CW Pencil：我们卖的不是铅笔，而是他们背后的故事

灵光一闪
　　Weaver是个铅笔控，喜欢收集世界各地有趣的铅笔。大学实习时她每天都会带着五支削好的铅笔去上班，当她跟同事抱怨说美国都买不到好的铅笔时，同事们打趣道，不如你自己开一家呗。于是，在做了书写工具的相关市场调查后，2014年11月，Weaver投入85000美元的积蓄开了一家网店。三月份，她又在曼哈顿下东区开了一家实体店。

全力以赴
　　前期的创业成本不高，意味着CW Pencil可以很快步入正常经营轨道。Weaver本身是学产品设计的，她自己建了网站，用Shopify处理订单。铅笔的价格点低，所以她备货的投入并不多。一开始她把存货都放在公寓的衣柜里，“铅笔的好处就是不占地方。”她打趣地说。

铅笔控
　　Weaver用社交媒体为小店做宣传。她解释道：“我很爱Instagram，我们出售的只是生活中常用的小物件，但是如果照片拍的够美，简单精致，就会有很好的宣传效果。我希望自己的东西是美的，经典的，不需要太时髦。”其他的收藏家和文具迷很快慕名而来，成为CW Pencil的常客。

铅笔天堂
　　网店销售成绩很不错，于是Weaver接下来开了一家实体店。她在科西街无意间看到一家两百平方尺的小店，当时就觉得和她的铅笔店是绝配。
　　“我们的顾客很多都是信步经过，他们看到一家只卖铅笔的店觉得有点吃惊，又很好玩儿。还有记者，设计师，建筑师，小孩子们为我们做口头宣传。我很喜欢看到孩子们为铅笔而兴奋不已的样子，大人们都记得那种味道，那种拿着刚削好的铅笔写字的触感。现在一切都太数字化了，人们反而渴望这些复古的东西。”
　　网店和实体店的销售平分秋色，Weaver请了四位兼职员工，她说，“处理订单和送货都是我们自己做，每个包裹都会放入一张小字条，让客人有更好的购物体验。”

涂涂写写
　　CW Pencil最畅销的铅笔是帕洛米诺黑翼602（Palomino Blackwing 602），是德国公司Eberhard Faber制作的一款雪松木铅笔的复制品，那款笔因为是作家斯坦贝克（John Steinbeck）的最爱而被称为“斯坦贝克之笔”，黑翼602售价是2美元一支或22美元一打。其他畅销单品还包括，葡萄牙的Viarco香氛笔（8美元6支），瑞士凯兰帝（Caran d’Ache）彩色铅笔（1美元起）。店内同时出售削笔刀，橡皮，笔记本和铅笔盒。

眼光独到
　　CW Pencil设立了一个月度之笔俱乐部，会员制有三个月，半年和一年。Weaver说：“我们每月只寄一支笔给会员，但每支笔都有一个故事。我们会选那些不容易找到或者鲜为人知的笔，而且都是先寄给会员然后才在店里卖。”

　　接下来Weaver想开始设计铅笔盒，她说，市场上还没有专门为刚削好的铅笔设计的笔盒。她的终极目标是在东京开一家店，“日本人非常沉迷于文具，我的顾客中也有很多日本人，而且我很爱日本铅笔。”