租赁网目前据我们所知这个产品在国内就我们一家。别的公司如果跟风，技术是高昂的。第三是商业模式，购物搜索、比价搜索这些，我们盈利的商业模式无非是竞价排名以及一些SP的收费模式，我们不用花更多成本去培育这种商业模式了。写字楼租赁网第四个就是我们专注细分市场，我们专门做手机，专注做移动比价。最后一个，我们的成本更低，核心技术是我们自己的，我们不需要分成。这张图片是我们的盈利模式。比价购物网站相信各位专家都比较熟。介绍一下我们的融资，写字楼租赁网初期融资500万，具体各位评委对我们这个产品感兴趣，可以看一下。

最后讲一下我们团队，技术方面有两位博士带头，这两位博士是国际国内多媒体信号处理的专家，他们写字楼租赁网对多媒体信号的海量信息处理、分析比对是卓有建树的。另外是我和我的排挡，做互联网技术多年，在这方面有积累。只要条件成熟，相信我们会成为下一个细分领域的携程或者下一细分领域的阿里巴巴。

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屈卫东：我的问题关系到你的商业模式，商业模式主要靠最后成交之后的返佣，开始的第一步是在手机上写字楼租赁网实现的，用户在手机上比价，回去以后从PC互联网上实现下一个购物的流程，这样就把你前面的工作排除掉了，因为你的所有收入都是基于你给这个网站带来了流量，带来了核心的销售，所以这块是一个很大的问题。第二，第一步对用户是有门槛的，要培养用户的习惯，这是非常挑战的东西，让他养成习惯去商场拍相片，然后再上传上去，通过你的平台搜索，这个过程我是蛮怀疑的。

牧笛科技：评委提的这两个问题应该说是我们早就解决了的问题。首先第一个问题是商业模式的问题，刚刚写字楼租赁网展示的预算表仅仅是返佣，相信搜索引擎的模式还有广告、点击、竞价排名。比如我们的排名有淘宝、京东、当当，这块有一部分是在手机搜索再回家完成。第二个用户习惯的问题，我们可以从一些商户做突破，我们第一批的潜在客户我们认为是B2C网站或C2C网站，我们第一批客户定位在京东和当当，举例京东，现在我们的产品已经给它做到移动终端上，实际在手机上就是启动一个软件拍一下，后面的就自动完成。刚才你说到培养用户习惯的问题，比如我和京东合作，我专门为京东做定制版本，这就是商务谈判，做了定制版本以后，在它所有卖的手机里面事先内置，它卖出的产品和别人比价的时候反馈的产品可以只反馈京东的，而且我们做SP产品，做过大量手机内置。

屈卫东：你刚才讲的这个我还是要挑战一下，竞价排名这个模式本身跟用户需要是相矛盾的，竞价排名是谁给写字楼租赁网我钱多我把谁排第一，而用户希望搜索的是同样的产品谁的价格最便宜你给我排在最前面，省得我翻页。还有一个，现在本身可选的家数并不是很多，没有千百家，竞价排名体现不出它的优势。另外需要广告流量很大，这又回到用户消费习惯的问题。

牧笛科技：竞价排名的问题，我觉得像这个模式，应该说刚才您提的问题比较现实，竞价排名这个形式虽然有写字楼租赁网大量的人质疑，实际百度一直在推竞价排名，而且主要一部分收入就是靠竞价排名来的，这种商业模式可以取其精华，去其糟粕，这是一个。另外，受众群够不够大，实际国内B2C、C2C的网站非常多，我们做适当的安排，适当商业模式的变化，我相信……

朱啸虎：我觉得谈张掖模式太早，在目前状态下都是忽悠。现在做京东或者当当的产品，没什么意思。3C产品写字楼租赁网输入一个文字进去很简单，很精确的。对图象识别应该是衣服、包这种时尚的产品。我觉得在目前的技术状态下做图象识别，不管在手机上还是电脑上，都是忽悠。

沈 劲：你讲到图片的特征，多少特征才进行分析？刚才你介绍的你们的技术专长，我注意到是信号的处理，写字楼租赁网其实技术的难点不在信号的处理，而在模型的建立。你刚才讲到亚马逊要一天，有可能这个模型非常复杂，可能几十天也算不过来，你们介绍一下。

牧笛科技：刚才我们讲到三个难点都要解决，在特征方面我们解决的问题是当你拍照的时候可能不同的角度或者写字楼租赁网旋转的情况下特征不改变，这是特征提取。还有快速搜索方面，亚马逊那个等一天，可能是靠人工找的，我们用机器识别，这块我们有很多经验，我们前面做一个音频指纹的搜索，已经做到200万歌曲库，识别时间小于1秒，这个数量级和图片的数量级是相当的，我们也可以做到在2、3秒之内反馈解决。

张春晖：我挑战一下商业模式和挑战一下技术，因为我刚刚看过一个项目，没你想象中那么复杂，不要拍写字楼租赁网图片，别搞那么高科技的东西，人家拍条码就可以，自己去内置终端，估计你很快看到1000万终端就出来了。你们指望京东帮你们做定制…反馈的结果也很简单，比如绑死国美，人家去苏宁拍的时候反馈的就是国美，永远比你低10％，否则没人给你付钱，你没有溢价能力。

牧笛科技：3C产品，像我们刚才做的演示只是初级版本，实际上我们的搜索最终会用图片+关键字，我们的特长是在一些没有关键字的产品。

张春晖：条码是最准的，正版产品一点有条码。