三浦灵狐：做动画乐园的旗舰店

石景山科委副主任王亚迅

业内观点

产业链前置助力动漫市场

三浦灵狐将衍生产品前置是一种新颖的探索，这种探索目前来看是成功的。在开发产品之前便着手打造产业链，弥补了还不完善的市场和较为脆弱的渠道，这种探索对于三浦灵狐是一种很好的营销模式，在同行业中也具有借鉴的作用。但是同行业的企业在借鉴三浦灵狐的经验的时候还应该注重企业自身的特点和情况，发挥自身的长处，张扬自己的核心竞争力。

三浦灵狐的“动漫乐园旗舰店”战略令人耳目一新。其可行性是很高的，不过它的可行性是基于产品的品质、市场的认可、完善的经营管理体制、超前的意识等基础上实现的，所以还要积蓄实力，摸索前进，做到一鸣惊人。

三浦灵狐动画集团目前的主打三维高清数字系列动画电影《小马过河》开篇《小马过河。狼牙湖》还未上映，但是许多三浦灵狐相关的产品已经在市面上能够看到，这种新颖的营销策略为三浦灵狐动画片的市场开发起到了很大的推动作用。在周边产品的市场探索下，《小马过河》已经逐渐成为人们心中期待的一部动画。

主打高端产品 质量第一

三浦灵狐动漫产业集团将在2008年推出自己的第一部动画作品《小马过河。狼牙湖》。目前作品还没有公映便已经受到美国华纳兄弟影业公司（Warner Bros.）的注意，意预签订购买协议。不仅是华纳兄弟，许多国内的周边产品公司也对《小马过河》的衍生品市场前景产生了浓厚的兴趣。

三浦灵狐董事长陈功了并没有急于与众多商家进行品牌授权签约，在他眼里，选择代理厂家最重要的指标是质量，只有生产质量过硬的厂商才可以合作，而且在品牌授权之前《小马过河》的衍生产品就已经在市场上流通，这样今后《小马过河》的形象授权就不会空洞。他的《小马过河》系列产品准备走一条“高举高打”的战略路线。

目前，三浦灵狐系列衍生产品OEM加工合作伙伴有出版、食品、玩具、服装等。这些厂商的产品质量都有不错的口碑，而且都通过了国家的各种等级认证，所以陈功了决定运用这些企业先进的生产技术加工打造自己的周边产品。陈功了说：“目前，小马作为打开三浦灵狐前景的一部力作，运用周边产品与电影同时制作开发的方式，而产品先于电影推向市场的决策是一种全新的尝试，这种尝试需要保证提前‘出生’的衍生品的质量，一旦出现质量不过硬的周边产品，将对还未上映的电影产生严重的负面影响。”

搭建已经成型的销售渠道

在这个渠道运营兴天下的时代，各个行业都在推行渠道化的运营机制，而在动漫这个行业中也是非常需要这种营业模式的注入。

陈功了为《小马过河》的成长精心铺设了一条道路，而托起这条康庄大道的是一条条渠道。目前，三浦灵狐已经铺设出图书音响、食品、饮料、服装、玩具等一系列渠道。以饮料为例，三浦灵狐动漫产业集团与唐山蓝猫饮品集团有限公司即将达成合作意向，联合开发小马系列饮品，让《小马过河》借助“蓝猫”的饮料销售渠道来推出一些具有自己品牌的饮料，使人们在潜意识中对小马商标有印象，为小马形象的推广起到预热前期市场的作用。陈功了说：“等到《小马过河》投入到明年的电影市场后，提前经过小马品牌预热的市场会掀起一轮小马热的高潮，到那时，小马的周边产品再通过预先疏通好的渠道大批量地推向市场，将会刮起一阵小马旋风。”

虽然未来的渠道空间很广阔，但是目前小马的路还有很多是架设在别人道路的基础之上。这种嫁接的销售形式，陈功了是有自己想法的：“小马品牌是三浦灵狐将要打造的一个名牌。作为年轻的小马品牌，要在市场上达到一种潜移默化的效果，将其搭建在已经成熟的品牌渠道基础上不但节省宣传成本，而且降低了商品的机会风险。”

形象定位降低成本

在三浦灵狐的卡通品牌中有小马家族、大嘴鸟、激光侠等等。这些卡通形象都进行了前期的产品定位。

《小马过河》中的主角是一只和现实中的马外形差不多的小马，大大的眼睛、粉红色的马鬃、雪白的身子，给人一种“漂亮”的印象。所以，借助其自身的特点，陈功了将小马的商标先做成贴牌，装饰在衣服、日常用品等商品上，运用小马的自身优势来赢得消费者的眼球。这种做法对降低开发玩具成本起到了较为有效的作用。

同时，三浦灵狐对大嘴鸟、激光侠等动画形象都进行了形象定位。利用大嘴鸟口无遮拦、能吃能说的可爱形象，准备派它作电视节目的主持人。而激光侠形象系列玩具，在对外的销售上也获得了数以亿计的佳绩。陈功了说：“不同的人都有不同的能力从事不同的事业，卡通也一样，发挥其形象特点的长处授权一类商品，做到扬己之长，避己之短，而且这种方式可以降低自身的开发成本，对其他类的周边商品有借鉴和影响的作用。”

打造动画乐园旗舰店

麦当劳的成功之处在于它全球统一的标准，和针对孩子们的综合乐园式的服务项目。作为主打饮食文化非常成功的美国麦当劳，是把快餐当作文化来推广，动漫业又何尝不可呢？

陈功了分析说：“目前在衍生市场的开发层面上，版权交易环节还难以做到有章可循，所以中国的动漫市场还不规范，打造动漫品牌便面临着更艰巨的挑战。”而在陈功了的生意经中，将小马打造为世界级品牌的梦想将通过打造“三浦灵狐动漫旗舰店”的方式达成。

“在三浦灵狐的旗舰店中，将有配套的服装、保健品、食品、玩具等相关产品，其中将囊括所有儿童可玩的和可用的产品，三浦灵狐的旗舰店将成为孩子们吃、喝、穿、玩、学的天堂，当然其中并不是只有三浦灵狐的产品，还将利用‘三浦灵狐’品牌整合自身和市场中成熟的儿童消费品资源（侧重儿童动漫商品），拓展专业的、细分的儿童商品连锁专卖渠道，通过资源整合，联合其他动漫企业和优秀品牌，建立及稳固儿童商品专卖体系。把各种不同品牌的儿童动漫产品荟萃到一起，使每位小顾客能很方便地买到喜欢的产品。通过新颖独特的店内陈设、互动体验营销方式将‘三浦灵狐’品牌推广。”陈功了畅想着自己的动漫乐园。作为囊括高质量玩具、餐饮等产品的旗舰店，是别人难以仿照的，又将是打造自己品牌的一枚重要棋子。

动漫产业的发展从某种角度来说是动漫文化的推广。所以动漫事业要当成文化来做，就像麦当劳将快餐推广为饮食文化的一种。三浦灵狐未来的动漫旗舰店战略便是对动漫文化的普及，在普及动漫文化的同时使企业成为世界级的企业，品牌成为世界级的品牌。