8月8日下午消息在今日2007艾瑞新营销年会上海专场上，商机在线王海丰称行业网站阿里巴巴虽然在会员收入上达到6个亿，却没有把中小企业的市场挖出来；如果把本行业的“长尾”挖出来，中小企业在2008年也有希望赚到一个亿。
垂直门户的产品线包括会员如发布供求信息、行业研究、供需见面会如线上线下的互动、工商业目录、网页目录等垂直门户都要做，大家做的内容都差不多。王海丰认为大家关心的都是产品线和销售收入，其实，他们还没有把中国所有中小企业的市场份额开发出来，慧聪只不过在会员收入上做了１个亿，阿里巴巴也只不过做了6个亿。
他举例说：“如著名的浙江.COM现象。浙江主要网站如化工、纺织、机械、家具、饰品等网站，他们的销售收入平均都在500万元以上，而他们只把互联网当作达到很好收入的工具。”
目前做到１个亿的互联网公司仅有20多家。从03年开始做互联网的商机在线却希望在08年做到33亿销售额，怎么做到预期目标？王海丰解释说，已经在四年内花两个亿的投放费用，在2007年Q3对所有大的品牌企业做了品牌优化，也面向中型企业做了一个销售项目，目前正准备开发“长尾”即对这些企业会员收费。
原来，服务越好，客户就越多，就抓住了这个行业。如果再把行业的长尾找出来，你的钱就好赚了。他认为，有较高市场预算的大公司、媒体或门户他们都不看“长尾”。如果让一个公司买你的会员，花两千块钱买一个会员，而这些会员为他们带来的销售收入可能还不到两千块，明年还能不能买会员？“如果我给你两千块钱，你让我挣一万块，即使你明年价格涨到五千块钱，我也愿意买。后者就是长尾的作用。”
所以江浙中小企业把握住中小企业消费的产品线，做好自己的品牌形象，抓住本行业的长尾，在2008年都有希望赚到一个亿。
