“东方宽频属于哪种类型的视频网站？”我问。
“其实没有可比性。”上海东方宽频总经理郭炜华思索片刻，一时想不出东方宽频属于哪一派。
和Youtube、土豆网为代表的视频分享网站相比，东方宽频绝对不够Web2.0；相比PPStream等P2P网站，东方宽频不单纯做视频直播、点播，还要承办《加油！好男儿》等大型节目的官方网站建设以及节目互动；和传统媒体的宽频频道如凤凰宽频相比，东方宽频则是作为SMG（上海文广传媒集团）旗下的独立公司来运作的。不仅如此，人民宽频网、MSN视频等网站的内容建设、网站维护甚至广告经营都是由东方宽频运作的。
在视频时代，依托SMG庞大的内容资源，是东方宽频最大的资本。早先那些视频“大盗”P2P网站们，突然有一天，都笑眯眯地找上门来，主动要和东方宽频签版权合同。这些网站拿了风投想上市，要“改邪归正”了，因此他们成了东方宽频的合作伙伴。
SMG是东方宽频先天的烙印，在给它庞大资源的同时，也为它绑上了很多约束和使命。这使得东方宽频不会一头冲在最前面。“不求做第一名，做前十名就够了。”郭炜华笑着说，这叫跟进策略。
背靠大树
“东方宽频，也叫SMGBB，顾名思义，就是SMG的小baby.”郭炜华对东方宽频的名字做了这样的解释。东方宽频在2004年1月由SMG投资5000万元成立，是SMG在4块新媒体业务中对网络电视的布局，其他三块业务IPTV、数字电视和手机电视则分别由其他三个和东方宽频平行的公司来运营。
背靠SMG这棵大树，东方宽频从诞生起，就跳过了视频行业的第一道门槛：版权。东方宽频不仅可以享有SMG旗下栏目的内容资源，还可以通过SMG获得诸如2006年德国世界杯此类全球赛事的网络数字转播权。“将SMG传统的优质内容资源在互联网渠道上再分销”是SMG交给郭炜华的首要任务。
东方宽频首先扮演着内容分销商的角色。在获得2006年德国世界杯内地独家网络数字转播权后，它就成功尝试了多渠道分销的模式。将德国世界杯专题广告经营外包给了新传体育，双方进行合作分成，将其数字版权分销给了搜狐及电子杂志领域的万众传媒，还将无线网络版权的经营交给了SMG旗下的东方龙移动信息公司，从而对手机视频版权进一步营销。据郭炜华介绍，东方宽频的版权内容主要分销给三类公司，一是新浪、搜狐等大型门户，他们需要内容补充；二是互联星空等电信运营商的网站，他们主要追求内容稳健；三是类Youtube的创业公司，他们亟需解决版权问题。目前，东方宽频已经在Youtube、AOL以及内嵌到Windows media player播放器的online store中都开辟了东方宽频专区，输出SMG的内容资源。另外，SMG的内容也可以同时在MSN视频频道、人民宽频等平台实现分发。
目前，这种版权内容的多渠道分销，占了东方宽频近40％的收入。“我们是在用这部分现金流来养活SMGBB主站的发展。”郭炜华开玩笑说，“集团不会听5年后的故事，每年都要找我算账的！”和其他视频网站相比，东方宽频没有VC投入，不可能烧钱，因此，郭炜华本着“有钱就赚”的原则四处合作。
但郭炜华也不无忧虑，未来内容分销的收入比例肯定会下降。他预计今年这块收入就将下降到20％~30％的比例。新浪、搜狐、网易等门户的奥运战略中动辄上百名记者出动，已经让郭炜华深刻感受到“它们一定会自己生产内容”。在互联网时代，SMG内容的优势何在？“主流社会、主流产品，没有差异性，传统媒体思维方式对新媒体受众的需求把握不够。”郭炜华这样分析东方宽频。但更让他担心的是，将内容卖给其他视频网站无异于饮鸩止渴。“这是与狼共舞啊，把他们养大了，我们讨价还价的能力就越来越小了。”
作为独立法人的公司，东方宽频并非SMG的一个视频频道，它不得不要在整个视频产业中参与竞争。
