为销售的产品所定的价格，很大程度上影响着企业的发展。价格能够吸引顾客，也能吓跑顾客，能够从滞销商品中赚钱，也能把摇钱树变成破钱袋。这些都是降价和涨价造成的结果。其实结果并不取决于涨价或降价本身，而是取决于市场、产品、竞争、目标以及调整定价的机制。
有些产品的价格在不断起伏变动，例如食品和汽油，有些产品的价格可能好几年甚至几十年都不变。有些产品看似价格变化迅速，但是实际上价格并没有很大变动，变化的是产品本身。例如，我们拿个人电脑为例。多年来个人电脑的价格都维持在2000美元左右，但是实际上，你去年花2000美元买的那款电脑，今年可能只卖不到1000美元了。
无论你从事的行业是否价格变化迅速，定期对定价进行衡量都是一个不错的方式，这样可以了解是否能够通过改变定价获得更大利润。有很多种定价的方法，其中包括符合竞争水平的定价、不管市场承受力的定价、以及高出成本的定价。
有竞争力的定价要和市场上同类产品或服务的定价相一致。所有的定价都必须要将竞争因素考虑在内。如果你是大型市场内的一个小型公司，那么你的价格可能要随着他人的价格而变动。也就是说，既不要高出他人的定价，也不要低于他人的定价。随着公司规模的发展壮大，你就会获得更大的定价自主权，尤其是你的产品有着独一无二的独特性时。如果你已经有了足够的经验、足够的实力，这个时候你就可以主导定价，让别人唯你的定价马首是瞻。
使用成本基础上定价这种方式，就是首先计算生产产品、提供服务的成本，包括工资和福利、原材料和供应、销售和一般管理费用，然后加上你认为合理的利润额，得到的结果就是产品或服务的定价。有些行业就是通过这种利润加成本的方式定价的，例如修理业。但是，顾客通常不管你的成本是多少，因此，成本虽然是定价的一个考虑因素，但是成本并不能成为高定价的理由。
主要应该考虑的定价因素不是他人的定价，也不是自己的成本，而是在供求之间保持合理的平衡。简单的说，如果你的业务量超过了自己的处理能力，那就涨价。如果整天坐着没事干，那就降价。如果竞争对手都效仿你，你可能就得打更多的折扣，这样才能吸引顾客购买。如果不能靠降价获得利润，那就要考虑降低成本。
这些策略内部还能应用各种不同的小策略。去脂定价法是收取较高定价的方法，尤其是新产品，可以制定较高的定价，刚上市的产品没有其他竞争对手的介入，顾客也愿意花高价购买。去脂定价法能够让商家快速收回新产品或服务的开发成本。有些商家刚开始时将价格定的很低，他们将这种方式叫做购买市场份额，目的就是为了吸引顾客尝试自己的产品，如果顾客喜欢，那就可以涨价。
要找出成本和顾客能够接受的最高价格之间的最佳位置，就必须不断改变调整价格，观察价格调整的结果，经常对产品和定价进行分析，以求得出更好的定价。
【版权声明：本站刊载的美国创业者（Entrepreneur）杂志和网站（www.entrepreneur.com）文章已经过授权。任何单位或个人未经爱奇清科（北京）信息科技有限公司书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经授权使用的，请注明“来源：创业邦www.cyzone.cn”。其他媒体及网站如有合作意向，请发信至service@cyzone.cn。】
