写字楼租赁网“革命”尚未成功 国产手机尚需努力

当下被认为是国产手机的分水岭，中兴、华为、联想、天宇朗通等一线厂商的形势正逐渐向好，中兴向全球五大手机厂商看齐，联想则拿下国内手机市场第三，天宇朗通更是在易观国际的咨询报告中显示占据国内手机市场份额的8.1％；相反，康佳、科健、波导、夏新等二线厂商则步履维艰，ST科健、ST波导财报持续写字楼租赁网亏损，步步高、纽曼等几乎在手机下乡中全军覆没。国产手机厂商们正走向机遇与挑战并存的岔路口。

一句话评语

华为——中国电信定制CDMA手机对华为销量拉动特别明显。

中兴——国际、国内市场两线开花，国内市场占有率稳步提升。

联想——有品牌和渠道的优势，Ophone有助于进一步拉升其手机品牌价值。

天宇朗通——过去走超低价和性价比路线，现在正着力塑造品牌，经历2008年的写字楼租赁网辉煌后，状态略有下降。

酷派——专注细分市场，是国产智能手机代表，运营商集采的香饽饽。

金立——延续广告和品牌代言战略，但形势不容乐观。

波导——生产、技术、营销等全线“撤退”至深圳，进退维谷。

二三线厂商难创品牌

对于国产手机二三线厂商来说，不是它们不愿意用心经营品牌，而是产业环境决定了它们写字楼租赁网想打响自己的品牌很难，很难。

杨群（战国策手机咨询首席分析师）介绍，在深圳，手机产业高度集中，各式各样的手机厂商写字楼租赁网有成百上千。国内的二三线手机厂商也大多集中在此，它们面临的是包括黑手机、山寨机、贴牌机等在内的全面挤压，在产品差异化无法体现的情况下，二三线厂商很难脱颖而出。

杨群举例，如金立和OPPO等手机厂商也曾致力于打造好的品牌和产品，但其数款热销产品上市后，立即遭到高仿黑手机的围剿，厂商品牌管理难上加难，对此类现象难以有效打击，自身品牌形象很容易受到影响。

从目前形势来看，杨群认为，二三线厂商想要成功突围，还需靠性价比高、设计出众的产品取胜，自下而上写字楼租赁网提升品牌价值，一款明星手机往往能大大提升手机销量。

在深圳，月销50万部的手机厂商已是很牛。

一线厂商赢利难

联想、中兴、华为等一线厂商的集团化经营优势明显，但赢利能力仍是悬在他们头上挥之不去的利剑。

从某种程度来说，价格战、利润薄、山寨机横行等问题同样困扰着一线厂商，只不过它们比二三线厂商写字楼租赁网更加扛得住而已。再加上品牌运作和营销管理的投入，一线厂商生产手机的成本要比二三线厂商更高，而且并不见得量大，所以一线手机厂商要从国内市场赚钱，一个字“难”。杨群认为制约一线厂商发展的最大问题是如何在品牌做大、做强和赢利能力方面找到平衡点。

不过，好的一面是，如华为、中兴等厂商在手机产业链上越发成熟，其产品与国际领导品牌的差距正越来越模糊，王留生认为，只要继续夯实售后、服务等环节，形成完整的手机生态链，这些国产一线手机厂商将能与国际品牌一较高下。

手机下乡 只“叫”不“卖”

手机厂商对手机下乡都很“重视”，不过这“重视”二字是打折扣的。厂商看中的是中标手机下乡后的“面子”，而最终卖出写字楼租赁网几部手机对其并不重要。

从某种意义上来说，“手机下乡”被利用了。不少厂商打着政策旗号，挤入中标名单，为的就是增加一个谈判的筹码，增加自己品牌的附加值，让经销商对自己品牌的信任度更高。最终，步步高、纽曼等厂商在“手机下乡”中仅卖出个位数手机。

另一方面，杨群认为“手机下乡”其实还没有“下到位”。根据他对100多个乡镇的实地调查，此次“手机下乡”手机仅在县城一级写字楼租赁网销售，当地消费者对外资品牌的知晓度已很高，学生、中年人等购机主力人群一般不太会主动选择国产品牌。只有“下”到更低层次的乡镇，那里才是国产手机的蓝海。

博弈仍在市场中

新闻中常常会列举一长串运营商集采手机厂商的中标名单，但这仅仅是“入围”，最终想让运营商埋单，并不容易。

杨群认为，运营商集中采购确实给手机厂商带来了不少订单，但最终起决定性作用的还是原有的社会渠道。他举例，中国电信的手机集采中写字楼租赁网标厂商绝大部分集中在深圳，但这些“入围”厂商仍需与中国电信的地方公司继续谈判成功，才能最终得到集采的订单。而此时，该手机厂商在当地的销售渠道就很重要，如果当地经销商人脉关系良好，且销售业绩出色，就很有可能换“入围”成“经济效益”。

王留生（易观国际分析师）同样认为，运营商将逐渐放开终端营销市场。目前3G起步阶段，运营商较多采用集采和定制手机等方式培育市场，这种方式有利有弊，之前就曾发生过集采手机“死”在运营商手里的情况。另外，消费者也不太习惯去营业厅购买手机，国产手机市场的博弈仍将在开放市场中展开。