销售额从零一举突破1个亿，一夜之间成为“标王”；70天之内，销售额达4个亿；创业7年，即在纳斯达克上市，成为深圳第一家、中国第26家登陆纳斯达克的企业；今年销售额有望达到50亿。
国人通信
这就是深圳市国人通信有限公司（以下简称“国人通信”）。目前，国人通信已成为国内排行第二的射频技术开发商，中国四大电信运营商等都是它的主要客户，其营销及工程网络遍布全国31个省市。但这家企业成立时，仅拥有1000万元人民币注册资金，而且面临着严峻的生存危机和棘手的管理问题。
“三无”企业成为“标王”
1999年，国人通信创立时是一个典型的“三无”企业，没有市场定位，没有产品，没有客户关系，市场销售为零。
当时全世界的射频模块都被欧美市场垄断。国人通信有两项资源，一是1000万元注册资金的有形资产；二是射频技术这项无形资产，公司技术专家庄昆杰拥有45年的射频技术研发经验，而射频技术是无线通信中最重要的基础核心技术。
经过初步调研，国人通信董事会决定打射频技术这张牌，目标是成为国内无线通信产业的Intel.但是，当时国内相对落后的无线通信产业和公司的薄弱基础，显然无法支撑这一理想。
公司根据当时的实际情况，制定了以射频技术为基础的放射型产品经营和放射型资本运营相结合的总体发展战略。根据这一战略，发展三大系列产品，即网络覆盖产品、射频产品、无线通信系统产品。这一总体发展战略的实施分为三个步骤：第一步，将网络覆盖产品作为创业项目；第二步，将射频产品作为成长项目；第三步，将无线通信系统产品作为发展项目。首先，国人通信全速启动网络覆盖项目。网络覆盖设备就是由各类射频模块所组成，射频技术使国人发展网络覆盖业务独具优势，公司形成了从核心技术研发、到模块开发与生产、到整机开发与生产，一直到提供全面解决方案的“一体化”经营模式。
2000年下半年，国人招聘了第一批销售人员，进入网络覆盖市场探索。但是自身定位的真正清晰，却是在2000年底，公司在无线通信领域找到了自己的突破口：做专业的移动通信网络覆盖设备制造商。
2001年2月，有消息透露，中国联通将建设全世界最好的CDMA网络，CDMA直放站将面向全国大规模招标。国人通信意识到，这将是公司起步阶段千载难逢的历史机遇。董事会迅速做出战略性决策——争分夺秒启动CDMA直放站项目。
很快，国人通信CDMA直放站研发组成立了。凭借着在核心技术——射频技术上的深厚积累，经过两个多月奋战，国人通信第一台CDMA直放站就通过了严格检测，并在长城网试验取得成功。在别的厂家纷纷采用国外设备贴牌的时候，国人靠自主开发，取得了国家信息产业部颁发的第一张CDMA直放站民族品牌的型号核准证。此后，在招标规定的截止日期之前，国人通信完成了5W射频、10W射频、10W光纤等直放站的研发和型号核准，在众多投标商中，国人通信成为产品型号最全的厂家之一。
2001年9月3日，中国联通CDMA直放站全国招标会正式公布中标结果。在此之前，韩国总理李汉东带领着韩国50多家具有丰富经验的CDMA直放站厂家组成的代表团来到中国进行路演推广。当时除了华为之外，国内通信产业的“巨大中华”，以及上海贝尔、东方通信等通信产业的巨头也都参加了这次招标。此时，国人通信成立刚两年、产品进入市场不足一年。中标结果出乎所有人的意料——当时联通共有上万台CDMA直放站招标，国人通信获得了993台，一举成为“标王”。
这一年，国人通信产品进入了23个省市的移动通信市场，成为中国联通最大的网络优化设备制造商和中国移动主要的网络优化供应商，并进入国内网络优化市场竞争企业前三名，当年实现销售近2个亿。
逆势前行
2005年，国人通信面临着严峻挑战：3G牌照的发放悬而不决，运营商重组传闻风生水起，网络优化产品市场环境艰难……这年，众多通信企业遭遇“滑铁卢”，业绩大幅下降。国人通信此时却逆势而行，决定启动射频产业化战略，立志打造中国最大的射频产业化基地。
7月，国人通信在继续发展壮大泉州射频模块生产基地的同时，成立深圳射频产品中心。10月，深圳射频产品中心正式迁入位于深圳高新技术科技园区的新场所。12月，4条生产线建成投入使用。2006年上半年，生产线达到10条。
2005年初，国人通信从事射频项目的队伍仅有61人，到12月份，已达到208人。与此同时，公司系统技术中心、泉州研发中心、南京研发中心瞄准新的目标，网罗技术人才、探索前沿技术。
