别再唱了，一起去动漫
正佳广场，广州最大的Shopping Mall，百佳超市在其负一层。
春节前后短短一个月的时间，这里的音像货架上，能卖出7000张左右的贺年音乐碟。这仅仅是一个缩影。
在广东东莞、福建的厦门、漳州、福州，广西的南宁，四川的成都等地，百佳、万佳、沃尔玛和易初莲花超市的货架上，以及一些音像连锁店里，都能看到这些CD碟——它们的封套大多是红色喜庆的拜年图，内收有十多首贺年歌曲，背面印着“金碟豹”的标志。
这些碟片的出版方，来自广东咏声文化传播有限公司(以下简称“咏声”)。用咏声的第二代接班人古志斌的话来说，这个系列“占据了国内贺岁音乐碟片90％的市场”。
这个判断，来自咏声在中国500余支经销商的队伍。古志斌称，光是贺年音乐的销售，就能达到上千万张。如算一笔小账，在过年的一月内，平均每个经销商至少要卖出20000张碟，每天至少要卖出300多张碟，这在CD碟逐渐委靡的市场里，似乎是天方夜谭。
古志斌也看到了行业的变化。事实上，流行音乐CD和电影碟连年受着MP3和网络下载的冲击，这个行业也是王小二过年——一年不如一年。虽然有贺年音乐碟“撑腰”，但行业的衰败已是共识。因此，这位1982年出生的年轻经营者，从父辈打下的根基里摸索到一些共通的东西，为公司的未来发展，选择了一个看起来不相干却又似乎相关的行业——动漫。
超市里的音像货架，旁边挨着各式各样的图书。在一些超市的货架里，能看到咏声出版的《猪猪侠》漫画图书，它们和“金碟豹”们，相隔不到一米。
在古志斌看来，音像和漫画的距离并不遥远。
从创作到销售，两者的资源都有共通之处，按照“四两拨千斤”的道理，把现成的资源梳理整合之后，进入那个陌生的新产业也可以变得驾轻就熟。
当CD遇上MP3
古志斌并不讳言咏声是“家族企业”。
创设于1986年的咏声，经过两年的摸索，先是与台湾海丽集团合作，签约卓依婷。接着在1992年，陆续签约孟庭苇、四千金、王雪晶等艺人和组合，并以“金碟豹”和“彗星大联盟”品牌陆续制作发行卡拉OK大碟近百张，成为国内最大的卡拉OK内容供应商之一。
这些“功劳”归于古志斌的父母，20年的打拼，为咏声积累了大量的创作资源和渠道资源。不过，对于每年的销售额与公司规模，他们一直讳莫如深。以至于古志斌接手过来，也难以道清当年公司的销售业绩。
回忆当年的辉煌，古志斌记得的是12年前的一幕：“那是1996年，我坐在家门口，看到都是人家拿着钱在我们家排队。他们先把钱给我们，很着急地说有货一定要先给他们，”古志斌笑着说，“真是卖不过来。”
那时可谓是音像制品的辉煌时期，直到2000年，咏声都过着“卖方市场”的好日子。也有盗版的干扰，但并不足以让他们的销量大面积滑坡。
“这两年CD碟的销量大概以30％的速度在下跌吧。”按照古志斌提供的数据，咏声在2007年全部碟片的销售量在5000万张左右，依此推算，在音像制品“全面繁荣”的年代，这家公司曾销售上亿张碟片。古志斌则回应说，“具体的数字只有我父母才清楚。”
音像行业的产业链，是围绕着制作——出版——复制——发行——销售来完成。很多拥有大量优秀资源的制作公司没有出版权，拥有出版权的公司因为资金或其它资源的缺乏又留了空白。咏声很早就看到了这点，坚持以原创为主。
古志斌说，“我们公司一个比较大的特点，就是唱片的内容95％以上都是自己开发制作的，而不是去购买版权。这是我们在音像制作这块走得比较久的原因。”
在21年里，这家公司经历了一个行业的兴衰沉浮，如今面对的是新一轮的挑战：CD碟片将被更新的形式所取代之前，他们应该做些什么？
音像公司做动漫
广东动漫游戏产业研究中心主任张新雄接受媒体采访时表示，国内音像行业近几年正版市场萎缩严重，“以天艺音像、艺洲人音像、爱威影音、咏声音像、俏佳人音像等国内规模较大的音像企业逐步切入动漫业，或自主拍摄发行原创动画片”。
从2002年开始，就有公司开始摸索这条路子。咏声并不是第一家看到这个机会。不过，据古志斌了解，能做动漫原创的公司，只有爱威影音和他们。
2003年，古志斌的父母受朋友启发，尝试开发漫画的，先是以一部益智教育类的图书《鬼马小精灵》推开动画片之门，不过初衷只是为了补充音像制品的类别。因为那时缺乏教育类的儿童读物，加上他们有经销商的资源，要做的只是把内容做出来，再顺着渠道推出去，做起来并不困难。
音像原创的理念同样沿袭到了动漫开发领域。与一般的购买短期版权的公司不同的是，咏声培养自己的团队进行创作。在2006年古志斌念完书回来正式接手咏声后，继承并延续了这一公司发展的新方向。
“很多做音像的都看到了动漫这块业务，因为有发行的渠道，所以他们认为这是转型的选择。但很多公司的动画片是采购回来的，买三年五年的版权回来做，还不是真正的动画。”
在英国念了本科和硕士的古志斌，对动漫产品开发的投入和收益有自己的理解。比起一些部分原创，适当选择采购以避免资金压力及风险的动漫公司，古志斌仍然认为坚持原创才是公司的竞争力。因为不会“碰到版权到期，双方利益分配不均的问题”。
不过，倚重原创意味着资金流要充沛；同时，推向市场之后，产品能否被消费者认可接受，是另一问题。
据悉，国内二维动画的平均成本是6000-8000元/分钟，但咏声考虑到往后将要普及高清电视，便定位于三维动画，制作成本“比二维的要高出50％左右”。
从开始进入动漫至今，古志斌称公司的原创内容达到7000分钟。这意味着，如按10000元/分钟的成本来计算，要投入7000万元。古志斌称，咏声这几年一直在投入，到2008年初，则是“将进入营收平衡的阶段”。
据介绍，咏声现有的制作团队在80人左右，另有20多人的销售团队。“动漫开发的特点是周期长，资金的投入主要是人工成本这块。”但随着第二部《猪猪侠》动画的推出，咏声的动漫“经脉”逐渐被打通。
“南方少儿台的收视率，《猪猪侠》的第一部是排第一，第二部是排第三。我们还进入了中央电视台。知名度开始提高后，各种合作也开始多了起来。”
如何赚动漫的钱？
古志斌介绍，咏声的业务调整为音像、图书、授权，以及无线增值这四块。“动画是内容，开发出来后以内容为核心，出版音像、图书，给玩具产品授权，以及与SP公司共同开发无线增值业务。”从当年的《鬼马小精灵》里抽出来的最受观众喜爱的人物“迷糊小猪”，变身为“猪猪侠”，围绕这个形象开发动画片，古志斌对咏声的“动漫版图”，思考得愈加清晰。
“咏声在音像和图书发行都有现成的渠道，但我们希望有更多的新业务尝试。”据介绍，在咏声的众多碟片背面，可以看到动画片的手机铃声下载的使用方法。每条铃声价格2元。除此之外，咏声的无线增值业务还包括手机漫画、手机动画、以及网络的视频点播等。并且在电视领域，也开始做北美市场的视频点播。
古志斌称，视频点播的业务很不错，因为“总会有人去消费这块”。据悉，在北美地区，收看一集《猪猪侠》的价格在50美分左右，“一个月可以收到好几万美元”，海外市场业务开拓如今由古志斌的姐姐负责，后者有5年电视台开拓经验。
咏声的四大业务，都是其盈收的来源。此外，电视时段的广告，也被考虑在内。
根据公开的资料显示，到2006年年底，全国有47个省市少儿频道和3个卡通卫视频道开播，动画节目需求量1年将达到100万分钟，而2006年全年国产动画片产量仅8.5万分钟，可谓缺口巨大。
但与此相对的是，古志斌表示“现在真正有钱去购买的电视台不会超过30家”。于是，在这些动漫公司把动画片“贴”给电视台的同时，电视台会“回赠”贴片广告时间，作为播放内容的交换。“例如每一集会给我们1分钟的广告时间。签完约后把广告时间打个包卖给广告公司。”古志斌表示，虽然没有直接的利益，但在电视台播放有着间接的利益——拓宽动画片的知名度，利于衍生产品的销售。
就咏声的模式而言，无疑借助了音像的“底子”，减少了渠道开拓之困。但音像行业的回款并不让人乐观，例如逃账、坏账时有发生，这是行业里的问题所在。
此外，重发行、轻销售，“以产定销”的音像销售模式算是中国音像业的一大特色。有些音像机构还持有旧的观念，盲目认为只要按照市场需求大批量生产正版音像产品，就可以取得丰厚的市场回报。而实际上，内地薄弱的音像零售环节，消费者购买正版音像产品困难，正版音像产品流通受阻，这也是卖动画片的“咏声们”应该考虑的。
在古志斌看来，他的《猪猪侠》的威胁就在于盗版书籍。虽然现在已经销售了30万册，但如果没有盗版的冲击，他认为会卖得更好。根据公开的数据显示，《虹猫蓝兔七侠传》配套图书发行超过1654万册，销售额达1.5亿元，配套DVD/VCD音像制品销售收入超过0.8亿元。这些数据都刺激着动漫从业者，包括咏声在内。
如今，湖南宏梦卡通公司坚持“现款现货”的区域独家总经销操作模式。具体是建立起以广州、北京和上海三大音像批发市场为基础，覆盖全国各省市包括二渠道销售体系、新华书店系统、零售连锁商场和超市、单体音像店、邮政音像系统、网上商城和海外发行系统等。
引入风险投资的湖南宏梦，非常重视现金流是否及时以及渠道是否规范。但尚未有任何风投进入的咏声，也在考虑如何借助资本的资源，完善公司的发展。
曾经负责“虹猫蓝兔”出版业务，后来建立中卡世纪公司的魏来则认为，“我们是从动漫文化向产业去发展，现在则是一些公司从产业进入文化，它的速度比我们过渡快，文化往产业过渡则需要一个很漫长的路。”
这里的“它”指的是奥迪玩具，它由玩具产业进入动漫业。事实上，这个理论也适用于咏声，音像业的积累是风险资本看好的原因。
据悉，如今已有部分风险投资机构与古志斌接触过。但这个年仅26岁的年轻人心里很矛盾：接受风险投资，意味着要公开财务数据；如果遵循父母的观念，把咏声当作家族企业来经营，又与他接受的现代化的管理理论相违背。
在游移之间，是否会错过动漫的好时光，对于这个年轻人来说，无疑需要速下决定。不过，在他心里已经有了解决问题的雏形，那就是从咏声剥离动漫业务，再单独设立一家新公司。把公司做得专业与规范，然后做到上市，也许是这个二代接班人更希望尝试的事情。
