中欧国际工商学院副院长张维炯：创业是可以学习的

图为中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯办公室租赁平台发表主题演讲。

由《创业邦》杂志社主办的2009创业邦年会暨年度颁奖盛典于12月8日在上海上海金茂君悦大酒店隆重召开。新浪创业独家直播本次会议。图为中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯发表主题演讲。

以下为其演讲实录：

张维炯：今天主办方要我讲这样一个题目，创业是可以学习，我今天讲两个题目，创业是值得学习的，第二个创业是可以学习的。为什么说创业是值得学习的呢，因为创业是人类社会发展的有机组，我们都知道如果没有创业，像这样温度的天气我们能够在这样条件好的室内开会吗，我们只能在外面没有灯光，没有空调拉着嗓子喊，办公室租赁平台我们可以看到创业对社会的发展是有极大贡献。人类历史上90％的技术创新是在1904年以后，为什么是在1904年以后呢，因为那个时候整个西方社会的体制，尤其是市场经济这个体制已经逐步明朗，这个机制促使了很多企业，很多办公室租赁平台发明可以以创新的形式生存下来，为社会创造价值。我们知道很多新的产品，像微机，像我们看到的移动电话等等，都是1904年新的液态，而且绝大部分的发明和创新是在小企业，不是大企业。

那么创业是什么，我们说创业就是为客户提供一个性能更好，价格更低的产品，如果说这个产品已经有了，办公室租赁平台你的产品没有比市场上现有的产品更好价格更低，客户为什么会用你的产品呢？创业是什么呢，创业就是为客户提供新的产品新的服务，或者我们有一个新的材料新的技术绝大改善我们现有的产品，或者我们有一个新的商业经营模式，这个新的商业经营模式在现在几年当中，尤其是近二十年，新的商业模式对我们整个社会的推动是非常大的。举个例子说我们现在已经不大用这个传真机，传真机在80年代的时候，是一个新的产品，但是这个产品在那个时候是一个新的，它就是把当时扫描的技术、存储的技术，这些都是很早就有了，信号传输的技术很早也有了，有人就把这个技术整合起来，人们把这个新的产品认为是一个创新，但是还有一种创新是什么呢，比如说沃尔玛，这个模式你说有一个新的产品创新吗？没有，办公室租赁平台它的经营模式改变了，这也是一个创新。

所以我们的创业是什么呢，就是为客户提供这么多新的东西，这就是给我们创业带来机会，我们原来从1873年，我们用电，办公室租赁平台这个新技术进入市场的年代往往都需要一段的时间，现在有些新的产品，比如说这个小姐在照相的时候用的东西，还有一些新的产品新的技术也会更快的进入这个市场，这个进入市场就对我们的创业者带来非常多的创业机会。那么办公室租赁平台谁是创业者，我们说到创业者就讲到比尔盖茨，讲到李嘉诚，当然这两位是非常出名的企业家，但是在他们创业的时候，你们认为他们是天才吗，李嘉诚在打工的时候很少有人认为他是天才，比尔盖茨在写第一个软件的时候，有人认为他是天才，我90年代的时候去过西雅图，也到过微软，我跑到办公室看到办公室的照片，哦，这是比尔盖茨，那时候也并没有认为他是天才，正因为有这样的创业者他成功，我们说成功的第一是什么，就是敢于尝试，尝试新的东西是我们创业要做得第一个事情。

下面我们来举一些成功的例子，这个例子是深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司，这个公司可能有些听者对他有所了解，更多的办公室租赁平台听众可能对他不了解，这个公司90年成立是从事生物医疗器械生产的公司，06年在美国的证交所，这个公司主要生产医疗设备的，参与研发的工程师有1600人，它的竞争对手是通用，西门子，飞利浦，大家都知道这些都是非常知名的办公室租赁平台大公司，这个公司的CEO在美国哈佛商业评论写过一篇文章，这个老总把迈瑞称之为来自于发展中国家最强有力的竞争对手，这么大一个公司把那么小的公司认为是一个竞争对手，这里面有很多值得我们学习的，我们来看一下这个公司是生产什么产品的，从这个图上可以看到，它生产的医疗器械不是我们国家传统意义上的低成本制造业，低端制造业，不是的，它是高端的，高技术的医疗设备，那些设备都是非常高端的。我们来看一下它的业绩，在过去6年中，销售增长办公室租赁平台平均每年增长56％，年销售收入增长56％，净利润平均增长59％，这个都是纽约交易所公开的资料，大家只要上这个网站，找到迈瑞的资料就可以看到，这个就是毛利率和净利率，市场回报率每年都在20％到30％之间，连续五年十年都是这样，而且它这个企业在各地的销售收入，不仅仅在中国，也不仅仅是在亚洲，他在欧洲要占到17％，在美洲要占到7％，也就是说它有三分之一的产品在发达国家销售，这个企业为什么会了不起呢，怎么做才能做到这样呢，我们来看一下，我这里只说它有三点做了比较好，就是面对市场的竞争，西门子、通用、飞利浦，他怎么做，就是同样的产品，它的产品系列非常多，就是你某一个产品系列你有三种，迈瑞可以做到8种，10种，每一个产品可以做到全世界通用，不仅办公室租赁平台全世界通用，而且在全世界欠发达地区更符合当地的情况，我们现在用的电脑插座，这个电压是多少伏的？220V，我们国家标准规定是220V，你们有没有想过在那些偏僻的山区里面，他们为了抢救一个病人，那个电压也是220V吗？那就不知道了，由于电压不好，我这个诊断机械不能用，等到稳定了再用，那过了，没有用了。迈瑞的器械是什么样呢，就是电压不稳定的情况下也可以用，像西门子GE这些产品在上海没有问题，但是在贫困地区就有问题。第二个它是竞争办公室租赁平台对手80％的功能，但是价格只有竞争对手的20％，我们很多高端产品有很多功能实际上使用的概率是很少。第三个它是24小时客户服务，你随便在什么地方，你这个医疗器械出现问题，你打一个电话24小时帮你解决，这个举措它的竞争对手能解决吗？不能解决，可能要3天，当然还有很多举措，这几个举措就把迈瑞和它的竞争对手区分开来，产品选择比较多，适合当地情况，价格比较低，服务24小时服务，像这样的需求，很多地区中小城市包括发达国家的中小企业都需要这样的。所以呢它的生存应该说非常非常不容易。

我们可以总结一下迈瑞公司成功的基本要素是什么，第一个是为目标客户提供有价值的产品，第二个它有一个比竞争对手更优秀的办公室租赁平台商业模式，和竞争对手相比我的产品不比你差，但是我的商业模式比你的优秀，第三以盈利的方式来执行商业模式，如果你有一个非常好的商业模式不盈利没有用处，我刚才把迈瑞前几年的报表给大家看了，你可以看到它每年的销售增长20％，像这样的公司应该是做得比较好。再有就是要做到持续保持这个竞争。你做到这一点应该说非常不容易的，但是要保持下去，因为西门子看到迈瑞这样的公司做得那么好，肯定跟你竞争了，那你能不能保持你的竞争优势，这就是一个办公室租赁平台挑战。

所以我们在座的各位企业家，在座的各位要创业的人，你们问一下你们自己，这四个基本的要素你有没有做，一个为目标客户提供有办公室租赁平台价值的产品，第二个比竞争对手更优秀的商业模式，第三能够非常以盈利的方法来执行，第四能不能保持这个竞争优势，如果你能够很好的回答这四个问题，那你成功没有问题。很可惜能够回答这四个问题的企业不太多，有的企业可以前面三个问题，最后一个问题回答不出来，有的企业只能回答前两个问题，而有些企业只能回答一个问题，我们说要把企业做好，创业要成功的话，大家要考虑这四个问题，尤其是一个创业者你们回去想一下。

接下来我们说一下创业的流程，为什么说创业是可以学习的，创业这里面有些基本的流程是可以学习的，创业有三个要素我们要办公室租赁平台把它掌握好，一个是机会，一个是团队，一个是资源。大家看过杂技，创业者有一点像杂技，创业者在摇摇摆摆的时候，要看到机会，看到资源，看到团队，我们有些东西是可以学的，比如说机会，德鲁办公室租赁平台克说过机会是创业的关键，创业的关键就在于创造你的客户，你的客户是什么，它是不是需要这个产品，如果你把客户明确的话机会来了，那么什么是机会呢，要为客户提供物有所值的产品，我们有些老总看到这个产品非常好，办公室租赁平台市场前景怎么样不清楚，还有这个产品是不是有竞争优势，还有你这个产品一定有风险，在风险下一定有竞争有回报，这个就是机会。那么再满足这样机会的情况下，我们要善于捕捉市场的机会，那么机会如果抓住以后，我们玩杂技办公室租赁平台就有一个机会了，大家看一下这个三角平不平衡，机会非常多，我们没有机会不平衡，这个企业没有起来，我们要怎么弄呢，要建立一个团队，建立一个什么样的团队，我们今天在座的很多是天使基金的投资人，他们投资看什么，他们是看团队，怎么样的团队，团队要有共同的价值观，要有共同的目标，团队之间要有互补的，不能是完全一样的，很多人愿意用自己同学一起来做，已经忘记了这一点，你的同学跟你关系很好，为什么关系很好，因为你们很类似，很类似在办公室租赁平台创业的情况下就很难得到互补，所以有时候创业就需要找那些跟你不太一样的，不是说价值观不一样，是平时的思维方式跟你不一样的，比如说你做事很细，但是他比较粗放，能够抓住大目标。第三要有一个能够沟通，能够有团队办公室租赁平台精神的，第四能够同甘共苦。这个同甘共苦说起来容易，但是在很多情况下，我告诉大家，我们周围有很多的创业人士，也就很多企业家，他们告诉我，张老师我们一起共苦是没有问题的，但是等到我们创业快要成功了，大家要同甘了，机会来了，你如果能够有同甘共苦的团队，我们说一个平衡三角就找到两块了，有了第三块，第三块就是获得什么样的资源，我们天使可以给大家带来很多的资源，社会上也可以找到这样的资源。你们有没有看到杂技演员在表演杂技的时候是不断的平衡，企业也是一样的，企业也要不断的平衡不断的协调，你还 需要什么，还需要一个有效的执行，你如果说没有一个有效的执行，没有一个有效的协调，企业不成功。

你在机会、资源和团队这么小的情况怎么把它作大，就需要一个协调，所以我们说像这种企业都碰到这个问题，办公室租赁平台机会很小，天使资金也投入了，但是团队没有执行好，没有执行好怎么样，这个企业就死掉了，我们需要的不是这个情况，我们需要的是平衡的，像这种情况企业肯定死。在这个情况下，除了这个我们还需要什么呢，还需要有风险的承受能力，还需要有坚韧不拔绝不放弃的毅力。我们说捕捉商业机会从商学院可以学到，如何建立团队也学到，如何寻找资源也可以学到，还有一个就是失败的教训也可以学到。创业者要能够拥抱失败对自己的事情要充满热情，要有持之以恒的办公室租赁平台信念，金钱不是最终的目标，而且要一生勤奋，我们有没有这五个素质，你有的话，你可以创业了，你可以到商学院学习了，如果还没有，你需要努力一下。

为什么要拥抱失败呢，美国迪士尼老总说过这样的话，他一生当中已经经历5次大的挫折，做经历一次又怎么样呢。第二个办公室租赁平台你对自己的事业要充满热情，没有热情是不行的，这个rog kroc是美国非常伟大的投资者，他也说过这样的话。然后要有持之以恒的信念，金钱不是最终目标，还有就是一生勤奋，不勤奋不行，像比尔盖茨这样的老板说过我每周工作72小时，像这些成功企业家都是非常勤奋的，勤奋是成功企业家的一个特点。如果你们拥有了这些好的素质，然后再到商学院去学习，我相信我们中国会出现更多像李嘉诚比尔盖茨这样的成功企业家。谢谢大家！