主持人：进入提问环节。
徐哲：你是靠无线的网络去弄吗？
张宇：现在是GPS，不需要任何网络，现在的数据是2G的量，而且是两个语种都放在一起，包括五大景区，刚才说的故宫几大场景是不需要网络的。举个例子，其实必须要走网络，因为我们是大范围，整个北京市。这两天我们的测试结果说星巴克没了，还得再找星巴克。因为很多地方都在不断更新，天坛也在修等等，所以我们必须随时更新。现在我们已经2个G了，所以数据量一定要多。因为品质的原因，我们现在还没有做到手机上。
徐哲：每一个人拿的成本大概有多高？
张宇：我们现在没有做，这个产品大概三千块钱。现在加GPS批量的话1500就能够拿下来。那个东西其实也是零售的，不是厂商定制的，比如厂商找了一个台湾的厂，所有的GPS包好了需要1500，而我做得话可以更低。
徐飞杰：我问一个问题，您这个是一个信息服务？
张宇：对。
徐飞杰：怎么样收取费用？
张宇：这样一个产品租一个一天是80块钱，如果附带耳机可能加20块钱，比如四个人就20、20这样走，因为我们希望他多用，如果多几天再加。手机我们可以收月费，因为量大，如果有的话可以把我们的软件加在上面，我们做得话可能会用包月的方式做，一个月10块钱，或者是一年，用这样的模式就行了。
徐飞杰：我觉得你第一种方式不一定能赚大钱，因为一次80块钱，一个导游多少钱？
张宇：我们认为这个一定要收钱的，我刚才说双赢怎么去做内容，靠着和人家分这个利去做内容。比如景区要做，这个导游本身的钱可以给你一起做，因为很多人看到我们做北京的，有人就问能不能做西藏的，和我分成做，我就说你出内容，我出程序，如果这样的话我们的手机覆盖面就起来了，我们现在就在做这种分成。比如蒙古、外蒙古，他们那边导游太少了，如果用这个的话就很好。各种景区都可以这样种，以分成的模式去做，他怎么收钱我们可以想，一旦走到这个项可以不收钱，就跟互联网的方式一样，先吸引住以后再收取钱，这是我们能够复制起来的动因，因为我不能给你后边的方式。
徐飞杰：我对你第二个方案比较有兴趣。你定位在旅游这块可能是一个比较特殊的垂直市场，我感觉像你这个应用有很多需求，包括我自己会有一些方面的需求，也许旅游是其中之一，包括我到陌生的城市，我想找到一些我想找的地方。
张宇：其实旅游是带括号的游客，北京有很多地方可能您也会不熟。比如复兴门是什么时候造的，原来根本就不存在复兴门，那是日本人造出来的，类似这样的故事很多人觉得很有意思，其实这种事很多人都不知道，我们是有这样的感觉的。其实车载导航中我们也可以做，和他们合起来做，切入点有很多，但如果切入点太多的话反而主力就没有了。
徐飞杰：我觉得你找到一个好的切入点，对你们公司未来发展会有一定的帮助。是不是定在旅游这一块，我个人的意见是可以再琢磨琢磨，因为这取决于你这个东西是不是能够让市场用户很快接受。
张宇：对，我们一说就是导航，很多人就认为是导航。导航很成熟，其实不是。谢谢您的建议。
史煜：我觉得这个应用挺好的，用GPS做这个应用还是挺创新的，而且从旅游行业切入也是需求挺大的，挺容易买单的这么一个切入点。怎么样能把终端的费用再进一步减少，这样让你租赁一天的价格更有竞争力一些。手持GPS再加一个数据卡？
张宇：现在是这种模式，不是手机模式。其实现在就是SD卡。
史煜：如果把GPS去掉，用手机硬件做的话成本怎么样？
张宇：现在每个厂商都有，像多普达、神达A70、A701，诺基亚的N95等等很多都有。
史煜：一个优点是它可以覆盖室内，另外成本上你觉得哪个更低一些？
张宇：我觉得手机低。所以我们现在想把内容做起来，然后固到手机上，手机没成本。
史煜：但是你把它装到我的手机里面你的成本挺高的，你还是要用一个专用的机器？
张宇：我们想用服务器版，装一个简单的客户端就可以了，数据随时下载。
史煜：所以你让我下载一个客户端软件，这个成本挺高的，因为你要教我下载。
张宇：我可以和神达去说预装，现在的灵图都预装了，手机带GPS，肯定是预装了，我们会跟真正的厂商去做，有一个类似的东西装到你们的手机里他们会很欢迎。
史煜：你这个东西如果受欢迎的话可能会有很多人来做这个东西。
张宇：所以我们先做。
史煜：事实上它竞争的门槛可能不是太高。
张宇：我们也接触过一些，我们不是及时把它做出来，首先我们是壁垒障碍，壁垒我们是专利，虽然这里不一定能够保证，比如联想要做，但如果真正想跟我做小Player，不一定能做，因为我们是专家，又比较靠前，奥运会我们有先发的优势，我们为什么要先做美国的专利呢？就为了要做这个壁垒。还有内容壁垒，内容壁垒是很大的一件事，我们做创业基金时说我们光有一个产品不可能在哪儿都有导游，我们要做内容，内容的量不是一般人能够承受的，但我们可以，因为是我们最先做的，当然这是片面看法，所以我们先做，我们把产品做得很好，中国人、外国人都用，有各种语种，有各种专利，我们知道美国没有，所以才把这个东西做好，因为有奥运会这样的大契机，如果简单推广可能很难做起来。
主持人：谢谢张总。下面进入专家组讨论时间段。我想有请我的同时张一平作为专长的主持人，我们非常荣幸地邀请到了智基创投负责人史煜；上海贝尔阿尔卡特的徐飞杰；赛富投资基金的副总裁徐哲先生；3GV8的董事长吴刚参与我们的讨论。
