主持人：谢谢徐总的精彩演讲，非常有趣的一个话题抛出来了，进行完两个路演之后还有讨论的时间，希望在座的企业家和VC就这个话题展开讨论。刚才徐总站在一个宏观的角度上给大家展现了通信、IT、媒体方面划时代的产业融合，具体什么公司能够在融合当中抓住契机，创造出新的商业模式，还要看企业自身的优势和能力。接下来这个环节我们安排了两个企业的融资路演时间。首先请上的北京掌中经纬技术有限公司。
掌中经纬：大家好，我叫胡敬生，刚才徐总抛了一块砖，希望能把我的玉引出来。我首先想让大家记住我们公司的名字，中文名字叫掌中经纬，经纬的意思有点像经度、纬度，有点像互联网万维网的意思。手中的经纬就是手机浏览器的意思。我们公司一成立就起了这样的名字，所以我们只能一直做浏览器做下去了。
我们这个浏览器叫做第二代的手机浏览器，第一代的手机浏览器我们通常意义上指WapBrowser，但我们最近接的很多客户、尤其很多国外的单子要的是Web browser，我今天主要讲Web Browser我们实际是一个供应商，目前我们直接卖给手机厂商，不是免费提供给最终用户。我们现在也是在闭门造车，如果时机成熟我们可能也会采用另外一种和媒体相结合的方式。
这个浏览器主要的特点：第一，具有完全桌面浏览的效果。刚才徐总讲了FMC，只有三网合一的概念，所以我们现在浏览器有这样的趋势，Ipohe今年基本上改变了这个趋势，手机是一个完全的Web浏览，而且是全屏的，和PC机一样的体验效果，只不过缩小了。根据我们调查，日本的用户其实很接受这种方式，这是一个不同。
另外，第二代浏览器，刚才我们讨论比较热的Web2.0等技术都可以根据这个来做。另外可以做插件，把附媒体、Flach等插件插进去，因为要提供到各种不同的平台，所以我们是跨平台的产品。
因为IE造成了PC机上兼容性的问题，另外还有很多的病毒，所以我们比较强调安全性。我们在安全性这块应该算是专家了。摩根有一个报告认为：移动互联网比互联网的发展前景更大。中国可能是将来的主要变革者，浏览器是人们接入互联网的一个主要途径。现在PC化的趋势我相信会延续，因为大家进入这个世界首先要看眼睛去浏览、访问东西，所以浏览器首先呈现在你的眼前，我想大家都有用浏览器的体验，但浏览器真的是从WAP向WEB过渡。我们就是要做通向移动互联网的窗口。我们的产品一个是跨平台的浏览器，我们的浏览器功能比较全，我们实际上已经做了桌面版的安全浏览器。
第三，因为我们做嵌入式系统，我们可以做机顶盒、车载、MSP这些平台上去。除了这些产品之外，我们还有彩信客户端等，这些是我们已经完成商用的。
商业模式很简单，现在我们的主要商业模式还是方案供应商，目标客户是全球一线、二线的手机厂商，我们前年、去年主要做的是三线、四线甚至没线的厂商，今年我们主推的是一线、二线，目前我们已经打入了一线厂商，我们有一个全球排名前三的手机厂商，我们已经成为他们的供货商了。主要是靠售前使用费，这是我们的盈利模式，我们预期2006年10亿手机照0.5美元的话是40亿人民币，我们希望做这个行业的全球领头羊。
移动浏览服务提供商，因为广告是将来的主要应用模式，具体这个商业模式怎么做，TMT行业我相信大家都是没有底的，竞争分析一个是Opera，第一代的浏览器厂商已经死光了，现在是第二代。Access勉强可以算第二代，我个人觉得它应该算1.5代。Opera有很好的运营商品牌知名度，所以它是我们最大的竞争对手，我对付它有一个自己的武器，就是我会走免费资源的道路，在座的VC可能听说过，UCWEB不是真正的浏览器，是在服务器上有一个转码，在手机上通过客户端观看，这样离标准浏览器可能有一段距离。将来我们用招商银行的网上银行，可能需要直接链接互联网，直接上招商的网站，如果通过服务器、通过UCWEB服务器中转的话，将来这个商业模式会出问题，我认为这个是一个很好的模式，会是一个并存的技术。微软只基于WindowsMobile平台，离Web2.0肯定还差很远。
持续竞争力：技术大家都是一样的，但是我们有一很庞大的本地化市场，那就是中国有6亿的手机用户，去年是40％的手机产生自中国，我们的团队都毕业于北大或清华，大部分人至少有五年从事浏览器开发的经验，我做了八年时间的浏览器。另外是持续的技术创新，我们现在的客户一线厂商、二线厂商、三星、华为、联想这些都是我们的客户，我们目前已经与大陆、香港、台湾、印尼、等很多网络，同时台湾亚太的Browser我们是他的独家供货商。我相信将来会依托流浏览器做更灵活的商业模式。
05年3月份我们公司成立，WAP产品、MNS、WebBrowser、JVM、以及中文版的浏览器都已经产品化了。
我们主要的技术团队：我是胡显刚，我的同伴大部分都是北邮毕业的。
05-07年我们都有收入，都实现了盈利，公共场合我不想把收入透露。其实我们不是特别缺钱，想找一些比较小的天使风险投资帮我们把产业做好，有更强的竞争力，当然也想做一些和运营相关的探索。
附录2是我们现在已经做的产品，其实我们的平台非常多，Breocom、LIUX、BLUN等很多平台我们都已经做过。
我们和一些全球非常主流的手机厂商都有良好的合作，而且这些客户都是买了我们东西给了钱的客户。我们当时给华为做了一个软件的整体解决方案。
我们公司员工利用平时的时间做了一个反流氓软件，之前的影响挺大的，包括CCTV都采访过，最高的做到20万，签下流氓软件的也是我们的广告厂商。这几个月比较有下降，因为中国做的流氓软件反过来反流氓了，因为我们的阶段任务已经完成了。因为是想把我们的反流氓，利用安全方面积累的经验和桌面浏览器有效结合，实际我们有一个产品就是安全绿色的浏览器。
谢谢大家。
主持人：谢谢胡总。下面进入VC问答和点评阶段。先从徐总开始，看您对这个项目有什么问题。
徐飞杰：我觉得这个项目比较有意思，其实浏览器也属于移动客户端的一个方式，这个时间做浏览器你定位是在一线的手机厂商，也就是你的客户对象。你刚才也举了一些例子，比如和Opera、UCWEB等等进行比较，现在在附媒体内容比较多，很多应用是做手机电子杂志，是把很多内容都整合到一起，用它私有的方式去浏览它，作为市场出现的情况，MobileBrowser浏览器有没有想过和这些技术、这些应用相比较，在市场当中发展你的产品，能够看这些附媒体的内容？
胡显刚：如果有这样附媒体的杂志，包括Adobe，他们和我不是竞争关系，而是合作关系，因为Browser可以作为Plug IN到里面来。在座的VC可能有很多客户端，我有我的看法，实际上IPhone已经重给出了客户端的定义了，IPhone上面根本没有留2.0接口，到了Web2.0的情况下，都通过WebBrowser实现就好了，没有给客户端留更多的机会，但我相信客户端有它存在的价值，他应该和浏览器有效整合，但不是每个客户端都要做类似浏览器的东西。各司其职会比较好一点。
附媒体，Flash是和Blag做了有效的结合。Flash也面临一个很大的问题，这种内容也有文本、声音、视频内容，所以是打包在一个里面，大家都检索不到，所以这就导致为什么HTML实际上可以通过搜索引擎检索到，而附媒体做不到。所以将来Browser一定是一个粘合体，把很多的应用合起来。以浏览器驱动其他附媒体的发展。我们是合作的关系，比如有其他做电子媒体、做手机电子杂志的，我可以有两个方式和他们合作，第一，他们可以做插件我们共同推。第二，利用我的"Vichs"（音）的技术，可以用我的引擎，在做定制，可以在桌面上看着像一个客户端，实际上引擎利用我浏览器强大的功能浏览很多的东西，我认为这是互补的。
史煜：去年我们见过一面，看起来你们一直做得很好，一直是盈利的状况是吧？
胡：对，至少是持平。但是有多大的盈利也不好说，我们自己筹了50万人民币，后来还了20万，一直做得比较辛苦，从十几个人到20几个人，规模不断扩大，做得还比较好。
史煜：目前你们的定位可以叫软件的零部件，是一个解决方案，你们不直接销售，为整机厂商提供软件的零部件。我想问，你们进一步往下发展的时候，除了这个产品之外，你们在水平整合或者说垂直整合方面有什么其他的想法没有？就是把企业进一步做大？除了本身这个产品之外？
胡显刚：运营商是需要我们这样一个Browser去支持他的。我们第一要做的是把品牌扩到足够大，然后和运营商去谈。实际上像Opera的Operamini就是这样做的，在欧洲Opera mini广为运营商所采用，运营商是制定用Opera mini，他们给Opera钱装Opera mini这个东西。运营商后面会给我们很多的机会。而且运营商最近推了很多服务，中国移动5月份推了DCD，相当于把浏览器放到一个首页，后面的内容通过IFF推动到桌面上，也可以播新闻，是ISS加Blog的技术再加一个模板，会套出各种各样不同的效果，实际是一个浏览器的技术。还有VIdeo share，实际是一个新业务，将来不知道有没有可能和运营商合作，哪怕给我们一点利益。但对我们现实一点的是和芯片厂商，我们目前的上游是芯片厂商，因为一个芯片厂商把我们的方案推到十个手机设计公司，那十个手机设计公司就会把我们推到100个手机厂商，可能100个手机厂商就会把我们推到10000万个手机用户。我们和芯片厂商也有比较好的合作，像威盛的CDMA基本上采用我们的方案，Broadcam现在正在帮我们推3G的芯片，因为2.5G已经被蚕食的差不多了。
我们现在是在做桌面版，桌面版是为做手机的一个路演，丰富的时候我自然会把它套在手机上。桌面版经验足够丰富的时候我自然会把它套在手机上。桌面上现在可以借鉴"Flagobs"（音）等等，我这些都是可以借鉴的。我和CTSP可能会有很多合作机会，但我认为是单纯的机会，因为浏览器本身是一个工具，我们不能把太多东西强加到用户的工具上面。
史煜：希望早点用到你们的产品，我觉得挺需要这个产品的。
徐哲：一个十几个人的公司能够做这么大的装机量是一件很了不起的事情，而且能自己养活自己。你提到现在主要装机的都是二三线的手机品牌，你觉得这些品牌现在选择你的最主要原因是什么？你进入一线的手机品牌装机里面最大的困难是什么？
胡显刚：二三线选择我们最开始的原因是我们比较便宜，尤其是海外客户，刚开始是小客户，非要定制像XSES、Opera等等这些他们不愿意做的，而我们做了。另外是Tlika也关门了，他们也是几千号人做浏览器的，但他们都是第一代的浏览器。对于第一代浏览器来说，可以说他们的退出给了我们机会，使得我们一直活到现在。
一线厂商实际我们已经进去了，三星、华为，二线厂商是联想、海尔，这些实际上我们都已经进去了。如果所有的一线厂商都是我的客户，最后我可能会走免费的道路。Opera的东西好，可是我是免费的，我的东西不会比他差，我相信我将来压死Opera的最后一根稻草就是免费。在中国很少有人会走开源的道路，如果开源的话题展开的话，这个话题可能会比较长。
徐飞杰：你刚才说的又让我想起一个问题，你说到最后发展的感觉是可能要做免费的方式开放，这样的话公司怎么盈利呢？
胡显刚：实际上做了免费的情况下，我想至少可以和互联网PC机上的公司做比较，比如FYFOSS，我知道他们每年的盈利是2000多万美元，可能最近上亿了。实际手机用户比它大，而且IE没有一个强劲的竞争对手在那儿，如果我仿照FYFOSS的思路我相信是可以盈利的。而且我们可以比较一下，不一定准确，像互联网的搜狐，他们一年有7亿的广告，我听说有三千万用户，每个用户每年给他们贡献的是20块钱的广告收入。我想这个东西套到手机上，一个是更大的用户群体，另外手机用户更愿意掏钱，可能价值更高。我的盈利模式很简单，就是广告，比较现实的盈利模式，不用做任何推销，有这么大的用户群，手机上可以做一个搜索引擎，我就把Google放在上面，我向Google要钱就可以了。
徐飞杰：我这边再给你出一个点子，其实你可以看到自己会面临竞争，原先做浏览器的厂家同样的命运可能你也会面临。我想你应该朝这个方向想一想，你这个浏览器要体现和其他浏览器的差异化，因为比你大的都玩了，所以你要体现出你的差异化，你应该着眼从应用的角度去想，因为你只是做终端上的东西，相对标准区做，永远做的是技术的东西，市场上取决于这个东西能不能做成功，我在演讲当中也讲到，其实是新的业务。Google进入这个市场是为什么？他抓住了这个搜索的业务，本身做搜索的没想到会赚钱，后来的广告变成了他最大的收入，你可以朝这个方向去看，哪一个应用让你把东西结合去以后浏览器会把人家技高一筹。
胡显刚：我想最后还是要靠应用，因为我们有Vichs（音）技术，可以很多行业包括新浪、搜狐做成一个"Vichs"放在里面。现在我们做应用比较困难，这一块我们不是很擅长。
主持人：谢谢胡总。因为时间的原因，这个项目的演说就到这儿。下面要请上的是东方龙宇信息技术有限公司。
张宇：大家好，我是北京东方龙宇信息有限公司张宇，我向大家介绍一下我们公司的主要产品，叫做U伴移动多媒体智能导游服务系统。由于我们产品比较特殊，做的是电子旅游产品，所以我们先做一些产品介绍，再进入商业计划流程。
电子旅游产品现在只是做到在线旅游，但没有真正在旅游过程中用。（见图），从图上看，游客在旅游现场中去做，而且不是在景点之中，在景点之外也可以，GPS定位精度很高，在大街上也可以，开着车也可以做到。所以是一个可以在旅游过程中可以用的传播，这是我们做在手机上的一个产品，大家可以看一下，这是走在故宫，这个图和人走在一起的位置是一致的，看到什么讲什么。这是一个PDA，有一个发射器，几个人一起都可以，这个产品已经在用了。
它不光是做导游服务，导游服务我们认为是核心部分，以后所有的商业情况是以这个为核心的。还有语言服务，当然这是针对国外的，有的是信息精确广告，有很多的可能性。所以我们公司的宗旨是：让游客通过随身携带的电子设备，随时随地能够享受到我们公司的高品质、高技术的旅游服务。我们想使旅游电子化不仅局限于在线旅游，想深化到旅游过程中。我们的使命最终是想成为上市公司，不仅在国内，在国外也能用这种服务，各种各样的电子服务能够使投资者获得回报。
我们的目标：以奥运为主，因为这是一种非常新的产品，通过奥运把我们的品牌、用户、服务做起来。
我们的商业模式可以简单概括为"耳朵"经济。我们采取旅游方式，旅游信息在旅游过程中一直在讲，国内外的游客在旅游过程中一直可以听到，我们的产品有十小时的电量，所以是不离线的，是全自动的，不需要有干预的，一直都在讲。这也许像INternet一样，有一定的量以后我们可以告诉游客更多的内容。举个例子，比如出了故宫假如我们一直在听导游介绍，到五点六点要吃饭了，我们可以告诉你哪儿有星级酒店，走到天坛之外有一个南门涮肉，那是一个三星级饭店，都可以告诉你吃什么，冬天夏天都可以告诉你不同的内容。所以对导游的影响力可想而知，人工导游就是这样一种盈利模式。我们认为成功的关键就是杀手级应用，就是把人的主意力吸引住，我们花了很长时间做了这样一个杀手应用。很多人看到我们认为是导航，而不是导游，这个营销模式有点困难，但因为这是空白，没有人做过这样的东西，如果用好的营销方式可能是有利的。
因为我们是要做内容的，怎么通过内容复制到西安、上海、杭州，复制到黄石、美国等等国家，因为那边更需要这样的方式。
进展情况：我们现在是有双语的，覆盖了主要景区，大街上、机场路都有，已经有人在用了，很多是中国人，我们当时以为是只有外国人在用，而现在很多中国人都在用。基本是一组人在用，因为有发射器，基本不是用一天，而是用几天，都做得非常好，这是我们预期的效果，有很强的力量，能够把他吸引住。我们在美国没有见到过这样的东西，虽然是萌芽，但没有真正的产品，所以我们着重先培养产品，然后再申请专利。我们是在去年底申请的专利，已经申请了国际专利，在美国、法国都申请了专利，北京市创新基金我们今年也拿到了。
这是我们产品的商业模式，反过来看一下市场怎么样。我们为什么做这个东西呢？因为有这样一个市场走势，国内国外市场的走势。有吸引力的地方我们还是做旅游电子商务，进一步的盈利方式是电子、广告，但那不是唯一的，前面的导游服务本身也能够盈利。
市场特点：中国虽然旅游市场很大，但是旅行社的经营其实并不好，现在是走下坡路，散客个性化的趋势是必然的。导游存在数量十分有限，服务品质参差不齐，服务规范性差，无法提供个性化服务。两方面造成一个矛盾在里面，我们希望能够解决这样一个矛盾。
有很多导游都是定义离线导游、电子导游，旅游出发前。携程网定义是游前导游。我们希望着重这样一个空白点，而是旅游过程中的导游。
市场机遇：旅游市场高速发展。旅游市场的相对空白，我们说的是特定领域。故宫有它的电子导游，有些景区还有一些手拿的导游器，但是他们的是孤立的，有一定的局限性，从技术上来说没有我们那么细致，可能还会有干扰，他们的方式从技术本身来说有难题，这样不可能做得很细致，这种发展趋势是不行的。08年还有一个世博会，因为客流量大，人工导游肯定是不可能满足的。人工导游不能够解决全部的问题，比如我要胡同游、大街小巷走，这个问题怎么解决？我们提供了解决方案。中国怎么做到杀手级应用？目前单机版的只有一种杀手级应用，提供一种应用服务，怎么能够把他们结合起来，我们认为是一种很好的解决方案，所以我们认为随身的、随时随地的解决方式是我们的核心。
我们的发展计划有中期的计划，品牌建立、扩展，最后是上市。我们现在有两种模式，一种是单机的导游，只解决过渡的问题。手机有一个电池的问题，还有通路的问题，3G什么时候上，考虑到这种情况，要先有一个单机的或者是导游机，这样有一个好处，就是内容上有一个过渡，如果等到3G成熟了我们再做可能就没有必要了。其实做手机必须要有一个大的范围，如果在整个北京市，或者在中国大部分城市都覆盖了，那样的话手机才有一定的好处，走到哪儿都能用，走到哪儿都是互补的，我们一直在做这方面的工作。可以说这是一种方式。
其实我们的产品已经威胁到真正导游的生存，但是这是个趋势。我们现在的融资需求比较明确，近期目标是在做奥运会，现在我们只有两种，按理说应该有法语、德语这样的小语种，这样挣钱更多，现在真正有小语种的导演更差，但是这需要有一定的资金把它做起来，北京市的目标是30几个景点，包括路上的，我们还想做手机版，所以总体考虑我们前期第一版是做1000万的投资，把近期的目标实现。
我叫张宇，我开发经验很强，在美国微软做掌上电脑，对产品比较有把握。我的合作伙伴在市场运作方面比较有经验。我们的市场总监也是搞旅游的，因为我们做旅游所以一定要有旅游方面的专家把关，还有研发方面的专家。谢谢大家。
