拓斯达，广东省第一家做机器人的创业板上市公司，今年，它正好十周岁。
拓斯达董事长吴丰礼，酷爱跑步，每天都会跑十公里，他说这是“一个与自己对话”的过程。
如果不说，你很难相信，几年前的吴丰礼会是一个160斤的胖子。
(2月9日，吴丰礼(左二)在深交所敲响上市宝钟)
2007年，80后的吴丰礼用50万元启动资金，不到20个人的初创团队，成立了拓斯达。
创业才一年，他碰上金融危机，碰上客户倒闭。
创业六年，拓斯达的营收从几百万元到过亿元。
机器人在2007年还是一个陌生的词汇，他如何把一个并不为人熟知，甚至是抵触的概念推广出去?拓斯达为何能做到持续的快速增长?增长势头正好，吴丰礼又为何希望慢下来?
全景财经本期《约见资本人》拓斯达(300607)董事长 吴丰礼
视频正文：
2月9日登陆创业板的拓斯达，是一家提供工业自动化整体解决方案的公司。拓斯达的资本市场之路其实很早，2014年年底挂牌新三板，2015年7月宣布IPO停牌，从预披露到过会仅用了538天。
记者：你们从新三板转板，市场给了一个词，叫做“火速”，您自己是怎么理解的?
吴丰礼：我没太关注这个，但是我觉得企业的规范比较重要，如果你一开始就是非常规范，非常透明的运作的话，时间长短不是问题的，当然你规范程度越高，也许就会快一些吧。
记者：您觉得在新三板和上创业板是什么感觉?
吴丰礼：那时候新三板刚刚推出来不久，觉得可能创业板这个时间会比较长，新三板比较短，我们就上了。创业板，以我们的理解来说，它的流动性会更好一些，同时也会被更多的投资者所接受和认知，对于企业的知名度，未来的发展空间，应该会更大一些。
(拓斯达上市仪式现场)
2001年，21岁的吴丰礼从部队退伍来到东莞，在一家外企从事自动化产品销售工作。2007年，他决定自己做自动化设备生产，怀揣着50万元的启动资金成立拓斯达。当时公司员工就十来个人，大部分是技术员跟研发工程师。
记者：您当初为什么会想到自己出来创业，来成立一家公司?
吴丰礼：因为我最早在上班的时候，会经常去到客户的车间里面，感受到那个产业工人在操作的环境里面应该是比较辛苦的，有时候会比较危险，所以我们一直希望说，通过自动化来改善，甚至让产业工人从危险的产业环境中解脱出来。
记者：当时行业的市场环境是什么样?
吴丰礼：2007年应该说这还是刚刚起步的一个产业，我们的竞争对手更多的还是一些国外的品牌，对于中国的品牌来说，我们算是比较早的。你可以说它是一片蓝海，但也可以说其实大家那个时候还不太接受自动化这个概念，他认为，来中国投资就是因为你的人工比较便宜，土地比较便宜，管销费用比较便宜，如果你用机器人来替代了，你用自动化来替代了，那他在中国降低成本的优势就消失了，所以很多人是不太接受自动化的。
(拓斯达部分产品)
记者：你们当时的推广应该比较艰难。
吴丰礼：我以前是三个月就会把一双皮鞋的鞋底磨穿，有时候还两个多月就会把鞋底磨穿。
我是每一天坚持要跑三家客户的，我下面所有的人都得要走出去，不管你是业务还研发，还是制造，都要到客户那里去了解客户的需求。拓斯达最大的优势就是我们一直在一线，我们深刻地知道客户要什么。
记者：一线的意思是会蹲点在现场?
吴丰礼：我们会在客户的车间的现场，我们的工程师是会拿着秒表去掐它的工艺的，比如你这个环节，做这个动作，原来是用十秒，然后我拿秒表去掐，这个十秒当中有没有浪费的成分，能不能把它优化成八秒，然后你这个工位原来是五个人的，我再看看，这个中间能不能优化成四个人或三个人，首先是工艺的优化，岗位的优化，所以我们更多的不是一个提供机器人给他，我们是一个工艺分析师。
如今“机器人”、“人工替代”早已是火热的概念，而在2007年，工业自动化还是一个陌生的词汇，吴丰礼首先要做的是让客户理解自己的产品。2008年，金融危机爆发，挑战和机遇一并来了。
吴丰礼：其实我2007年创业，2008年就金融危机，你说它算不算顺利?我当时一个客户，我总共50万的创业资金，被一个客户就逃掉了68万，台湾客户跑回去了。
记者：他倒掉了，你的货款回不来怎么办呢?
吴丰礼：你只能去找更多的客户，你只能去用更加地努力去把这个损失弥补回来。他倒掉之后，最后好像赔了我们3万多元。
记者：客户选择其实蛮重要的。
吴丰礼：其实在2008年之前，外资企业发展的都比较好，当然现在也一样，都发展得不错，可是我们会去甄别的，其实战略就是取舍。
记者：什么时候您觉得算是一个比较稳定的时候了?
吴丰礼：在2008年金融危机之后，大家开始感受到人口红利逐渐消失的气息了，招工难，招工贵，又难留，这种情况就慢慢的出现。以前我们要带着很多的方案，很多的视频给客户讲，你上了自动化之后会怎么样，客户第一句话就是，好，我先评估看看，找时间带我去参观一下吧。这是当时一般的场景。到后面就变成客户会主动打电话，再往后就直接说，我现在想用机器人来替代，你赶紧过来。再到后面就是说你那一套多少钱?可能已经不需要我们再去给他讲解什么了。
2008年人口红利消失，给人工替代带来发展机遇。2007年拓斯达营收才几百万，2013年已经是营收过亿，2014年营收过2亿。拓斯达在加速奔跑，吴丰礼却希望慢下来。
(吴丰礼接受全景网的采访)
吴丰礼：那个时候，我们根本没统计，就是蒙着头往前冲，每年都一直往上翻，翻到有一天，在2012年还是2013年的时候，福布斯打电话给我们，说把我们评为中国非上市最具潜力企业，一百名我们居然排在第三十名，当时拿奖的都是一些比较知名的，或比较厉害的公司，其实就是因为拿了那个奖，我们反过来回头来想，是不是太快了，后面我们感觉到，要调整了。
记者：但是一般人会感觉很高兴。
吴丰礼：我觉得永远是在贪婪的时候恐惧。你的团队的成长，像这种理工科，尤其是核心算法，对工艺的熟悉，他一定是要用时间来磨的，要累积的，包括你的生产规模也是一样，你要保证它的品质的稳定性，这些熟练的产业工人，还有生产的场地，各方面，你都要一个比较稳定的曲线。
记者：稳的时候，你不怕你的对手把你超越了吗?
吴丰礼：其实我说的稳是相对的，快也是相对的，就算是我一直在强调稳，其实我们似乎在这个行业还是数一数二的，依然可能还是最快的，所以我并不担心。就像我跑十公里一样，你一圈可以超越我，我可以跟着你，我也可以超越你，我随时保证我有超越你的能力，这个是最重要的。
2013年，拓斯达开始有意放慢步伐，也就在这一年，公司决定开门引进战略投资者，2013年10月兴证创投以5000万注资。2014年年底，拓斯达挂牌新三板并向达晨创丰、华融恒力、三正金融、高富信创投等机构投资者定向增发股票，随后转板创业板。
吴丰礼：2013年之前我们没有让任何投资者进来，虽然也有很多人找过我们，在我们创业之初没有借过一分钱，没有贷过一分款，但是我们那么穷怎么办呢?我跟我另外一个创始人就是半年不发工资，就这样熬过来的。到2013年之后，我们真的是需要扩张，要买土地了，要建厂房了，要扩大规模了，所以我们才有计划性地去引进了一些投资者，这些投资者都是规模比较大，而且是完全不参与我们经营的财务投资者，所以保证了我们公司的稳定性。
记者：既然都到发不出工资来了，为什么不引进战略投资者呢?
吴丰礼：我们没有抗拒，但是我们那个时候觉得有风险，我们是一个有风险宁愿自己扛着的，当我们觉得没有风险，很多东西都我们可控的时候，我们才会去考虑这个事情。
记者：当年有没有想过创业失败?
吴丰礼：当然想过，“不知死焉知生?”但是这个念头永远在我心里就是一闪而过，就像你跑步一样，你有没有想过累，当然会，但你要不要坚持?我曾经最胖的时候是160斤，脸圆圆的，胖了之后感觉到自己上楼梯气喘吁吁的，然后我就开始调整，从第一个两公里开始跑起，气喘吁吁的，然后三公里，五公里，八公里、十公里。然后从一个胖子慢慢变成一个有六块腹肌的人。
