“窝窝团”出击：传统办公理想盈利模式1个月即盈利

几乎在一夜之间，我国出现了成百上千家团购网站。在这个技术成本极低的领域，似乎只要懂点网络技术，甚至连王赟明这样号称完全不懂技术的人，也能有一席之地。

王赟明创办的团购网站“窝窝团”3月上线。他说，从听说团购网站鼻祖Groupon到决定做团购网站，不到12小时。

就是这个在不到12小时的时间里所做出的决定，让王赟明感觉找到了一个理想传统办公的盈利模式，“窝窝团”上线一个月就开始挣钱。一开始就能够盈利的网站并不多见。在互联网问世以来，寻找盈利模式就是网站经营者们一直为之努力的课题。

2010年年初，王赟明尝到了团购的甜头。当时他旗下的“集合网”团购了北京市石景山传统办公万达广场的电影票，原价150元，网站拿到的价格是40元，按照不同的时段卖45元到85元不等。170张票被一抢而空。这一单的成功让王赟明对团购的热情一发不可收拾。

目前团购网站还是电子商务模式，团购网站效益的好坏，与用户群体数量有直接的关系，大部分团购项目都靠赚“差价”。这个空间能有多大，取决于业务员的谈判能力，而网站能够进账多少，更取决于团购人数。由于团购产品多为服务项目，团购又具有很强的区域性，只有通过不断扩张，在各大城市布局，才能保证规模不断扩大。

要扩张就离不开资金支持。王赟明希望能吸引到天使投资和早期VC，“投资人需要有一定的眼光，传统办公有一定经验，能够引导公司健康发展。”

不论这些风险投资最终通过何种途径退出，网站自身的盈利能力都是必备条件。因此，王赟明虽然早就盘算着扩张，但他对投资商的选择却异常谨慎，先后拒绝了三笔投资。

第一笔是一家机构投资者想给“窝窝团”投200万元，王赟明觉得“太少”，不解渴。

第二笔一下来了1300万元，但王赟明却不敢要。“那是一帮煤老板组成的一个投资基金，他们对网络完全传统办公不懂，投了钱又觉得不踏实。结果做投资就像种萝卜一样，栽下去以后不放心，每隔一段时间就想拔出来看看，拔来拔去萝卜还不被拔死了？”

第三个投资公司和王赟明接触的时间最长。“他们之前投的一个公司，已在纳斯达克上市。他们觉得我们可以跟这家上市公司合并，就想让上市公司来收购。我们之间还是有一些默契的，但是在股权问题上出现了分歧。”王赟明一直持有“窝窝团”的大部分股权，他很看好这个模式的前景，不希望太早被别人控股。

最近几天，“窝窝团”用自有资金投资的上海站和广州站相继上线。王赟明说：“直营、收购和加盟三种方式，每一种方式我们都会找一个城市做试点，看看三种方式的优劣。”他在上海就采用了直营，而在广州则是收购了此前就在这里扎根的“优团网”。下一步，“窝窝团”还会在几个重点城市扩张，王赟明看好以成都为代表的休闲城市，以及像沈阳这种服务业非常发达的城市。

近期，腾讯、新浪、搜狐等门户也加入了“团购大战”，王赟明对这些“大家伙”倒不排斥，他觉得团购这潭水就需要这些大网站来“搅动”。

按照国外的经验，一个领域的网站最终一般只能存活一家。但在我国稍有不同，由于市场较大、需求多样化，最终胜出的传统办公团购网站可能达到十家左右。在这个“每天都有几十家新网站上线，同时也有几十家关掉”的行业，胜出者绝对是凤毛麟角。

在互联网领域，我国创业者大多从模仿开始，在发展过程中不断进行本土化改造，找到盈利模式，并在竞争中存活。“未来的‘窝窝团’肯定不会继续做纯粹的电子商务，是‘窝窝团’加上别的东西，例如社区或与‘集合网’集成。”王赟明已开始筹划下一步的方向。