去年5月，“创辉租售”高调进驻成都，3个多月发展店面达140余家……但9月底的一系列调控为楼市踩上了急刹，也将因调控导致资金链断裂的创辉推上了濒临破产的风口浪尖。随后，四川鑫易居房地产经纪有限公司（下称鑫易居）却宣称将出资1000万美金，接手四川创辉租售，并于本月4号与四川创辉租售正式签署了战略合作协议。那他们之间将如何合作？此前不显山不露水的鑫易居又是何方神圣？出资1000万美金，图的又是什么？
目的
鑫易居携创辉上市？
上周二（4号）下午，四川创辉租售与鑫易居举行了合作协议签字仪式。宣布从即日起，双方将统一在“鑫创辉”的旗帜下统一管理、财务、人事及经营。鑫易居将以垫资的方式，注入部分资金用于发放目前所拖欠员工及客户的工资，签约后鑫易居现场兑现了首笔5万的资金，并承诺4月前还将陆续投入 50～60万元，这是双方合作的第一步。按照合作计划，鑫易居将帮助四川创辉租售用半年时间，分期、分批盘活创辉在成都的部分门店。其间，创辉门店除了继续从事房屋中介业务，还将介入理财咨询业务。半年后，鑫易居将注入更多资金，初步预计在1000万美金左右。
据创辉集团华西区域总经理（兼四川创辉法人代表）刘剑金透露，按照合作协议，将以三种方式重振创辉门店。其一，对于经营情况比较正常的门店将继续按照原有模式进行房屋中介业务；其二，将部分门店用来发展连锁加盟；其三为异业经营。对于那些不太适合做房屋中介业务的门店，可以采取加盟、联营、承包和出租赁等多种方式进行合作。这些门店可以从事餐饮、服装等零售业务。并计划将店面由原有的142家缩减到10-50家左右，届时创辉的外部店面装潢都不变，但内部装设会出现鑫创辉、鑫易居的字样。
此外，鑫易居总经理刘臧秦表示，双方合作从成都地区的试点开始，通过多种模式进行管理，以降低风险。试点经验还将推广到创辉租售在全国的1000多家门店去，更远的打算是在海外运作上市。
背景
鑫易居为何方神圣？
按业内人士胡先生所说，“1000万美金，对一个名不见经传的中介来说，可不是个小数目，鑫易居有这个能力吗？”据了解，鑫易居总经理刘臧秦，现兼任四川省工商联创业投资同业公会会长，是四川最早的风险投资牵线人之一。因此，和国内外的风险投资基金、私募股权基金有着比较密切的联系，他于2003年一手创办了四川鑫易居房地产经纪有限公司，于2004年以投资理财为突破口，进入房地产经纪行业，并引入“超市”模式，实行直营的经营方式，采用大卖场+连锁加盟店+直营的发展模式，将商铺做为主要业务对象。
据刘臧秦介绍，四川鑫易居很快就获得了良好的发展，去年9月就获得“中国二手房交易网控股有限公司”的资金支持，该公司注册在BVI （英属维尔京群岛），鑫易居成为其在国内的执行机构，负责在国内经营布局。“中国二手房交易网控股有限公司”为私募股权基金，该公司对鑫易居的资金支持总额为1亿元人民币，鑫易居可享有该笔资金投资收益的20％.“因此，鑫易居要拿出1000万美金注资创辉，并非难事。”刘臧秦如是说到。
对此，记者试图从刘臧秦处取得“中国二手房交易网控股有限公司”负责人的联系方式，但被其拒绝。随后，记者在网上查到 www.pwcn.cn（中国二手房交易网）的网站，并未寻到该控股公司的相关负责人联系方式。但奇怪的是，该网站的广告收款人一栏清楚的标明为“刘臧秦”。
质疑
为何对创辉情有独钟？
即使有这个实力，鑫易居又为何愿意拿出这笔钱呢？他们意图何在？这可能是大多数业内人士关心的问题。其中，成都某品牌公司负责人郭先生说到，1000万美金足以重新运作一个新的中介公司和品牌，包括人才引进和媒体推广等费用，真不清楚鑫易居为何会对创辉情有独钟，创辉毕竟已经失信于市场，重塑一个品牌投入的费用比新打造一个品牌要困难得多。对此，刘臧秦谈到，1000万美金对鑫易居的几位股东来说算不了什么，在和创辉的合作协议上，鑫易居占到60％的股权，只要一上市，这点投资很快就能回收，但具体的上市计划，刘臧秦并未透露。
另外，某刚进驻成都的中介公司负责人杜先生也不解的说，现在毕竟是行业的低谷期，鑫易居选择此时接手创辉，可能有我们不知道的原因。刘臧秦就此说到，公司的股东都是香港、台湾人，从2000年开始在大陆做了很多风险投资项目，并一直专注于服务行业，积累了充足的经验。3年前开始介入房地产行业，他们很看好服务业的前景。
除此之外，创辉的刘剑金还分析到，创辉在成都市场上拥有的142家店面资源，也是鑫易居非常看重的。按照协议，142家店面中有至少 90余家店面会以转让等形式抛出去。而这其中大部分店面位置优越，商业氛围浓厚，市场价值不菲，对本身就专攻商铺的鑫易居来说，从中获利易如反掌。一业内人士给我们算了笔帐，象顺驰这样的门店，平均单店的转让费如今在4-5万左右，创辉的部分店面位置稍差点，单店转让费以2万计算，如果按他们的最低标准只保留10余家店面，就意味着有130家店面可能以转让的形式出手，这样一来，光转让费的收入就是260万。因此，业内人士也猜测，鑫易居可能只按照如今的协议，支付50万左右后，运作创辉的店面，从中获利后闪人，1000万美金只不过是一个诱人的数字罢了。
问题
如何收拾残局？
如果真如刘臧秦所说，重组创辉前景无限光明，但要真正实现其梦想，还有很长一段路要走，面临当前创辉这个状况，如何收拾好，才是鑫易居能否心想事成的关键。
按业内人士的话说，尽快处理之前创辉的欠款问题，是当前鑫易居必须面临的现实。创辉的刘剑金说，四川创辉所拖欠的债务约有200万元，其中员工工资约80万元，拖欠门店装修款、电话费近60万元，挪用的客户资金近50万元。而且签协议当天，鑫易居已拿出5万元用于部分员工工资结算，并将在半年内处理完毕。但是业内人士认为，要想创辉尽快走是正路，资金缺口一定得尽快堵住，这样拖着办事，不利于创辉的发展。
中介负责人郭先生还谈到，在创辉需要解决的问题中，如何树立市场形象，让客户重新认可也非常重要。因为，任何一家公司要立足于中介市场，“诚信”至关重要，特别是要形成强大的品牌，并衍变成经济效益，更需要较长的时间。即使创辉和鑫易居联姻后，会以新的运作品台“鑫创辉”的名义拓展市场，但创辉不光彩的过去，已经给客户和市场留下了阴影，要彻底抹去大家的顾虑，获得重新认可，绝不是件容易的事。
另外，有业内人士还分析到，自去年年底以来，成都的中介市场一直处于疲软状态，部分中介已进退难舍，其中不乏一些规模较大的中介。而鑫易居选择此时接手，意味着对现有的资源进行重组、人才引进环节上，必须狠下功夫才行。但到底创辉能否复活，今后会以什么样的姿态，怎样的招式驰骋江湖，我们只能拭目以待。
