据香港联交所披露，ITAT集团近日已正式向联交所递交上市申请，预料2008年次季上市，集资金额达10亿美元(约78亿港元)，保荐人包括摩根士丹利、高盛、美林和德银。
而近几年ITAT集团能悄悄地、疯狂地扩张，背后是他分别于2006年、2007年引入大摩、美国蓝山资本(BlueRidge)基金、美国对冲基金CitadelInvestmentGroup等为策略投资者，涉资1.2亿美元。
薄利多销的规模商业模式
2005年，在服装业摸爬滚打了20多年的ITAT集团董事局主席欧通国找到了新的商业模式：欧通国决定为中、小企业搭建一个大规模、扁平化的销售平台。
2005年9月，第一家ITAT国际品牌服装会员店在广东省深圳市开业，营业面积为1000平方米。
ITAT集团的王悦介绍，为了满足不同消费者的个性化需求，集团创新设置了会员店、百货会员俱乐部、FASHIONITAT(时尚店)三种商业元素。会员店、百货会员俱乐部面向普通中档消费水平的大众消费者，以超越时尚为特色的FASHIONITAT则瞄准消费力较强的18-28岁的目标群体。ITAT实行会员制模式，凭ITAT会员卡，会员可在全国所有的ITAT连锁分店可以会员价优惠购买商品。
ITAT的商业模式吸引了大量风投的关注，他们也都同时考虑并担心这个风险点：零售业也是个非常难做的行业，特别是执行能力和细节。例如，ITAT要快速扩张的话，一年至少要招2万员工，如何管理这些人，对产品的库存、销售信息如何及时掌握等等。
“零货款零场租”引来投资
ITAT的赢利模式可以用6个字概括“零货款、零场租”。“零货款”是指ITAT向上游的供应商进行代销，库存压力和物流配送均由供应商承担。“零场租”是指ITAT以每月销售额15％的浮动场租，和每个商场结算，而不是事先签订租赁合同。在ITAT的模式里，供应商、ITAT和商场业主按照60：25：15固定的比例分成。
与业主的合作上，ITAT进驻商场采用浮动租金的方式―――将销售额的10％-15％返给房产业主。在供应商方面，ITAT实行“零库存”战略，相当于把服装生产厂家的缝纫机搬到ITAT的销售柜台，减少中间流通环节。
负责蓝山中国资本的唐越就这些问题与欧通国一番交流后，更坚定了投资的决心。
2006年底唐越负责的蓝山中国资本对ITAT首轮投资5000万美元，2007年3月，蓝山中国资本联合摩根士丹利及Citadel对ITAT再投资7000万美元。至此，ITAT共获约1.2亿美元投资。
风资的进入，为其连锁销售网络的快速扩张赢得了更充足的资金支持。2006年12月，ITAT在全国营业的会员店为240家；2007年12月，ITAT在全国营业的会员店为610家，俱乐部109家，FASHIONITAT(时尚店)7家。如此算来，一年时间，ITAT平均每天开店3700平方米！并完成正式向香港联交所递交上市申请。
ITAT集团简介
ITAT集团为香港大型国际品牌服装、百货连锁机构，由中联集团海外投资有限公司、欧洲银证远东有限公司、中国亚洲连锁百货有限公司、美华投资（香港）集团有限公司、美国摩根士丹利、美国蓝山（中国）资本、美国CITADEL投资集团、美林（亚太）有限公司八大股东联合投资。由其下属全资子公司深圳市摩根国际品牌服装会员店有限公司，在中国大陆开设ITAT国际品牌服装会员店连锁商业网络、ITAT百货会员俱乐部连锁商业网络和Fashion ITAT（时尚店）连锁商业网络，经营国际时尚品牌服装及百货商品。
此帖于2008-2-5 11:41:11 被作者编辑过！
