主持人：谢谢胡总。因为时间的原因，这个项目的演说就到这儿。下面要请上的是东方龙宇信息技术有限公司。
张宇：大家好，我是北京东方龙宇信息有限公司张宇，我向大家介绍一下我们公司的主要产品，叫做U伴移动多媒体智能导游服务系统。由于我们产品比较特殊，做的是电子旅游产品，所以我们先做一些产品介绍，再进入商业计划流程。
电子旅游产品现在只是做到在线旅游，但没有真正在旅游过程中用。（见图），从图上看，游客在旅游现场中去做，而且不是在景点之中，在景点之外也可以，GPS定位精度很高，在大街上也可以，开着车也可以做到。所以是一个可以在旅游过程中可以用的传播，这是我们做在手机上的一个产品，大家可以看一下，这是走在故宫，这个图和人走在一起的位置是一致的，看到什么讲什么。这是一个PDA，有一个发射器，几个人一起都可以，这个产品已经在用了。
它不光是做导游服务，导游服务我们认为是核心部分，以后所有的商业情况是以这个为核心的。还有语言服务，当然这是针对国外的，有的是信息精确广告，有很多的可能性。所以我们公司的宗旨是：让游客通过随身携带的电子设备，随时随地能够享受到我们公司的高品质、高技术的旅游服务。我们想使旅游电子化不仅局限于在线旅游，想深化到旅游过程中。我们的使命最终是想成为上市公司，不仅在国内，在国外也能用这种服务，各种各样的电子服务能够使投资者获得回报。
我们的目标：以奥运为主，因为这是一种非常新的产品，通过奥运把我们的品牌、用户、服务做起来。
我们的商业模式可以简单概括为"耳朵"经济。我们采取旅游方式，旅游信息在旅游过程中一直在讲，国内外的游客在旅游过程中一直可以听到，我们的产品有十小时的电量，所以是不离线的，是全自动的，不需要有干预的，一直都在讲。这也许像INternet一样，有一定的量以后我们可以告诉游客更多的内容。举个例子，比如出了故宫假如我们一直在听导游介绍，到五点六点要吃饭了，我们可以告诉你哪儿有星级酒店，走到天坛之外有一个南门涮肉，那是一个三星级饭店，都可以告诉你吃什么，冬天夏天都可以告诉你不同的内容。所以对导游的影响力可想而知，人工导游就是这样一种盈利模式。我们认为成功的关键就是杀手级应用，就是把人的主意力吸引住，我们花了很长时间做了这样一个杀手应用。很多人看到我们认为是导航，而不是导游，这个营销模式有点困难，但因为这是空白，没有人做过这样的东西，如果用好的营销方式可能是有利的。
因为我们是要做内容的，怎么通过内容复制到西安、上海、杭州，复制到黄石、美国等等国家，因为那边更需要这样的方式。
进展情况：我们现在是有双语的，覆盖了主要景区，大街上、机场路都有，已经有人在用了，很多是中国人，我们当时以为是只有外国人在用，而现在很多中国人都在用。基本是一组人在用，因为有发射器，基本不是用一天，而是用几天，都做得非常好，这是我们预期的效果，有很强的力量，能够把他吸引住。我们在美国没有见到过这样的东西，虽然是萌芽，但没有真正的产品，所以我们着重先培养产品，然后再申请专利。我们是在去年底申请的专利，已经申请了国际专利，在美国、法国都申请了专利，北京市创新基金我们今年也拿到了。
这是我们产品的商业模式，反过来看一下市场怎么样。我们为什么做这个东西呢？因为有这样一个市场走势，国内国外市场的走势。有吸引力的地方我们还是做旅游电子商务，进一步的盈利方式是电子、广告，但那不是唯一的，前面的导游服务本身也能够盈利。
市场特点：中国虽然旅游市场很大，但是旅行社的经营其实并不好，现在是走下坡路，散客个性化的趋势是必然的。导游存在数量十分有限，服务品质参差不齐，服务规范性差，无法提供个性化服务。两方面造成一个矛盾在里面，我们希望能够解决这样一个矛盾。
有很多导游都是定义离线导游、电子导游，旅游出发前。携程网定义是游前导游。我们希望着重这样一个空白点，而是旅游过程中的导游。
市场机遇：旅游市场高速发展。旅游市场的相对空白，我们说的是特定领域。故宫有它的电子导游，有些景区还有一些手拿的导游器，但是他们的是孤立的，有一定的局限性，从技术上来说没有我们那么细致，可能还会有干扰，他们的方式从技术本身来说有难题，这样不可能做得很细致，这种发展趋势是不行的。08年还有一个世博会，因为客流量大，人工导游肯定是不可能满足的。人工导游不能够解决全部的问题，比如我要胡同游、大街小巷走，这个问题怎么解决？我们提供了解决方案。中国怎么做到杀手级应用？目前单机版的只有一种杀手级应用，提供一种应用服务，怎么能够把他们结合起来，我们认为是一种很好的解决方案，所以我们认为随身的、随时随地的解决方式是我们的核心。
我们的发展计划有中期的计划，品牌建立、扩展，最后是上市。我们现在有两种模式，一种是单机的导游，只解决过渡的问题。手机有一个电池的问题，还有通路的问题，3G什么时候上，考虑到这种情况，要先有一个单机的或者是导游机，这样有一个好处，就是内容上有一个过渡，如果等到3G成熟了我们再做可能就没有必要了。其实做手机必须要有一个大的范围，如果在整个北京市，或者在中国大部分城市都覆盖了，那样的话手机才有一定的好处，走到哪儿都能用，走到哪儿都是互补的，我们一直在做这方面的工作。可以说这是一种方式。
其实我们的产品已经威胁到真正导游的生存，但是这是个趋势。我们现在的融资需求比较明确，近期目标是在做奥运会，现在我们只有两种，按理说应该有法语、德语这样的小语种，这样挣钱更多，现在真正有小语种的导演更差，但是这需要有一定的资金把它做起来，北京市的目标是30几个景点，包括路上的，我们还想做手机版，所以总体考虑我们前期第一版是做1000万的投资，把近期的目标实现。
我叫张宇，我开发经验很强，在美国微软做掌上电脑，对产品比较有把握。我的合作伙伴在市场运作方面比较有经验。我们的市场总监也是搞旅游的，因为我们做旅游所以一定要有旅游方面的专家把关，还有研发方面的专家。谢谢大家。
主持人：进入提问环节。
徐哲：你是靠无线的网络去弄吗？
张宇：现在是GPS，不需要任何网络，现在的数据是2G的量，而且是两个语种都放在一起，包括五大景区，刚才说的故宫几大场景是不需要网络的。举个例子，其实必须要走网络，因为我们是大范围，整个北京市。这两天我们的测试结果说星巴克没了，还得再找星巴克。因为很多地方都在不断更新，天坛也在修等等，所以我们必须随时更新。现在我们已经2个G了，所以数据量一定要多。因为品质的原因，我们现在还没有做到手机上。
徐哲：每一个人拿的成本大概有多高？
张宇：我们现在没有做，这个产品大概三千块钱。现在加GPS批量的话1500就能够拿下来。那个东西其实也是零售的，不是厂商定制的，比如厂商找了一个台湾的厂，所有的GPS包好了需要1500，而我做得话可以更低。
徐飞杰：我问一个问题，您这个是一个信息服务？
张宇：对。
徐飞杰：怎么样收取费用？
张宇：这样一个产品租一个一天是80块钱，如果附带耳机可能加20块钱，比如四个人就20、20这样走，因为我们希望他多用，如果多几天再加。手机我们可以收月费，因为量大，如果有的话可以把我们的软件加在上面，我们做得话可能会用包月的方式做，一个月10块钱，或者是一年，用这样的模式就行了。
徐飞杰：我觉得你第一种方式不一定能赚大钱，因为一次80块钱，一个导游多少钱？
张宇：我们认为这个一定要收钱的，我刚才说双赢怎么去做内容，靠着和人家分这个利去做内容。比如景区要做，这个导游本身的钱可以给你一起做，因为很多人看到我们做北京的，有人就问能不能做西藏的，和我分成做，我就说你出内容，我出程序，如果这样的话我们的手机覆盖面就起来了，我们现在就在做这种分成。比如蒙古、外蒙古，他们那边导游太少了，如果用这个的话就很好。各种景区都可以这样种，以分成的模式去做，他怎么收钱我们可以想，一旦走到这个项可以不收钱，就跟互联网的方式一样，先吸引住以后再收取钱，这是我们能够复制起来的动因，因为我不能给你后边的方式。
徐飞杰：我对你第二个方案比较有兴趣。你定位在旅游这块可能是一个比较特殊的垂直市场，我感觉像你这个应用有很多需求，包括我自己会有一些方面的需求，也许旅游是其中之一，包括我到陌生的城市，我想找到一些我想找的地方。
张宇：其实旅游是带括号的游客，北京有很多地方可能您也会不熟。比如复兴门是什么时候造的，原来根本就不存在复兴门，那是日本人造出来的，类似这样的故事很多人觉得很有意思，其实这种事很多人都不知道，我们是有这样的感觉的。其实车载导航中我们也可以做，和他们合起来做，切入点有很多，但如果切入点太多的话反而主力就没有了。
徐飞杰：我觉得你找到一个好的切入点，对你们公司未来发展会有一定的帮助。是不是定在旅游这一块，我个人的意见是可以再琢磨琢磨，因为这取决于你这个东西是不是能够让市场用户很快接受。
张宇：对，我们一说就是导航，很多人就认为是导航。导航很成熟，其实不是。谢谢您的建议。
史煜：我觉得这个应用挺好的，用GPS做这个应用还是挺创新的，而且从旅游行业切入也是需求挺大的，挺容易买单的这么一个切入点。怎么样能把终端的费用再进一步减少，这样让你租赁一天的价格更有竞争力一些。手持GPS再加一个数据卡？
张宇：现在是这种模式，不是手机模式。其实现在就是SD卡。
史煜：如果把GPS去掉，用手机硬件做的话成本怎么样？
张宇：现在每个厂商都有，像多普达、神达A70、A701，诺基亚的N95等等很多都有。
史煜：一个优点是它可以覆盖室内，另外成本上你觉得哪个更低一些？
张宇：我觉得手机低。所以我们现在想把内容做起来，然后固到手机上，手机没成本。
史煜：但是你把它装到我的手机里面你的成本挺高的，你还是要用一个专用的机器？
张宇：我们想用服务器版，装一个简单的客户端就可以了，数据随时下载。
史煜：所以你让我下载一个客户端软件，这个成本挺高的，因为你要教我下载。
张宇：我可以和神达去说预装，现在的灵图都预装了，手机带GPS，肯定是预装了，我们会跟真正的厂商去做，有一个类似的东西装到你们的手机里他们会很欢迎。
史煜：你这个东西如果受欢迎的话可能会有很多人来做这个东西。
张宇：所以我们先做。
史煜：事实上它竞争的门槛可能不是太高。
张宇：我们也接触过一些，我们不是及时把它做出来，首先我们是壁垒障碍，壁垒我们是专利，虽然这里不一定能够保证，比如联想要做，但如果真正想跟我做小Player，不一定能做，因为我们是专家，又比较靠前，奥运会我们有先发的优势，我们为什么要先做美国的专利呢？就为了要做这个壁垒。还有内容壁垒，内容壁垒是很大的一件事，我们做创业基金时说我们光有一个产品不可能在哪儿都有导游，我们要做内容，内容的量不是一般人能够承受的，但我们可以，因为是我们最先做的，当然这是片面看法，所以我们先做，我们把产品做得很好，中国人、外国人都用，有各种语种，有各种专利，我们知道美国没有，所以才把这个东西做好，因为有奥运会这样的大契机，如果简单推广可能很难做起来。
此帖于2007-9-27 12:15:24 被作者编辑过！
