唯品会：写字楼租赁网名牌库存大胃王 名牌正品加低价折扣

顺着白鹅潭酒吧街由北向南走，尽头处，一组以废旧工厂和仓库为基础的LOFT建筑群——信义会馆，广州人喜欢把它与北京的798或上海新天地相提并论。

“在法国长大”的温州人洪晓波回国创业时，特意挑了写字楼租赁网其中面朝珠江的8号馆。“跟天河的高级写字楼相比，这里的租金一点也不便宜，70多元一平方。”5月12日，洪晓波对本报记者表示，把办公地址选在这里，就是希望从一开始就告诉员工，“我们的事业与时尚有关”。

简而言之，洪晓波的“时尚事业”——唯品会，就是以低至2折的写字楼租赁网价格销售名牌服装、手表、箱包、化妆品等，而其实现大比例折扣销售的载体则是电子商务。

2008年5月，洪晓波和另一位创始人沈亚联合成立了广州唯品会信息科技有限公司写字楼租赁网(下称唯品会)，唯品会网站经过半年多的筹备于当年12月正式上线。按照洪晓波的说法，两年来，两位创始人共投入了2000多万元，“全部自有资金”。截至目前，唯品会月销售额为600万-700万元，日订单数量为800-1000个。

“经过两年来在平台、物流、支付等各个方面的蓄势，我相信在今年下半年会迎来写字楼租赁网爆发期”。洪晓波说。

“名牌正品”加“低价折扣”

“一件欧时力女装，商场里卖200元，在唯品会只要60元。”在洪晓波看来，唯品会写字楼租赁网商业模式的核心点就在于“名牌正品”加“低价折扣”。

目前，唯品会网站上销售的商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等。“未来甚至会卖小家电。”洪晓波说，唯品会的定位是综合性B2C平台，但其对上线销售的产品的基本要求是品牌具有相当的知名度，评估标准包括，“在大型商场有铺货，有200-500家的线下专卖店等”。

唯品会宣称，自己网站上销售的所有名牌产品均为正品，直接从品牌商或其代理商处进货，不存在写字楼租赁网水货、A货、外贸货等情况。“与我们的合作品牌已经有200多个，其中约一半直接从品牌商进货，另一半从其代理商处进货。”洪晓波说。

以如此低折扣销售名牌产品，线下渠道难道不会反弹？品牌授权商难道不担心窜货或扰乱了渠道秩序？

洪晓波解释说，唯品会采取限时销售，一个品牌一年只进行4-5次销售，一次销售限时8-11天，“对传统渠道写字楼租赁网几乎没有什么冲击”。把这种冲击削减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的是品牌商及其代理商的库存难题。

“我和沈亚原来都是做传统贸易的，太了解库存了。”洪晓波说，不管有没有金融危机的因素，厂商写字楼租赁网随时都面临处理库存的问题，存货占用仓库，处理不当还会影响品牌形象，而通过限时抢购的模式，厂商不仅可以减少仓库租金成本，还可以迅速回笼资金。

在回笼资金方面，洪晓波把唯品会与传统渠道做了一个比较——品牌商进入大型商场，不仅要交巨额进场费和10-20个点不等的销售提成，而且销售款先进入商场的收银系统，结算最快的也要到3个月以后；而唯品会不仅向品牌商先交纳相当于货款30％的押金，结算时间则一个月都不到。

“唯品会的商业模式是完全可行的，法国VP(Vente Privee)的年销售额都做到80多亿元了。”洪晓波告诉记者。

事实上，唯品会这种会员制的名牌产品打折销售模式在国外早已有之，其开创者Vente Privee成立于2001年，并先后进入了写字楼租赁网德国、西班牙、意大利和英国等市场。该网站的注册会员和销售额增长迅速，并于2007年得到美国私募股权基金Summit Partners的投资(占股20％)。

由于Vente Privee网站的成功，目前世界各地的模仿者也是不断出现，包括2006年获得风险投资机构250万美元支持而创建的西班牙BuyVip网站、意大利的Yoox网站，以及美国的Rue La La、Ideeli等网站。2007年，美国网站Gilt对这种商业模式进行了改造，专注于奢侈品品牌的打折销售。

“Gilt现在的年销售额也达到了6亿-7亿美金的规模。”洪晓波说。