2007年8月16日，“2007中国行业网站年会暨百强峰会”在北京举行。会议由信息产业部、电子商务协会、互联网协会指导，计算机世界传媒集团、计世资讯和行业网站研究中心联合主办。
以下为汉能投资董事总经理赵小兵演讲全文：
主题：VC眼中的行业网站机遇
赵小兵：
跟大家交流从基金的角度怎么看互联网行业应用和服务。
主流网站上市以后，未来会有三个机会。第一是视频，已经得到非常多的投资，从去年到今年年中已经投入了一亿多美金。第二是社区方面，Web2.0为主，投了两亿美金。第三，行业应用和行业服务。从战略意义来说，既然前两个市场都已经得到了非常充分的投资，我相信下一步肯定还会在这里。为什么这么讲？互联网在发展初期先从功能，后来做大而全的门户网站模式，肯定相当于从零售行业的沃尔玛或者家乐福，细的应用会逐渐展开，主办单位开这个会，表明对这个行业的理解非常深入。
基金怎么看细分行业互联网的应用，从哪些角度，大家怎么做才能赢得基金的青睐，或者引起他们的重视？我经常跟创业家交流，如果我们是逆势而动，即使做了非常好的公司，也很难拿到钱，或者即使能拿到钱，企业的价值也非常低。大家刚好站在行业细分市场下一波热点开始的时候，这是非常好的时间，比如现在做了一个视频公司或者Web2.0公司，很难得到资金，基本大势已经过去，90%的人已经不看这个公司了，这个时候把这个公司做好，这就是天时，大家现在处在天时的时间，很好的时机。基金首先不是行业的专家，是投资专家，基金经理非常少的是行业专家。大部分基金对所投资的行业都不是特别熟悉。大家有一个判断，互联网应用到了细分阶段，因为用户足够多，使用互联网有非常好的习惯，这个时候行业的应用就开始了，尤其有一些行业做得非常出色，领头的公司，也给基金证明了行业网站是可以投资的，激起了一批基金的注意，或者激起了大部分基金注意的时候，这个行业的基金向行业网站的倾斜就开始了。行业网站遇到了一个非常好的机遇，大笔资金刚刚开始，投了一些热门行业的热门公司，但是总体来讲，投资还没有完全展开，大的资金还没有完全进来，虽然有些公司已经拿到很多资金，这是非常好的时间。如果天不时，非常非常麻烦。
第二，大家要选一个非常好的行业，如果基金考察这个行业，做细分市场，细分应用，基金要考虑几个问题。第一个问题，这个市场是不是有足够大的交易规模，计世传媒是IT行业第一媒体，要有充分大的交易量。交易量很少，你做的行业应用可能就很难做大，交易量越大越好，地产交易量就很大，就可以有搜房出来。如果交易量在一百亿以下就是很小的市场，市场越大越好。第二个问题，要有足够多的交易对象。交易对象非常少，生产厂商和经销商基本上几十家、几百家，很难做。如果有几十万家，这是非常好的事情。第三个问题，要选非常好的模式，这么大的交易，这么大的市场，比如地产，原来没有搜房，大家就在报纸上选。过去地产主要投放在报纸上，看楼就到售楼处去。但是搜房给大家另外一种选择，通过互联网先看房子，再到售楼处买房子。用互联网的服务，解决了这个行业交易当中的哪些问题，降低了成本，提高了效率还是什么。要解决或者优化产业链上的交易，信息的传递等等。如果能够极大的节省成本，比如PPG这样的公司，在非常细分的市场卖衣服，卖男衬衫，就这一个市场可以做到数亿的交易规模，现在刚刚开始，以后还会越做越大。这样的切入，选择单一的产品，就能形成上亿的交易，是标准的小交易额的产品，解决了大家购物麻烦的问题，品牌是可以信赖的，无非是型号而已，把布料选好以后就可以立刻做决定。对生产厂商，从厂商直接提出来到消费者那里，产业链压缩了以后，利润空间就出来了，解决了交易当中的问题是大家要考虑的。搜房解决的是地产信息不对称的问题。有很多房子，对于消费者来说，不知道这些房子的性价比，什么时候推出，户型在哪里。比如在北京买房子，把所有的楼盘都买一遍肯定是不可能的。但是搜房可以提供一种可能在网上，不出门的时候先把房子扫一遍，这样地产商就愿意投放广告。第四个问题，要做行业应用的网站，不管做资讯类、交易类还是服务类的，都有可能。但是一定要是这个行业的专家，要非常深入地了解这个行业。如果不是这个行业的专家，要么就是非常出色的管理者，有多年的企业管理经验，否则很难做好，或者团队当中应该对这个行业有非常深刻的了解，如果做不到，很难做好服务应用的网站。
基金要投资的时候，从行业的角度，不管哪个行业，比如汽车，每年的交易量非常大，交易的环节很多，厂商虽然不多，产品很多，交易规模，有可能压缩了整个交易环节，或者提供资讯服务，或者压缩整个交易环节，都存在着可能性。买家可能是几亿人，很多买家，任何一个购车的场所不可能接待这么多买家，呈现这么多产品，即使有最大的汽车交易市场，也不可能把所有的车型以最及时的方式展现出来，虽然汽车交易市场有优势，汽车作为行业应用，没有问题。
哪些行业比较好，或者哪些应用从基金的角度来讲，大家在市场上看到了，但并不证明投入的公司就是最好的，后面就没有好的了。
汉能做基金加投资银行，投资银行部分刚好有两个交易，加起来有4000、5000万美金，在交易的过程当中，现在还不能公布，在行业里排名前几名。我们代表买方买一些这个行业领导性的网站，原则是除了看模式，行业的市场规模、发展趋势，还要看竞争，什么问题都解决了以后，凭什么你能赢，如果你已经做出来了，毫无疑问，不管是用户量还是交易量、客户数量等等，这些量被证明了。如果没有证明，拿什么证明自己？就是团队的组合和模式，这两点是非常重要的。VC是投领头羊的生意，投1、2、3，这个市场就结束了，除非第4、5名跟市场模式相同，可以独立存在，否则不会再投下去。一定要想办法在选择的行业，服务模式当中迅速利用自己的经验，用低成本运作的方式，做到行业领先的地位，最好能证明自己是行业的前三名，或者是第四、第五名，但是模式、创新性是颠覆性的，跟1、2、3是不一样的。
总结一下我的看法，基金怎么看待行业应用和服务？基金有一个大潮，会看细分市场的原则，凭什么赢得竞争，凭什么说你是前三名的公司。
汉能是基金加投资银行，基金部分投资一些公司，也在看一些行业的应用和服务。投行方面，我们代表买家和卖家做的交易总额，今年有几亿美金，我直接负责的业务，上半年要完成的业务有一亿美金以上。单笔最大的有五千美金以上。希望能跟出色的行业网站交朋友，未来选择好的时间和大家一起合作，让你们成为明星。
谢谢各位。
