伟途电子：移动手持设备企业选址

企业代表：而且我们是真正初创的企业选址，是三月份成立的。

企业代表：你刚刚的介绍没有找到你的亮点和竞争力，你提到了OM平台，还提到了卖盒子企业选址是 通过量来支撑增长，高端的就没有量，有量的就不高端，这一点没有讲清楚，本来你板和盒子现 在做的人很多，所有MTK都是靠这样的做法做起来的，但是你们在这么大的竞争中有什么样的竞 争力呢？刚刚这个图倒是不错，你既然是做板子或者盒子你应该做一些别人做不了的东西，比如 说它从一米摔下来会破，你从三楼摔下来不会破，我觉得你没有找到你们的亮点。

企业代表：第一个问题你说高端就不会有量，现在我们看到一个趋势也就是在笔记本和手机 之间的企业选址需求还是很大的，因为在低端有MTK有新普通（音）它们的竞争已经很激烈了，但是在高 端方面还比较少，为什么非常少呢首先拿到TI的芯片小公司是拿不到的，因为我们以前是在西门 子的手机研发中心出来的，这样我们可以在小公司拿到这个芯片就是别人不具备的资源优势。第 二个您说的是其他的亮点，我们确实有亮点，因为我们做手机出身，做过索尼的三防机，所以在 防摔上这款产品是1.5米正面跌落10次LCD屏不会损坏，我们是在的德国找的，单价的利润非常高 ，但是企业选址量不会很大，它适合于我们说的行业概念，一些行业用户，比如建筑业，采矿业，但是需 求量非常小。

丁钢：你们不打算做手机了吗？

企业代表：我们一开始不打算做手机，但是我们做的这个PC板的尺寸是适合做手机的。

丁钢：你们有几个客户呢？

企业代表：有一个行业用户。

主持人：这个公司相当年轻评委可以从创新型和成长空间来评判一下这家公司，吴总您企业选址怎样 看？

吴运龙：销售方面怎样呢？

企业代表：我们面对欧美市场，因为在我们这个团队里面有两个外国人，一直都是做高管出 身的，企业选址所以现在我们还大客户营销吧，面向的是欧美市场，现在我们面对的客户就是我们用欧美 大客户的资源拿到订单还做不过来。第一技术上需要成熟，我们做的这方面的产品大家都知道像 诺基亚还有西门子做手机，从那种打通电话的模型一直企业选址到上市产品需要一年时间，现在我们公司 成立了四个月，我们现在首先就是在技术上把成熟度要做好，另外研发需要大量的投入资金这块 是我们的瓶颈。

黎平：你刚才提到现在有一个行业的客户了，这个客户之前是用什么样的解决方案？现在是 不是用你的企业选址产品作为测试？他们怎么看？

企业代表：这个客户原来用的是有线设备，现在用我们这款设备主要用手持来替代以前的设 备。

主持人：周总你是不是有不同的意见呢？

周炜：我想看了一下公司结构，为什么团队里面看不到CEO什么的？

企业代表：因为我们团队里面有两个外国人，因为我本人和另外都是从北京过来的，我们的 创业是企业选址基于在伟康（音）那边分公司。

周炜：你们公司的团队是完整的吗？

企业代表：完整的。

吴运龙：投资到位了吗？

企业代表：中方到位了，外方是香港公司，因为我们公司成立短，9月20日才会投资。

周炜：你们未来的CEO是大股东担任吗？

企业代表：团队担任。

周炜：现在是300万吗？可以让你走到什么时间段？做到什么阶段？

企业代表：300万可以让我们走两年，如果现在的商业模式是CDM和ODM，刚开始我们倾向于 走CDM，这样我们会从客户这儿做NRE，我们会有一些预付款，帐期上会管理非常好。