“冯总，能再销给我们80吨猫砂吗？你们的产品在这儿很走俏！明天我就把2万美金汇到你账上。”一大早，台湾客商丁先生就把电话打到怀安人冯满忠这里。“没问题。”老冯爽快地答应道。这些年，冯满忠的“猫砂”生意越做越大，年创产值上千万元，产品甚至漂洋过海，出口俄罗斯、日本、韩国等12个国家和地区，去年创外汇80万美元。
“猫砂”学名硅胶，是供猫、狗等宠物大小便用的一种膨润土，该土以8倍每小时的最佳膨胀标准对宠物粪便进行固化，而固化后的球团又是花卉、观赏草、风景树很好的肥料，具有干净、美观、卫生、实用等特点，国内外宠物市场对“猫砂”的需求量每年都在50万吨以上。1998年，做生菜加工生意掘得第一桶金的怀安人冯满忠外出考察时，发现猫砂市场利润大、前景好，便在该县投资创建了“河北怀安天云山膨润土业有限公司”。创业之初，冯满忠就将目光锁定在海外市场上，可第一年由于产品技术含量不高、市场讯息不灵，公司赔了20多万元。第二年，他吸取失败教训，加强科研攻关，努力提高产品技术世界创业实验室(elab.icxo.com)含量，积极加入“中国非金属协会”，利用协会提供的技术、供求讯息等，开始对生产中高温处理、化学反应和制粉、制球、烘干、筛粉等工序，严格按照规定程序进行生产，使产品科技含量、质量水平不断攀升，并具备了颜色白、比重轻、吸水性能强、高效脱臭聚团、有效杀菌等众多优点。同时，为提高员工工作积极性，冯满忠还制定了工段承包、计件付酬、定期奖惩等激励制度，公司年产猫砂能力达4000多吨，产品6次被载入“中国国际宠物水族用品展览会会刊”进行技术交流。
短评
小“猫砂”创出了国际大市场——怀安天云山膨润土业有限公司的发展实践充分说明，机遇无处不在，关键在于如何抓住。
在市场经济的大循环中，凡是善于抓住机遇的企业和个人，事业都能在原有的基础上上升一个台阶，达到新的境界。但机遇也不是给所有人准备的，只有那些在日常生活中，注意捕捉市场信息、善于洞察的人，才能在当前的市场经济下取得先机，才能把握市场方向。当前，全民创业热潮正在张垣大地涌现，但如何创业，怎样找到一个理想的途径，或许，我们可以从此找到答案，那就是只要我们从市场入手，紧紧抓住历史和市场机遇，立足自身优势，诚实肯干，踏实经营，芝麻往往能变成西瓜。
