中国商务网站阿里巴巴的首席执行官卫哲，一直梦想着管理一家在全球行业内领先的中国公司。您也可以将这种梦想称为民族自豪感。卫哲曾在一系列全球著名公司中任职，包括英国家装零售商百安居(B&Q)中国分公司的总裁。位上海人以自己独特的视角审视着国内企业，他相信在中国快速成长的经济大背景下，一定能发掘出在全球领先的中国企业。
把握最佳时机
他把握住了最佳时机。阿里巴巴网站是美国股市上近期最受热捧的中国题材股，2007年11月6日开盘就筹得220亿美元─仅次于当年谷歌上市所创下270亿美元的记录。卫哲就相当于谷歌公司中的施密特(Eric Schmidt)，都是通过考验的空降兵，来帮助公司各部门尽快提升业绩。
“说实话，很多中国的企业都错过了机会。”现年36岁的卫哲在陈设简单而又单调的办公室里接受采访时这样回答。这样的办公室环境与阿里巴巴设在上海以南120公里杭州市的黑、白、橙三色总部风格形成鲜明对比。”我认为中国的汽车企业在我的有生之年也难以跻身世界级强手之林。能有机会称霸全球的行业并不多……这也就是我加入阿里巴巴的原因。”
吸引零售业战略伙伴
英雄所见略同。阿里巴巴集团下属的B2B电子商务网站阿里巴巴网(Alibaba.com)，将其19.5％的股份带到香港上市，公募15亿美元，此举不但吸引来零售业专业投资者，更吸引到零售业的战略伙伴，例如雅虎竞得阿里巴巴网1.2％的股权。
放眼更大线下交易利润
阿里巴巴旗下的某商业网站之一将数以百万计的进出口商聚集在一起，组成了一本目录。另一个网站撮合了全中国数以千万计的交易。阿里巴巴网站的收入大部份来自于中国国内用户交纳用以开设在线商铺和其他基本服务的会员费。
但是对于阿里巴巴网站来说，更大的目标是如何从数以百万计的线下交易中赚取利润。买卖双方通过网络见面后，往往会选择在线下交易。”我很难在美国找到对应阿里巴巴模式的网站，”卫哲说道：“失去了土壤，树木不会成长起来。美国没有中国这样大批的中小型生产企业，而中国又是世界工厂。这就是阿里巴巴成功的土壤，因为全球各地的买家来中国寻找产品生产商。”
眼下，很多观察家愿意将阿里巴巴同谷歌作对比，这主要是因为股市方面的热情，还有从本质上来说，阿里巴巴就是帮助买家者取得联系。
盼成电子商务领军公司
一年前，卫哲还在百安居任职，一年后他已经在运营这个中国版谷歌。他证明了自己可以将一个踯躅不前的跨国品牌，成功打造成盈利丰厚的零售巨头，既要深刻了解中国消费者所需所求，同时也要保持国际品牌的质量和客户服务标准。他希望能在阿里巴巴施展自己的本领，将阿里巴巴打造成为一家电子商务的领军公司。
“我加盟百安居，出任首席财务官时，百安居(在中国)只有一个店面。到我离开时，公司已经发展到了55家商店，1.3万名贵工，”卫哲说：“我离开百安居转投阿里巴巴，绝非因为百安居不适合我只是阿里巴巴这里有太多的机会。”
创办阿里巴巴.马云慧眼识卫哲
阿里巴巴创始人马云原本在杭州著名景点西湖一带做英文导游。1988年，马云凭借6万美元创办了阿里巴巴，自那以后，公司业务蒸蒸日上。马云创办阿里巴巴的初衷是帮助那些海外企业寻找中国广家或供货商。阿里巴巴集团还经营着类似Ebay的个人交易网上平台淘宝网(Taobao.com)，在线支付系统支付宝(AliPay)，还有研究商业管理软件的阿里软件公司(AliSoft)。
据北京互联网市场调查公司易观国际(Analysys International)研究公布，阿里巴巴网站已经赢得了中国B2B电子商务市场的大半江山。易观国际发布的行业调查显示，2007年第2季度，阿里巴巴已经占去了B2B电子商务69％的市场份额。紧随其后的是环球资源(Global Sources)，市场份额只有8.4％。
尽管阿里巴巴已经取得了行业领先地位，但是此刻卫哲的加盟对于公司来说仍然至关重要。阿里巴巴一直在寻觅从简单信息平台向提供全面服务的站点转变的出路，尤其是在中国高速发展的商业领域还以线下交易为主的情况下。
“阿里巴巴最早设计的就是‘在阿里巴巴相遇’(Meet at Alibaba)。”卫哲说道：“马云提出第二步就是‘在阿里巴巴工作’(Work at Alibaba)。第一步的相会理念只是提供产品交换的基本平台，但到了‘工作’阶段，我们需要引进更多的服务提供商，来进一步完善交易过程。例如，我们需要物流和支付系统，我们还需要法律谘询。”
卫哲具备“互联网精神”
卫哲凭藉前15年在百安居和永道国际会计公司(Coopers & Lybrand)学到的看家本领，担任阿里巴巴这家新上市公司的总裁，并负责将阿里巴巴改造成可以支持各类型交易的活跃系统。这也正是马云聘请卫哲的理由，卫哲拥有雄厚的市场和财务分析的背景。
“我肯定马云当年请卫哲的时候，阿里巴巴尚未有明确的上市计划。但以他的背景，他知道卫哲一定会成为优秀的公司带头人。易观国际公司首席执行官于扬指出，“卫哲还精通营销和零售管理，并能给阿里巴巴带来其运营急需的专业流程。”马云在电子套件中写道：“很难再找到像卫哲这样的兼备雄厚传统管理经验和‘互联网精神’的人才。”(上篇)(摘录自福布斯)
