上海小面积办公室租赁“跳级生”安居客

35岁的梁伟平喝着可乐，满嘴都是“创新”。

梁伟平是上海小面积办公室租赁安居客的创始人。

不久以后，安居客就将宣布数额接近第二轮（1000万美元）的第三轮融资，投资人还是经纬创投。

让投资人放心的是，短短两年零三个月的发展中，上海小面积办公室租赁安居客表现得像一个“跳级生”。

2008年安居客销售收入超过1000万元，在上海实现上海小面积办公室租赁盈亏平衡。梁伟平2009年预计收入将达到1亿元，全国实现全年盈亏平衡。

等8月拿到了这笔钱，梁伟平要折腾的事就会更多。

借鸡生蛋

在上海市普陀区住宅发展局做了6年公务员后，梁伟平在上海小面积办公室租赁2003年选择下海，开过咖啡馆，做过美容院。

还没有创立安居客之前，他在网上浏览过一家叫做21home的二手房中介网站。可惜的是，这家上海小面积办公室租赁互联网网站没过多久就夭折了，但相当长的时间内，让梁伟平念念不忘，他认为那代表了这个领域“正确的方向”。

于是，梁伟平和几个朋友凑起100万来。他想做这件事。

他发现关键在于找到第一批愿意上线的经纪人。

梁伟平自己想了一招：借鸡生蛋。 每星期，他在业内经纪人认同的《房地产报》花数万元包下两个版。

安居客一共4个销售员，都跑去告诉经纪人，只要在安居客网站上登20套房源，就能上海小面积办公室租赁选取其中两套登在《房地产报》上。

一个版面可放120条信息，涉及60个经纪人，圈走1200套房源。梁伟平一算，登一个月，就上海小面积办公室租赁会有1万套房子。

而他只是借用了经纪人对《房地产报》的“迷信”，给安居客迅速、大量地累积房源。

起初，这些经纪人通过《房地产报》效应能在周末接到四五个电话，但过了一段时间，就沉寂了。

安居客的销售马上去网上寻找找房的人进行推广。接着，经纪人开始零零星星接到来自上海小面积办公室租赁网站打来的电话。

“经纪人朴素到什么程度，只要有一个电话，比我还兴奋。”梁伟平说。

接到了电话，经纪人就更愿意往安居客上上传房源，房源总数不断上升。

接着，安居客通过羊群效应，开始让经纪人补充室内照片、房型图等各种资料。

原来大多数房源的发布列表，都是狭长一条，只有小区名字、户型、价格、面积等文字信息。

梁伟平问员工，为什么没有图片？员工回答，速度会变慢，另外，页面呈现的20套房子如果只有上海小面积办公室租赁几套有图片，页面太难看。

梁伟平没有把这些理由当一回事。他决定学习美国trulia网站图文并茂的形式，要求经纪人补充图片。他相信上海小面积办公室租赁经纪人的心理一定是别家有图片，也会马上跟进。

事实也证明如此。借此东风，安居客也在不断改善自己，让自己变得“更好用”。安居客产品每天在更新，一周上线十余个小产品。其中包括一款地图搜索。

两年前，被其后来称作“很烂的东西”上线测试时，梁伟平的第一个反应是这个东西能用吗？该项目一下子就被枪毙掉了。当时的地图上海小面积办公室租赁找房简陋到只在地图上标了一个小区的位置记号。

安居客的程序员在两年内都没有舍得扔掉这个项目，在今年又拿出了新东西。现在的地图找房能满足类似“八佰伴，3000元的房子，两房一厅，小区里有几套”这样的要求，这样才算初步满足梁伟平的要求。

一位中原上海总部的员工也承认，虽然中原自己的新网站也上线了，但“如果要找二手房的话，不如安居客好用”。

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