会议地点：国贸展厅一号厅
会议时间：2007.9.26上午
主持人：我们今天上午的大会现在开始。我是本次论坛的主持人，齐向东。今天鼓鼓掌，今天因为我们这个论坛开始的时间比较早，这个会场又比较大，所以很空旷。那么听众人数又不多，而我们今天这个论坛讨论的话题呢，又是和赚钱有关的，所以我们今天的论坛应该活跃一点。我们现在在整个的论坛期间随时可以提出问题。一会儿我跟大家讲一下我有短信互动的平台你有任何的问题，可以发短信。今天这个论坛的主题是"网络广告和互动营销"的一个系列论坛之一。
那么2007年中国网络广告和互动营销的主题是精准、技术、规范、合作。构建价值基础，迎接放量增长。在经济社会大的环境里面，我们从事商业或者说做生意实际上解决两个问题，一个是广告一个是竞销。因为承载这两项职能的介质，或者是场地是不一样的。但是在互联网时代到来之后，完成广告和营销的过程，可以在同一个互联网的介质上实现，实际上广告和营销的界限模糊了。所以很多人问我说，某某网站，或者是你们奇虎网站的营销模式是什么？我回答差不多是广告。因为在互联网时代我们有人谈广告是狭义的广告，还是象传统的广告一样，很多人把广告和广告营销放在一起。广告就包括我们传统意义上的广告和在互联网时代的营销。
那么我们2007年中国互联网广告与互动营销年会把这两个主题放在了一切。
我介绍一下嘉宾：一个是分众无线的王毓女士。另外一位是我们YOKA时尚网的CEO周俊先生。那么如果在这个演讲的过程当中，需要互动的，请用手机编辑你的短信营销年会到50120，用手机输入营销年会输入到50120，然后由嘉宾来回答。我们请两位嘉宾进行解答，也可以进行讨论。那么今天我们这个论坛的主题，是品牌广告主案例的一个论坛。那么做广告和营销的人来说，没有任何的东西比案例更有说服力了。你可以说你是一个特别资深的专家，你可以说是在这方面有很杰出的才能，但是一车的道理也胜不过一个案例。今天两位嘉宾给我们带来的就是这种实实在在的网络品牌广告方面的具体的案例。那么我们应该说在和他们一起来分享，他们在过去的一年时间里，在网络广告和网络营销方面，所积累的案例和经验。那么首先有请分众无线的王毓女士来和我们分享他们如何利用无线的平台来进行广告营销的。那么下面有请王毓女士。
嘉宾王毓：各位来宾早上好，中秋节之后给大家送一个迟到的祝福，祝大家万事团员。我这个主题住是从我们无线网络的领域，基于精准的手机广告的模式。这是我演讲的提纲，我先说一个题外话。知道今天要来参会昨天边吃着月饼，便翻着去年我们的演讲资料，我们去年主要讲的目录内容是什么是第五媒体，什么是手机广告，手机广告有哪些模式等等的话题。大家在对比我今天的要演讲的核心内容，比如说分众无线新的PC的产品，还有中国知名的手机品牌是如何进行营销的，还有汽车品牌的营销案例，不知道大家有没有看到变化，这个变化是我们对关注点的一个演变，由对市场的的了解，什么是第五媒体， 什么是手机广告，渐渐的演化到无线案例的一个分享。我认为这个转变不只是分众无限的，而是无线广告市场发展的体现洗。20006年是中国无线广告市场的萌芽期，2007年因此进入了成长期。而且随着2008年奥运会的到来，它的成长期会越来越高。我希望和大家一起分享我们下面做过的这个案例。
看了看今天到场的人员情况，发现有很多是新面孔，所以先简单介绍一下我们分众无线。我们分众无线是分众传媒的全资子公司，目前分众传媒来讲一共有无线广告、数字化的户外广告，以及互联网广告三大板块，它的共同构成了分众集团。在这里面我们分众无线是全资子公司，从这几年运营情况来讲，已经为中国20问家广告客户提供了无线广告的服务，下面的图片是我们的江总和我们集团的一些情景。这一页主要是介绍了分众无线的主要的产品体系，一共有四个板块，第一个是直告板块，希望大家对我们的提到的广告模式有一个感性的认识。直告板块主要是基于手机用户有可能接触的广告机会的情况下我们来提供。有文字模式的，有多媒体的形式。还有视频模式。
第二个板块是点告，他主要基于无线互联网模式的，比如当手机用户登陆MSN的时候，都机会接触到分众无线提供的广告服务。第三个是手机铃声广告。他有机会听到我们分众无线提供的彩铃模式的广告。第四种是互动广告，比如说今天的会场，得到了一个发送的号码，当手机用户看到了这个信息想来参与这个活动的时候，就可以接到信息。比如说我们跟王老吉一起举办的嘱咐北京的活动。它所有饮料的瓶体上都印有我们的互动服务的号码。在这四个产品中，分众无线的主要的产品已经覆盖了手机用户至少在现阶段来讲，主要对手机的应用模式，发短信、上网、打电话还有跟外界的互动。
下面两个是手机MSN的广告，右侧是语音的广告。今天重点介绍的是从9月26号开始，分众无线正式向国内的企业来提供的广告的一个服务。他们是叫PPC的点告。讲的是每一次付钱是基于一次通话的前提下。初步一般听这一个概念并不新鲜，分众无线基于手机的模式这块又有哪些变化呢？我先讲一下基本的情况。我们原油的点告在服务的时候，不需要再投投哪个网站，我们了解，很多的广告主对很多的网点都很清晰他只需要选择我在体育类或者其他类的频道里进行广告的投放。我们就会和我们合作的上千家的媒体，在他们的媒体中选择相关的内容页面，将广告投敌过去。同样的道理，手机用户不管是性别、还是消费水平，登录了我们合作的上千家媒体的时候，他也会因为他属性的不同和他关注的不同的内容，来关注不同的广告。
它最核心的地方是在通话的环节上，首先它非常的便捷。他们知道在传统的媒体的上的时候，当你对一件事情感兴趣的话，都要按7、8个数字键，或者抄录下来再通话。在手机上就可以跟广告的提供者进行相关产品和服务的咨询，省去了很多的中间环节。我们总结说，这叫一点即通，提升了手机用户的参与热情。
它的第二个特色是经济。我们知道今年基于全球通的单向收费，动感地带等等的都有一系列的套餐。本着对手机用户精打细算的出发点也就是说在至少50％以上的情况下，手机用户播出这个电话是可以免费，因为现在至少有50％以上的用户都开通了这种接听免费的套餐，所以这一点我们总结说，为手机用户精打细算。
第三个特点是在它的广告计费上，我们的PC广告向广告主收钱，怎么收钱呢？随便的问两个问题也收钱吗？不是这样的，我们分众无线界定的是，只有当广告的咨询者和广告主同化有一定的时长，我们才认为是一个潜在的客户，广告主才会为这次的广告投的行为买单。这是我们研究的很多的服务机制以后，经过严密的计算之后界定的，这样保证在一个有效的通话的前提下向广告主收费。
第四个特点是在报答的方面。分众无线的特色是，它有个多达两个亿的手机用户。那里面包括手机用户的年龄等等的一系列的属性特征。基于这些特征，我们就可以提供这样的报告，本次跟您通话的客户是什么样的？基于这份报告，广告主就对他未来的营销方向，甚至其他的媒体的卖点的捕捉有一个非常好的依据。这种服务是分众无线独家提供的。
截止到目前，已经把我们的主要的产品跟大家做了介绍。下面介绍突发案例。
第一个板块是我们对手机行业的服务案例的情况。
首先是对诺基亚这个客户。诺基亚的N系列是一个非常油市场的营销力的一个系列的产品，在它的N系列上市之初，他就跟分众无线进行了这样一个推广的合作。通过我们的点告的模式，他对手机用户进行一系列的属性的细分，对那些有这种诺基亚N系列购买的可能性的用户的群体在进行广告的展示和提供。第一个是点告的媒体特别多，他一夜之间就可以跟上千家媒体的网民进行接触，这些保证了广告传递的速度第二，费用不会浪费。我们只会界定特定属性的人，这样在一定程度上，让广的同时又经、节省了他的费用，所以对这次的传播，客户跟我们一致的认同大家的加快了新品的真知的周期，效果是非常好的。
基于我们跟诺基亚的的合作进一步延伸。它是一款提供跟手机用户，基于手机来学习英语的软件。诺基亚也是利用的点告的模式，基于上一轮的提供体检。大家知道，手机网民中，很大一部分的群体是年轻时尚的一族，他们喜欢英语，喜欢有参与性的软件或者是游戏，所以这个投放在很大程度上又符合内容的需求，又是一个非常好的在手机上传播的机会，便于它的下载。
与上次投放不同的是，诺基亚本次选择的是CPA的模式。当他被下载的时候，他才向我们分众无线支付广告的服用。让它的每一分钱都不会花到不适当的人的身上。
这是我们去年跟索爱的合作。这个我再前面的艾瑞等等的营销年会上讲过，主要应用的是点告的模式。随着今年6月份，跟微软的MSN的合作，成为独家合作伙伴以后，我们在这个与包括索爱在内的很多品牌客户进行了深入的沟通，那么向他们来介绍MSN广告的一系列的特征。其中非常打动人的就是这样的一点是受众。首先MSN广告有很多的优势和特点。它的受众的特点是在使用互联网版本的MSN，他们的区别再生学历高、收入高，是时尚白领，甚至中高管理层的一族。针对这样的一个受众特点，很多针对年轻群体，甚至追求时尚的这样一些广告和服务呢，就会可以的投递在手机的MSN上。这款率先的强占了手机MSN的广告阵地。在他的登陆的截面上，这个时候就有机硅接触索爱的广告这个时长在15秒左右这15秒索爱支付的费用是和户外广告是没法儿比的。但效果是怎么样的呢在这个单位时间内他是不会登陆别的地方的。所以不管从广告的成本上等等，都是物超所值的。
这块是简单的罗列了一下我们跟摩托和我们跟夏新的合作，等等的也是基于跟MSN的手机广告做了一个投放。那么我们总结起来来讲，从手机这个行业来看，就是说用手机媒体来推广电子产品，本身是非常有适合度的，基于受众，用手机媒体来推广手机产品是有切合力的情况。它有抗干扰的这块主要是跟大家分享一下我们在汽车行业的一些案例。
这个是日产的客户，这是在参加北京车展的时候的情况。我们当时推出的活动是及我们替他在北京地区进行了告知，那么车展当场，手机用户又可以拿他的手机拍照。拍照之后可以发送到我们的服务平台上。这里面就会对发送者的作品进行统计，并且会进行抽奖。那么统计上来的数据有利于日产进行日后的营销分析和其他的推广活动。抽奖活动又让日产的展台受众群体获得了一次回报。基于这样一次活动，北京车展之后，杭州车展跟我们又一次合作，用互动的模式。这是我们跟吉利的合作。跟日产的不同是，汽车行业有一个特点，老车主的口碑传递是非常重要的。他会有一个咨询的过程，所以任何的汽车企业都对老客户有重视。所以吉利汽车在推出新的远景的同时，用我们给他们老客户推出信息。这让吉利的老客户感觉到，世界在变、吉利在发展，这是客户满意度非常高的事情。
这是我们跟宝马和宾礼汽车的合作。这是我们前几天跟克莱斯勒的活动。反馈非常好，这个是我们跟长安奔奔的合作，在几次的推广中，这已经是第三轮了。
那么第二轮是这种被新车的外形进行卡通的造势，吸引了目标人群。第三轮是在春节的时候，用了彩信的对联广告。所以这一系列的活动结束之后，我们可以看到它的销售数据是非常好的客户说，基本上打破了长安汽车的新车上市的销售记录。我们得到了客户的认同，也坚定了我们的信心。
这个简单介绍一组数字介绍手机提供MSN广告。
第二是300，我们已经有活跃的300家渠道合作伙伴。为广告主提供无线广告的服务。
第三个数字是1000，我们已经跟上千家WAP网站合作了。
第四个数字是8000万，我们对中国8000万的手机网民提供服务。
第五个是两个亿，我们有多达两个亿的无线广告数据库。
最后一个是20万，这20万是一段时间下来我们有20万的广告客户在我们这儿尝试了无线广告的服务，对我们无线广告的产品，也给予了很大的认同。
最后提一下我们分众无线在精准营销的定位。在正确的时间提供给他，才能让他在第一时间形成反馈和行动。正确的人让广告有效果，让广告每一次投放有的放矢。我们总结起来，是在正确的时间，用正确的方式投递正确的内容。
主持人：无线广告的魅力非常大在前两天的讨论会上，大家在讨论无线互联网的时候，基本上一致认为无线互联网的价值会大于有限互联网。所以这两个中间数量上差异很大，再加上3G的到来，在因为短信的互动平台在网络上有一些问题，这是我们无线不稳定性造成的，所以有问题的话，我们现场提问，下面有人提问吗？
提问：在北京双买单是被批评的比较的严重的，因为它采取了套餐的形式。其实我感觉，我提的问题是双买单的问题。因为套餐的形式，是比较的严重。所以动感地带的双买单没有达到使用户手机的省钱。我觉得套餐的费用是不是要纳入成本呢？
王毓：刚才我主要是来讲基于手机用户已经开通了免费的服务的前提下都是说他随着胡出了一个电脑，但实际上是按照接听来计费的，至于说他的套餐是不是真正的免费的意义上、？不在广告的讨论的范围。另外我们的广告费我们是不向手机用户收取的，我们是向广告主收取的。我们只是向广告主来收取他本次广告投放的广告的费用，跟手机用户是免费的。所以在我们广告领域上来讲都不是具有相关性的。
主持人：王总的意思，他在运营商现有的政策基础上，已经为客户精打细算了一次。我相信这种点击算接听是他们和运营商争取过来的一个计费的条件。还有其他问题吗？
如果没有问题，谢谢王总。我们下面先看一段视频的Flash.
主持人：谈到广告大家首先想到第一个词就是品牌，因为所有的品牌都是靠广告和消费这的口碑传播出来的。下面我们有请YOKA的CEO创始人周俊先生来向我们谈一下时尚新力量，看看周先生是以什么样的角度来看我们互联网时代如何整合多种媒体来为客户提供品牌的服务，有请周先生。
周俊：各位嘉宾、各位媒体的朋友，各位同行，大家上午好。首先感谢齐总，感谢互联网大会给我这个机会，跟大家分享YOKA在过去的一段时间所做的事情，以及在座的各位我看也是业界的精英，我相信我一会儿跟大家分享的话题也是大家关注的，因为一YOKA它是倡导和引领了一种时尚生活方式和观念。我相信这是在座的每一位所关心的，而且今天讨论的主题也是品牌广告厂商的案例分析。写YOKA恰恰也是这样一个定位，希望YOKA可以打造高端品牌。
我先介绍一下YOKA的背景，我们是国内第一个定位时尚高端的网站。我相信时尚集团我们背后的集团，我相信大家都比较的了解。有10几本国内顶尖的时尚杂志。接下来我尖端的介绍一下。首先我跟大家分享一下增长速度非常快的一个无线发展市场的数据。
现在有一个国外，我跟这些奢侈品牌交流的时候，都有一个热门的口头到中国去，因为中国的市场太大了。一个最简单的例子，2005年摩洛哥引进的顶级私人物品展，在上海成交2.5个亿。第二个我跟大家分享一下，中国大陆现在购买时尚品牌的人群已经占整个人数的13％，已经有1.6亿，还有一个数据说，中国千万以上个人资产的人，已经有30万。我们要感谢国家政府、一个党好的政策改革开放。还有一个就是说，2007年中国奢侈品市场的容量已经超过了80亿美金。
我本人包括我们讨论在做这个项目的过程中间，也是一个逐步的了解和挖掘与我们提高我们的品位生活的话题的时候，我们也总结了中国的时尚品牌消费的几个特点：比如说第一点，奢侈品的消费普遍的平均年龄要低5岁甚至更多。比如说在新浪有一个调查，就是说中国第一次拥有这些大品牌奢侈品牌的年龄25岁以前的，低于25岁的占到67％，这是一个非常明显的特点。
第二个就是说，时尚品牌女性用户发展非常迅速。就是说一般的化妆品、珠宝了相关的。
第三个就是说，互联网广告平台成为年轻尤其是80后新兴的消费主体。
接下来我这个PPT讲的是一个时尚品牌的营销已经在中国有一些改变在过去时尚杂志是时尚品牌营销的主要的杂志。因为时尚杂志印刷的非常的精密，内容的定位也是高品位、有格调的生活。然后，有一些高规格的，比如说时尚的明星慈善夜，也是在中国大饭店举办的，当晚到场的嘉宾，甚至要超过华表奖颁奖晚会。现在这个高端时尚网络媒体，成为了传统的时尚的补充。这个年轻化，更好跟网民的用户群的重合度是很高的。
我们互联网有很多的新特征，比如说可以用视频等等各种搜索的打包了，更方便用户获得信息。
我现在简短的跟大家想一下我们总结出来的国外的高端产品的。第一个是澳洲的女性的奢侈品。短短的两年在去年12月15号融资。他们的作价已经超过了5.5亿美金。第二个是欧洲一个上市公司。这一个销售网站在05年每周的销售收入达到了接近4千万美金。我相信这是中国市场几年以后的未来。
第三个是美国最大的女性网站，这个是被环球2006年以6.3亿美金收购。从这一点可以看出，YOKA和国外同类型相近的网站，也就晚一年，当然在国内毫不夸张的说，我们是第一个很定位旗帜鲜明的，专业的纯粹的高端的时尚网站。
这是三个网站的一个介绍。
最后我跟大家分享一下YOKA.COM的背后，首先它是时尚传媒的品牌和资源，这个资源十分的丰富，不只是十几本杂志的内容。也包括各个方面。第二个就是IDG，我相信大家也有很多跟他合作的。我相信在国内IT互联网发展，起来非常重要作用的风险投资商。我们的三部曲。
第一个是YOKA希望打造独占的内容和品牌。打造一个高端品牌媒体。这个是内容和人群的定位，是我们的潜在用户。第二个是我们专注于品牌的消费。有机会可以上我们的网站，而且很多内容，在在座的每一位都有使用价值。更多的还有一些实实在在的品牌消费相关的咨询以及一些用户做品牌消费以后的心得交流。
第二部曲我们是希望打造一个网络时尚圈，打造一个整个产业链的各个环节，包括厂商、品牌厂商、包括时尚的造型师、模特，以及我们在座的各种追求时尚生活的网民用户在这个平台上，彼此各取所需。比如说我们现在有一个产品叫上课，这个上课就是我们全新包装的产品。这个试运行我们才2个多月，现在已经聚集了包括港澳台的大概有800个左右的时尚圈内的人。包括国内最顶尖的20个造型师和模特。比如国内一些主流的时尚杂志的主编，包括一些时尚圈的携手。的入主到这个里面。每天大概有几百篇的时尚的信息分享。
第三部曲是打造专属的营销通道，紧扣我们今天讨论的主题。我们是做品牌和营销的通道，未来也会是他们的一个销售的通道，因为我们前面有一个案例比如说一个英国专门做奢侈品的大品牌的电子商务网站，也是一个上市公司。非常的成功。
YOKA现在在这个整个的环境中间我们是希望打造一个跨媒体的营销平台。比如说我们有网站，以及YOKA现在是新浪、网易大概30个左右的地方门户做一个营销联盟。是我们用独占性的时尚杂志的内容去换取跟别人合作的一个方式。包括MSN我们在10月15号左右也会推出一个频道。我们为什么会在这些短的时间内跟大型的网站和门户合作呢？因为我们背后有非常独占性的版权的时尚的内容。这是时尚十几本杂志。
第二个我们有对应的时尚的电子杂志。我们同期对应原版的内容，这个是免费的。据我们的数据监测，每一个月下来60万，半年整个的下载量大概有900万的下载。而且现在电子杂志的品牌广告现在非常好。我们第一期13本杂志，都拿到了高端品牌。
第三个我们会基于独占性的内容，时尚大片、使用的内容，我们会打造一个WAP无线，会做一些YOKA的无线策略。
第四个就是说谈传统的时尚杂志，我们会互动，时尚杂志的广告是非常的抢收的。但是我相信未来YOKA的延伸和往上互动，包括我们无线，以及我们的营销联盟他们的效果会更好。
这是简单的介绍一下YOKA的优势，这个内容讲的就是杂志的内容。因为YOKA和时尚的海外版签了10年的独家新媒体使用的权利。
每年有超过30个时尚活动。时尚先生的评选等等，有很多。这是13个我们旗下的13个杂志。我相信也是在座的每期必买的杂志。
讲到这里我有一个倡议。大家可以买一两本，剩下的去网站。这是说我们有非常丰富的明星资源。大概有500名亚洲和世界的明星保持合作。这是时尚每年都有的高规格的活动。然后时尚还有非常丰富的高端品牌的厂商的合作的资源，超过300个大品牌的合作，这些大品牌都是绝大部分的国际品牌。本身集团的这个年收入接近1亿美金。这是我们的一些杂志的主要的合作厂商的一个部分内容。
YOKA基于时尚这么好的资源，我们短时间内打造了一个国际化的专业团队。我们有非常好的美术设计总监。有非常好的采编团队，包括在法国。这是我们的简短的一个排名。上升其实是不错的。这个形成了一个多元开放的一个合作，就是我刚才讲的跟各大门户的频道合作。电子杂志、品牌合作、最后我简短的用一分钟左右来分享一下我们几个跟品牌厂商的合作案例。
第一个是我们个旁氏合作的活动。这个有上海的户外广告，有YOKA的互动的专区，有很多的新娘的活动。
第二个我们跟兰蔻，我相信这个使用的推广效果也非常好。
第三个是07年的马爹利名士的时尚活动，这个还在进行中间，YOKA也是网络互动的全程参与。
谢谢大家，希望大家有时候也上一下YOKA网站，我相信能够带给你们一些不一样的感受，因为YOKA倡导的是时尚的生活方式，同时在实实在在的价值也是我们专注于品牌消费，因为时尚落实到物质上，我个人认为就是品牌消费。
谢谢大家！
主持人：品牌是每一个企业家都追求的梦想，张瑞敏曾经说过一句话，他说在经济全球化和互联网化的时代，有品牌的产品，想怎么赚钱就怎么赚钱，没有品牌的产品和企业，想生存都难了。
互联网作为一个时代新型的媒体，或者是人类社会进入一个互联网的时代，我们如果利用互联网的技术和平台为品牌客户提供更精准的广告服务，实际上是我们互联网界的一个梦想，希望这一天早日到来也希望让互联网的广告呈现一个快速的增长。那么还是我们短信平台，还是有故障，所以现在对周先生有什么问题可以提问。
这位女士。
我想问一下周总，现在在国际上一线的大品牌目前为止在网络上的广告投放不是太普遍，我看YOKA上有一些，YOKA如何吸引更多的国际一线大品牌在网络上投放广告，请周预测一下未来的市场容量。
周俊：首先感谢，这个问题很好。不可否认我做这个项目之前包括我很多的同行，他说这些国际一线大品牌现在的互联网媒体和广告的投放是一个观望的态度。这个观点是05年成立、在06年也成立但07年变化了。
比如说我在上海跟品牌的总裁交流的时候，他说不是我不投放互联网的媒体而是他现在在互联网业界找不到符合标准的网站。而YOKA恰恰符合标准。
我们的定位是高端的时尚网站，所以的内容从互动和核心用户的聚集都是符合大品牌的要求去做的。其实，比如说YOKA本身，从07年到现在，已经有4-5个大品牌有很好的合作。
主持人：其他还有什么问题？那位女士。女士比较关心时尚品牌。
提问：好的，周总您好我想问您一个问题，YOKA这个时尚网站它作为您的主要媒体，主要的盈利模式，一方面是广告投放的收益，作为一个媒体肯定是广告投放是第一盈利的模式。另外的话，对一些高端品牌的比如说有没有一些关于销售这方面的盈利模式，谢谢。
周俊：我没太听清楚我觉得是完全有可能的。而且在英国，会有转动销售1200种的品牌，而且非常成功。当然这个对中国市场还是需要一定的时间要成熟。
提问：你觉得是广告收入达一些吗？
周俊。肯定是广告大一些。
主持人：谢谢， 周先生，因为今天的时间比较紧，我们现场就结束了。
下面介绍我们下一位的嘉宾，奥美的王宏鹏先生。
王宏鹏：大家好。我们对新媒体，尤其对我们下一个板块讲视频的媒体非常的关注。我觉得我是，应该算从1997年从事互联网广告的，经历了10年的经理现在互联网是蓬勃的发展，我们本身作为从业者，今天也从经历了门户网站到搜索到目前的视频网站，视频网站已经成为第一大用户流量的用户群。包括一些视频分享的形态。今天我们想利用这个时间，也是八仙过海各显其能，也聚集了很多不同行业的领袖，我想先让大家看一下开题的Flash.好，下面我们大家用热烈的掌声欢迎来自悠视网的徐浩宇副总裁，谢谢大家。
徐浩宇：谢谢王总的介绍。我发现这个题目有点看不清楚，我想今天我来讲的主要的东西，不是PPT上面，而不是照着我。因为我希望中间能够看见我在PPT上讲的东西。
刚才奇虎网总裁，也谈了广告营销的问题。我也想从我的角度，我们如何作为一个媒体，能够和客户合作，所以说我演讲的主题可能不惜介绍UUSEE，我演讲的题目是《梁山排座次 网络营销的原始问题》。
我们看第一张表是人民币导向，这是一张整体的投放行程表，我我举了一个很简单的例子。分给网络的是500万，我如果作为悠视公司是10％就是50万。很不错了。为什么呢？因为仔细看一下这个投放行程表是三个月的，如果是一年，我可以拿到40％是800万，我非常的高兴。所以说客户的预算是令人激动的人民币。但是我们再看一下在客户给出详细的媒体投放量的表之前。客户的搜索是来自于三个东西。第一是销售、产品的知名度、第三，是希望特定的活动，来与消费者达到互动。但是可以看到在分配比例上，网络只拿到7％.这个就告诉我们一个问题，为什么呢？而且作为很多的新兴的互联网媒体来说，可以说是粥少僧多。我希望在有限的份额内，去争取份额是的。
到底是什么原因呢？我想了一个排名。这是客户在做预算分配百分比之前给出的另一个表。可以看出来在客户的头脑中已经有了一个比较固化的印象，这个会导致他的行为会自然的对接一些他认为与他更为相关的媒介。为什么会这样呢？因为客户只知道排名前三，哪一个呢？
大家都可以去想象，在你脑子里面，你会想到哪个？这个我就不去比较了。我把这个总结为意识定位。我这里举了一个媒介的策略。这是为即将的上市的新车做的。这个可以看出来，客户明显的分成了上下两部分。上部分包括了电梯广告等等，客户的意识形态认为这是他们认为最好的渠道。下面列出了一些我们认同的一些新兴的媒体的形式。所以说意识定势和时间的滞后，迫使传统的媒体在传统中突围。我这里讲的是意识定型。
十年之后，导致的结果就是排名，我认为排名只是一个参考，怎么忘掉它呢？客户在做投放之前在做他的创意之前要思想的东西，和周总表达的和齐总表达的是一致的。切合品牌的目标品牌有很多的知名度、销售量还有其他的一些东西，所以说客户关心的是到达度、偏好度集中度等等。而在此之前，客户会关心，投放介质和品牌内容是不是切合。
如何作为创新的媒体才能在客户的创意和客户最前沿的策略中得以体现呢？我们就需要看看客户和他顾问是怎么思考的。所以我们希望在我们作为投放的最终端的时候，我们能和创意公司和投放媒介公司有一个互动的合作，更好的让创意公司和投放客户得到份额。而我们也得到了份额。
这是国内领先的银行，这个银行希望做到把在信用卡市场的领导地位。他希望有一个直接的物理属性。当时我们所做的策略是必须超越产品功能的本身。树立领先的地位，最终形成了他们定出来的策略思考，处处领先，显示领导者的地位。所以说思想决定行动，客户首先决定了方向，所以自己悠视，我们希望在第一时间成为客户思考的重要一环。
什么是重要一环？这个是它所带来的结果。客户在想好了今年传播的集体之后，客户会指出今年希望的媒介的形式。这个是始于他的整个的媒介行程表之前。我们要了解我们的客户需要什么，同时要跟客户和创意公司、媒介投放公司形成战略合作，这就是营销我们自己，这样这个行业有可能做大做强。
这也是在投放公司在给一些不是特别精通投放的公司在讲解之前，会讲解的一些介质的界定。比如说他们 会对电视、报纸、杂志、网络这是基本上在介绍的时候会有分类。对分类会有一个明显的界定。我觉得如果我们有一天在媒介投放公司，给他的客户介绍各种媒介的情况的时候，我们互联网作为一个单独的形式予以介绍，这样的话我才认为这个行业才有可能做大做强。
所以说明确我们的定位，到底我们能为客户的品牌做到什么，我信这对整个行业对我们会有非常大的推动力。
最后我想Master plan这是行业的目标是价值的最大化。 我认为这个央视做的很好。我认为这个做到了他所希望在投放公司在客户端所形成的良好的媒介印象，这也是我们悠视所希望形成的目标。
如果做到呢？悠视网也有落自己的一套理念我们举了一个，我们希望合作的奥运500强的目标。我们可以看出来，客户非常明确了他希望做的是什么，通过什么样的形式去实现，悠视网希望在第一时间和客户接触，他们所拥有的机遇和面临的威胁，使得我们作为媒介形式，配合他们，配合他们的顾问，能够成为他们有用的一部分，成为他们策略层面的一员，只有这样我们才能做得更好。
所以说悠视网我们希望领导的品牌我们和客户共生、共赢、共发展。如何做到？我这里这张图是来自于奥美。我们希望成为客户品牌创意的必要构成，从他们最早思考他们的品牌，到最后他们形成品牌创意，到最终借助点来实现品牌的规划、执行，我希望在最早的阶段，成为客户最重要的思考的一部分。
最终实现客户价值的最大化，我们也希望写在我们正在争取的这个一个大客户的MasterPlan上面。这个体现我们第一想到的是，如何为鹈鹕的品牌争取到真正实效的作用，这些才会让客户满意我们也才能使我们的价值最大化，我们希望在他们两个多亿的预笋中拿到。我们希望再次宣传我们的份额。
悠视网，服务客户品牌赢得丰厚风暴。
悠视网是互联网视频的领导品牌以客户服务为中心，实现客户价值的最大化，也能够实现我们价值的最大化，谢谢大家。
主持人王宏鹏：大家这对徐浩宇这样的演讲有什么样的问题，我们亲一到两位提问，有没有问题，现在请举手。
好。如果下来再有问题的话，谢谢徐总。
主持人：听了徐总的演讲，让我有点不寒而栗，我突然觉得视频的网站已经用策略和品牌去讲话了。我们下面用热烈的掌声欢迎来自于搜狐的销售渠道的总监张旻翚。希望大家控制一下时间，在10分钟之内。
张旻翚：大家上午好，连续两天都站在这个讲台上关于网络营销的想法，今天这个主题我们做的更细致了，关于视频方面的讨论，我想在这个环节中，我想在今天这个环节中，我们在座的各位，包括各位嘉宾可能在一些层面上来看，我们是竞争对手，但是从更高层面来看我们是合作合办，因为网络视频广告是即将进入高速发展期的酝酿期，每一个做视频广告的同行，我们都有一个共同目标和使命，就是把这个行业做得更大。我们分到的份额才能更高。今天我也是门户网站的唯一的代表，我的演讲的主题是，门户网站视频发展的分享。
这里先做一个简单的描述。用比较快的速度，2005年的时候，中国观看网络视频是3200万人。我觉得一旦养成习惯的话就会很多。预计在2010面的时候，网络视频用户达到1.8亿，占群全部网民的78％.互联网有这么一个道理，注意不等于人民币。这是更能代表网络广告的趋势。我们看到互联网目前网络视频广告的在06年的模式是1.7亿人民币，占整个网络广告收入的3％预期在08年通过奥运会的促进，大家知道2000年奥运会的时候，迎来了互联网的图文时代。2008年的视频广告的时代到来。在08年的时候我们预计这个市场达到9.5亿人民币，占整个网络广告市场的7％左右。到2010年我们希望是24.7亿。
我们也看到，在06年以前，在做不同的尝试。这段时期是导入期。07年开始进入了高速的成长期，第一年之后是一个成熟期。我们做了一个简单的对比。我们不得不看我们的传统老大哥电视媒体，确实是在画面质量等占有很大的优势在一定时间内是互联网是很难平起平坐达到这样一个定位，同时它的内容形式很固定。第三个因为各个电视台有地域的限制。每个上星电视台播的节目都是一样的没有差异化。没有直播只有点播。以前是互联网做互动，其实传统媒体也在做互联网，但很简单，往往是一个短信和电话，离互联网的参与性还是很差。
网络视频的优点，首先网民对网络视频的自由度很高。他可以自己定制所希望的内容，在网络上没有黄金档这个概念，24个小时都是黄金档。它没有地区的限制，我们可以在网络上轻易的看到。包括在搜狐里有很多没有上星的地方。比如我出生地的地方。我在网络上就可以肯定我们的家乡电视台另外除了直播之外是视频点播。在看电视的同时，可以实现很方便的在线互动。
我们看到超过70％的受众是赞成的。我们提炼了5个核心价值。
第一个视频广告的媒体的市场发展巨大。我们知道做网络视频广告看到不仅仅是互联网的客户媒体。这个市场是巨大的。绝大部分的空间是有待开发的。我们相信视频是其中的一个排头兵。因为网民对网络视频的广告点击率是比较高的。
第四点是它的投放更有针对新，大家都在做内容定向在这里可以看到更有目标性的用户。第五点是可以跟踪。这是传统媒体无法做到的。通过网络视频在广告效果上有更严密的检测。是第二个环节解决从搜狐的一个视频发展，我们看一下门户视频的历程。门户网站不外乎是四种发展的模式。第一种模式我们叫总编室的原创。我们一直在说，这是互联网1.0时代的代表，是主编和编辑做互联网内容的采集。同样在进入互联网时代的时候，一点点的在延伸，让我们做图文的主编，做了视频的编辑了。那么在主编室的原创的发现，很多现在是通讯行业的客户，服饰行业的客户特别愿意和我们结合。
第二个是王牌的形式的购买。比如说世界杯，不管未来互联网发展的多么庞大，不可能自己举办一场足球比赛去网民上网上看现场直播。我们更多的是去买原创的，比如说世界杯、奥运会。奥运会是不是在我们的视频上现场直播，大家多在讨论这个问题。王牌节目的购买是第二个趋势。这个目前受品牌广告主关注。他们很愿意把自己的广告和这种王牌的体育节目视频结合在一起。
第三种方式网友原创，这个是在互联网上的发展是最快的，我们相信互联网说起来互动和分享两大互联网的关健词，如果不体现原创，仅仅是一个电视台的延伸，没有达到互联网的原始优势。这是我们所关注的一点，但是我们也发信，网友原创是双刃剑。我很关注的是他创造的内容是不是和我们的品牌结合。我很担心，如果后面是一个NBA的我很放心，下面的内容是不可控制的，所以网友的内容如何进一步的规范。这些上传的千奇百怪的百花齐放的东西，能够进一步被广告主接受，是所有从业者需要尽快解决的问题。
第四个方面，也是目前我们刚刚进行的一个尝试，9月份搜狐的TV频道有42家电视台，目前已经有49家同时在网上进行直拨，这是传统电视节目的转移，实际上醉翁之意不在酒了。喜欢看电视的人很难把自己的座位挪到电脑前了。我们更希望的是，他通过互联网电视节目的转播，特能随时随地他所关注的内容。
那么，大事记简单的过了。那么最后一块也是比较重要的一块我们在创意广告上的表现，首先我们向传统电视老大哥学了。包括我们播放器的这种最传统的东西。另外我们会给客户做一些产品的展示，比如说雪碧的展示等等。这里简单播放一段。
那么这一段广告是把传统的在电视上播放的广告和网络上的广告结合在一起，我们未来会变成一个互联网时代的广告。
还有几个案例因为时间原因就不播放了，大家有兴趣可以来看。今天我讲的是这么多，最后握有一句话来结束我今天的主题。
互联网有一个故事流传的很久，欧洲人花了几百年的时间，终于把糖分从雪碧中提炼出来了，我们互联网人也有这样的尴尬。我们共同努力把很多客户的互联网的营销部门，从传统的广告模式中脱离出来，我们现在要做的是，把它放回去。谢谢大家。
主持人：大家关于这个环节有没有任何的问题。我觉得刚才张旻翚讲的非常好，我觉得今天作为一个主持人，实际上我觉得能在这么短的时间内，能力领略到行业领袖做的演讲，我觉得机会很难得，我们下面用热烈的掌声，来自于OpenV的总裁刘刚。
他的演讲题目是： 行业合作统一勾勒网络视频广告盈利前景。
刘刚：女士们、先生们大家好。今天时间已经很紧张，我尽可能相对简单的跟大家分享一下OpenV在行业中的广告运营以及我们的一些简单的经验和看法。
简单说一下OpenV，目前我们毫不夸张的说，是中国目前最领先的电视节目在线资源网站，和全球技术领先的专业视频搜索平台。我们有合法版权，目前我们是央视国际CCTV.COM的视频合作的战略伙伴。
下面我简单的分享一下我们对视频的看法，由于时间的关系，基本我们上想谈的是，目前视频的广告目标是什么？有一点我们比较需要大家来关注的目前已经有超过1000万中国用户使用过视频搜索业务这是非常专项的。视频的整个的增长形势。目前在行业结构视频结构是已经形成。我们所强调的是，视频行业在广告中是一个很小的部分，所以它需要在大的产业链中寻找独特的机会。这是非常复杂的。
而这个产业链涉及的领域众多，而且内容很复杂。而这一个链条目前来说没有完全打通的，实际上要通过在座的很多的同仁来一起来解决这个问题。这是我们对于目前视频行业的一个结论的判断，电视于网络的结合，才是目前的价值包括很大大的门户网站，包括视频分享网站，以及客户端，其实大家都在做一件事情，除了网友上传外，大家都在做电视内容的集成。那样的是有价值的。所以电视与网络的结合才是立足点。
我们有一点需要强调的，网络视频广告不是一个简单的广告，实际上它对于电视广告的传播，以及电视广告的效应是有非常大的推进效应的。这个图我觉得不需要细说了，这是关于2.0时代的价值。
网络视频广告大家都很清楚。网络视频广告它的主要的特点是，转化是由TVC来的。它比传统的网络广告的形式和影响力相差很大，目前这个行业面临着巨大的挑战，主要的问题是行业不成熟，这个行业没有明确的标准，没有统一的规则，内容非常不完善。其实大家都很明白，基本上视频网站70-80％的内容是雷同的。个性没有体现出来。现在还有一个版权的问题谁也没有解决。导致现在的结果是我们只有单一的盈利模式。我们的收益非常小。要解决这个问题，我觉得还是回到一个最原始的提法要用整个的产业链和行业来推动。
我觉得这个模式在中国实施是没有意义的。它在美国尚且没有完成达到获利的目标在中国拷贝它的模式根本没有意义最重要的原因是中国的网民对视频的消费习惯是围绕电视的。所以说这个是在中国毫无意义的。
它的核心是建立在UTC在电视版权的内容结合的基础上。我们的理解想实现盈利这样一个目标要解决：第一，视频网站间的合作，大家必须是相通的。
第二要解决和电视机构的合作，版权问题。获得合法的版权有合理的支持。进行独到的处理。
再有一个是权威的第三方数据。在这一点上我们很羡慕传统行业。他们有非常好的第三方标准和数据而在网络行业，我们可以想到的关于网络视频的检测的基础和技术是是缺失非常多的。但没有任何一家标准的模式。所以第三方的数据也导致我们的客户不信任我们，这是很大的一个原因。
其次要在这个行业要建立行应的标准和规则。包括制作、包括规划环节、包括整个监测体系，这个方面实际上整个视频的行业是有隔膜的。我觉得要解决了这个问题，不是不可想象的。我们的看法是与版权方的合作，用合理、合法和合适的方式去获得。
这是我们关于视频方面的独到的技术。视频的快速处理和成长。我们是利用这个技术和国内的50家的合作进行合法的合作。通过资金和技术的合作获得合法的版权。这里面我们希望在一个完善的行业中，需要一个完善的运作体系我们会与包括奥米这样的公司合作，制订统一的评估价格体系，我觉得现在使用的标准，目前每家公司都有自己的理解方式，完全是不统一的。我刚才说到了，第三方数据，今天在座的，好象没有数据公司的朋友们在这里，我觉得他们有更大的投入和决心来做这件事。这是我们OpenV目前对这件事情的一些处理。我们油世界领先的搜索技术。我们有很好的战略合作伙伴。有自己的关于广告产品的独特处理，这是我们自己的处理方法，这里不细说了。这是我们的客户资源，包括网站、电视台，我们的核心资源是合法拿到电视台的资源。目前王总应该很清楚，目前国际的强势品牌作网络视频广告做了积极的投入，比如麦当劳。所以我觉得在视频行业中，所有的人都有这么一个机会，但是要按规则去做，大家共同建立规则。这是我们刚刚达成的一个合作，全球最大的网络客户宝洁，他们的步伐很大我们刚刚达成了一个合作的文件。他作为全球最大的广告客户，其实是一个很好的提示，视频行业是可以获得广告来得到收益，但我们要共同去努力，创建行业的标准。
谢谢大家。
主持人：考虑到时间问题，我们就把互动的环节留在闲暇。我觉得视频搜索是一个非常重要的环节或者说是市场的新趋势。
我们下面用热烈的掌声，欢迎来自于第一视频集团的女士。
第一集团：各位朋友大家好，今天我主要讲的是，第一视频无线创新的开创未来的几个创新营销模式。
网络视频从发展至今内容尚处在很有局限的阶段。各个视频网站停留在两各模式上，一是网友上传的视频共享，二是电视集成节目，电视节目以自身的节目为内容，通过互联网的平台提供给用户是自身节目推广的新渠道。而随着互联网的发展，更多网民是更倾向于上网来接受视频节目。
相对于传统的节目，视频节目有更高的可控性。随着网络视频的发展，因为对内容源的不可控因素，视频的知识产权问题是很棘手的问题。而第一视频，倾力打造一个全新的平台。既不同于网友上传的东西。也不同于传统的媒体。有几大优势显著特点，更适合网络视频时代发展的需且。
第一视频把内容和质量放在首位，集采、编制、一体化运作，提供专业制作的精品内容，呈现出鲜明特色，吸引力无数有价值的用户群。
第一视频网站全新改版上线在9月24号。其中包括咨询、财经、彩票、英语等七大频道。我们有独家合作的体育频道，提供最顶尖的欧洲三大足球联赛，我们实现全球橄榄球联赛。
另外还有一个音乐网站，宾将全球最流行的音乐带到我们的中间。另外，就是合作的财经品牌合作。
第一视频有几大创新营销模式，希望我讲一下媒体形式的创新。第一视频的理念是第一视频正在直拨，向中国直播世界、向世界直播中国。创造了一个全球华人直播平台。
第一视频拥有卓越的技术能力，不仅可以进行现场直拨，提供稳定的播放速度和流畅的效果。可以不用下载查检，更用户更为单纯的观看空间。
下一个创新是我们的营销联盟的创新，第一视频网是立体化的网络视频播放，是以中国70万的登记网站为基础的。将三者利益紧密结合的网络视频联盟。第一视频的播放已经嵌入了1万多加的网站里。联播网的投放精准精确可以实现互动，建立产品客户数据库，已经得到了很多人的认可。涉及娱乐、生活、教育、体育、游戏类各种网站。定向投放系统达到销售及品牌的最大化。第一视频拥有先进的管理系统。广告商可以监控自己的广告投放适时数据。
强者与强者可以合作。第一视频是MSN现场直拨独家内容合作商，第一视频的节目以同时到达了MSN的高端用户。与MSN中国的合作使第一视频顺顺利利的进驻了全球化门户。
第一视频推出了直拨我世界的网络视频直播，为国内外重大的赛事等，创建了更为宽广的平台。CDMA的手机用户可以随时随地的收看到第一视频的精采节目。
视频网站从出现到成立一个产业，从来就不会是单独发展，还是需要许许多多的周边环境的培养，网络视频的发展，提供了新的广告投放模式。
网络视频广告，因为其原因定位的目标的不同，可以避免不确定受众的选择印象，相比较传统的电视广告直接宣传的更家显著。网络视频内容的自主性和自由行，是网络电视的优势。更可以达到被接受和喜爱的目的。
大部分的网络视频广告来源于广告视频的广告模式。无异于把传统的电视广告模式，硬生生的搬到网络视频广告上。我的50％的广告费浪费掉了，但我不知道浪费在了哪里。
第一视频基于众多的发布平台庞大的分类视频网站，对基础的自主训练性、精准投放模式可以结合品牌的特点需求，或者是直接按广告主的要求做到人群、地域、时间、形式、方法的类型达到标准的投放。每个广告都以极强的趣味性送到了客户面前。
网络正在成为大众生活的组成部分，网络视频是生活方式的变革。网络视频犹如一个万花筒，它让什么找到 一个畅快淋漓的通路。这些强烈的信号表明网络视频将是未来发展的主流，网络视频标志着一个中国新传媒变革时代的到来最后我想说，第一视频秉承向中国直拨世界，向世界直拨中国，第一视频正在直拨。谢谢大家。
主持人：非常感谢的精采发言，我们下面邀请我们另外一位美女，来自于酷6的副总裁。曾兴烨销售副总裁。
曾兴烨：各位来宾大家上午好，很高兴参加中国互联网大会来这里跟大家交流，网络视频广告究竟应该怎么做？它的优势是什么，这个问题是我们探讨很久的话题因此今天，跟大家分享我们对视频广告心里的这样一种思考、理解和根据我们的一些实际案例的一些分享。
视频广告一方面从形态上看，跟电视广告非常的类似，也是有5秒等的广告也是在视频的作品，或者在电视的作品中插入各种各样的广告也是具有电视的视觉冲击力、音画结合的。从载体上看，我们的视频播出的平台是互联网的平台，是互联网网络的平台可以说视频广告是结合了电视、网络这种媒体的一些优势和特性。一方面把电视的视觉冲击力的效果充分的展示，另一方面又把网络互动的功能很好的解密的结合。
因此我们认为互联网最大的最核心的优势是视频加互动的模式。
这是我们理解的视频网站广告最核心的优势，那他们既融合了网络的悠视又溶合了电视的优势。那么具体来讲，视频互动广告，究竟是什么样的具体的广告形式呢？
酷6网在UTC模式下研发了两个这样的视频互动广告产品，一个是叫VBOX一个是叫UGA.我们VBOX是针对硬广告的模式。UGA是针对网络营销的营销广告模式。
这是我们如何在视频网站上来投放广告的两个解决方案。那么下面我们主要通过这两个产品的定义和案例来介绍我们视频互动广告的两个产品。
第一个产品叫VBOX，这个定义是存在于播放器里面的广告，统称为VBOX广告，这主要是在视频播放过程中产生的广告。我们对广告进行了一个包装，就像一个广告盒子一样，用户在观看视频的过程中，都有广告的投放，整个全过程进行了广告的标准。VBOX分为两大类的产品，一类是视频播放中，产品，另一类是视频播放框的产品。
我们先看一下第一类视频播放中的VBOX产品。都是大家比较熟悉的，分为片前、片中、片后。这三个产品最大的优势是和互动相结合。可能一般时间比较短只有2秒、5秒的时间，我们在播完这个前冲的过程，我们会在播放的过程中会有半透明的精采广告的点击的形式。比如说我们在片尾的视频广告的时候，我们会出现定格的广告，另外我们在中间比如说根据定位的视频的时间的长短比如有10秒、5秒的时间比如说影视联播的时候，这种时候插一个广告。基于视频的广告突出已经，我们会在视频的播放中，吸引大家的点击，我们不仅是单纯的将电视广告搬到网络上，也把网络的互动和电视广告相结合，产生很好的互动的效果。
下面第二类是视频播放框的VBOX广告，也是有这种播放框的图标。可以根据客户的要求来进行定制。所有这些的形式，最大一个特点，就是能够都是可以电击参与到广告主的活动或者页面中来。以上这两种VBOX的产品，既合适冲击力强的广告，又吸引用户的参与。
我结合两个视频的案例来给大家分享一下。
大家看到刚才这个视频是一个广告，我们可以在播放完进行一个产品的调查。大家可以看到，我们是在8月份一个月的时间，视频浏览量是有100多万，包括它在内容的一些推广，另外最主要的数字是深度参与的人数这1月的时间是13万，是指10％以上的人群，除了观看了电视广告以外参与了产品的互动，为广告主搜集了13万的人群。所以这个把电视和互动很好的一种结合的视频互动广告。
下面还有一个再播一个短的。大家看到这个视频也是在电视上10秒的一个广告，我们最后设计了，电视广告怎么发挥互动的功能，我们这个电视广告播出完了以后，我们在片尾有一个广告我们称为定格广告。我们在9月份的做的一个案例，在点击率各方面都极其高，转换率可以达到90％以上，点击率也是达到了1两分钱都没到的点击率所以把电视和网络互动的形势紧密的结合了起来。
上面介绍的就是酷6网的视频互动的VBOX的产品，可以说把两种媒体有机的结合。我们下面再看我们另外一类产品，刚才提到的UGA的产品，也是先给大家欣赏一段视频。
由于短片的时间是很长的，没有播放完。刚才播出的作品是一个视频工作室来参加酷6的广告大赛来制作的一个作品，这个作品是获得我们10万元大奖是上万元的酷6广告分享基金。这个是UGA的产品。我们用中文称叫创意大家做。它是一种UGA产品是短信植入的活动营销的模式，让全民来参与广告制作，当时我们做的视频大赛整个卷入的制作人次几千上万人，最后也是上传的作品也是几千部的作品。最后我们竞选出来的，在网络的视频的点击量达到4000多万次。这就是这种创意大家做的模式。
客户很喜欢把他们的广告产品，软性的植入视频中来并且在网上流传，这个模式更加充分的将视频互动的特性体现出来，全民参与制作，参与者也深入的卷入广告的媒体当中，我们是按效果付费的。刚才针对UGA的短信植入的效果，我们也跟众多的合作伙伴进行的各种各样的UGA的模式，比如跟伊利，也有其他的一些客户那总结来说及视频网站最核心的优势，就是视频加互动的广告模式，分成两个产品线。一个是VBOX产品，一个是UGA产品，酷6网在UGA的基础上，取得了非常好的一些商业成绩，我们与众多的合作伙伴和广告客户进行了紧密的合作，所以昨天在网络领袖的发言上，我们的创始人也可以骄傲的说，我们酷6网的收入已经有上千万了。视频营销采取了一个初级阶段，今天我也是抛砖引玉，还需要跟业界的同行们进行交流和探索，一起进行视频互联网的发展。
主持人：非常感谢她精采的演讲，我觉得今天是一个非常好的机会，能够把视频不同的领域的东西，一些先锋的内容，我们具体的讨论。我们下面有请下一个板块的主持人，范峰，他是来自于天极传媒的副总裁，大家欢迎。
主持人范峰：各位朋友，大家上午好。我是天极传媒集团的范峰，很高兴今天可以跟行业内的朋友进行交流，我们今天这个环节是以社区营销为主要内容的一个环节。其实大家知道，社区它有它的用户特有的性质，还有很强的互动性。有很多很好的评价。因此进入以来，在行业内，包括一些媒体、一些企业营销的人士对社区的营销有很浓厚的兴趣。在我们的嘉宾演讲之前，我们先请大家看一个短片Flash好，刚才的短片介绍我们行业的情况。
接下来我们有请爱心公寓的吴政宪先生，他是行内非常有名的交友的社区，有请吴先生、吴总。
吴政宪：大家好，各位先生女士，我是爱心公寓广告营销的副总监，今天很高兴可以在这里跟大家做分享如果利用社区广告做营销。其实刚才听了视频类的网站，待会儿我会先介绍一下。
今天主要跟大家分享几个部门。一个是社区网站的兴起和探讨，总结一下社区网站的优势。以及营销的方式。
其实大家国际上，从美国的互联网市场来看，有很多的社区网站，过去发展的很迅猛，我这边提的的定义，就是大家各异感到，从雅虎并购到Myspace等等。这些社区网站的发展，大家可以看的出来在过去和未来的发展上面，社区网站在互联网上是扮演相当相当重要的角色。
下面是百大网站的分析，我们可以看的出来，如果我们将社区以及博客这两个大的广泛的社区定义来定义的话，其实它的比例高达26％跟搜索跟门户的重要性不相上下。其实在未来的发展里面，我认为社区网站跟互
