篱笆网徐湘涛：有“粮”过冬写字楼租赁网谨慎并购

“80后”新手妈妈小米开始成为篱笆网的粉丝，每天都泡在篱笆网论坛中和其他写字楼租赁网新手妈妈交流育儿心得的小米，发现论坛里像她这样的大有人在。

“论坛里人气非常旺，妈妈们有什么问题发个帖子上去，很多都能得到想要的答案。”小米说，“不仅如此，因为发帖的人太多，如果不及时顶自己的帖子，很容易一下子就不见了。”小米还发现，在一些新手妈妈的眼里，篱笆网甚至是万能的，“神奇的篱笆啊，帮我看看这到底是什么问题”，小米说经常可以在写字楼租赁网论坛里看到这样的帖子标题。

或许就是依靠如此旺盛的人气，团购模式定位起家的篱笆网2008年完成了15亿元交易额，也成为一个拥有230多万注册会员的虚拟社区。这距离篱笆网从个人论坛起家之时，历时5年。

寒冬前完成融资

“去年我们交易额实现了接近100％的增长，还算可以吧。”篱笆网COO徐湘涛的潜台词是，如果不是金融危机不期而至，篱笆网本可以做得更好。

去年上半年，篱笆网本来预算当年交易额增幅可以超过200％，但是显然这一目标没有实现。

“2008年下半年房地产市场低迷，家居业务受直接影响最大。第四季度本来是一年里最大的旺季，一般写字楼租赁网会占全年超过三分之一的收入。”徐湘涛不无遗憾地表示。

尽管如此，在寒冬来临之前完成了第二轮融资的篱笆网应该不缺钱。那么篱笆网选在2008年5月完成写字楼租赁网第二轮融资，到底是巧合还是先见之明？

“我们是在2007年年底决定开始做第二轮融资的。主要是当时看到互联网投资过热的苗头，我们当时就想，如果持续过热的话，资本市场对于投资互联网的热情会减弱，资本金也会减少。”徐湘涛称。

2008年5月完成了1500万美元的融资，到七八月份这些资金基本到位。回头来看，他们当时作了明智的选择。虽然他们无法预期金融危机在未来的半年里愈演愈烈。

“换到现在来做第二轮融资的话，肯定会是比较难，条件非常不利。”说起这个，徐湘涛是不是有点庆幸，也有点后怕呢。

谨慎并购

去年第二轮融资本来就打算用于并购和10个城市的扩张，但是在这个寒冬里，有了钱的篱笆网到现在仍然没有出手。这与他们在融资之时宣布的计划已经有所调整。

“经济环境不好，我们决定继续考察这些正在接触的公司。”徐湘涛说，“我们要做的收购不是财务性投资，所以我们观察的时间必须要比较长，尤其是在目前经济环境不好的情况下，我们必须更加小心谨慎地考察这些公司是不是有能力度过这段时间。”

另一层原因徐湘涛也毫不讳言：“我们觉得最寒冷的时候还没有到来，所以我们把开始收购的时间定在2009年写字楼租赁网下半年，或许可以在那个时间抄底。”

篱笆网的并购对象则非常清晰，围绕大宗消费主题，篱笆网称，家居类电子商务软件公司、和篱笆网类似的异地社区、房产行业的二手房交易平台等都是他们考虑的对象。

目前涉足家居装潢、婚庆和学车等领域的篱笆网或许行业仍然不够丰富，而篱笆网非常强调这些行业的强消费期，写字楼租赁网也就是刚性需求。毕竟，这类需求受到金融危机的影响会小于其他行业。

改造粗放中介角色

事实上，业内一部分观点认为，篱笆网这种团购模式其实是相当容易被复制的。或许篱笆网自身也意识到了这一点。如何做一个不容易被复制的篱笆？

并购计划推迟了，除了积聚更多的人气，篱笆网在这个寒冬里的首要工作则是改造原先的粗放中介角色。

比如一个需要选购室内开关的用户，一般在团购网站上只能看到一些品牌和产品的分类展示，而篱笆网却希望开始写字楼租赁网提供差异化的服务。它们开始提供导购功能，一个需要买开关的用户，不仅可以看到产品展示，还可以根据网站提供的设计软件设计自家的开关布置，设计好以后还可以对不同品牌、不同型号之间的开关总价进行比较。

“我们在做很多类似的大项目，就是希望在这个冬天里打造更多产品使篱笆的服务更加到位。” 徐湘涛说。

要做到这些并不容易。

橱柜产项目组的工程师们已经在工厂里蹲点蹲了快一个月了，他们要做的同样是为了完善橱柜产品平台。

篱笆网即将推出的软件平台可以让消费者直接在网站上设计自家橱柜和进行价格预算，而这些功能的实现需要和写字楼租赁网传统行业充分的沟通，工程师蹲点是为了解工厂业务流程，研究如何将网站的功能直接和工厂系统挂钩，徐湘涛说。

为了很多这样的问题，篱笆网正在做着各种努力。