肖 治：谢谢！第五个项目是今天第一个巾帼英雄，孙理明女士，她的公司是深圳市蓝图数码影像公司。有请。
孙女士：大家好，感谢今天创业沙龙给我这个机会，感谢各位嘉宾和参加会议的全体先生们、女士们。我的公司叫蓝图数码影像有限公司，现在处在创业的初期，公司已经开始运作，主要面临的是产品进入市场的推广和开发工作，这是现在面临的问题。我们公司的核心技术力量是我们自己自主研发、有自主版权的软件，属于一个图片编辑软件，已经申请了软件的著作权。这个产品的生产模式是，客户通过互联网在我们的网站上下载免费的软件，他自己进行一番DIY创作，我们在软件上提供文字、背景，图片还可以放大、旋转等功能，有几十款的模板和背景可以供给客户自己进行选择、创意。他制作好的文件经过互联网再传输到我们的服务器后台。我们经过检查，确认文件没有损害，属于比较完整的，没有其他质量问题，没有文件导入的错误，我们就可以进行生产，做出来的完全是个性化的。
今天我带了几个样本给大家看，这就是我们的产品，大家可以看一看，我们产品的特点就是……也有很多人说，这和传统的影集有什么不同？传统的影集完全是冲印的技术，我们这是数码印刷的技术，双面印刷，传统的影集是单面印刷，通过纸版进行装订，装订的页码最多不超过10张，上面放的图片最多不超过20张甚至只有十几张，我们这个最少是20个页码，最多可以放上百张照片，这决定了产品的特点，可以做成主题式的画册。设想一下，比如说老年人的子女给他的父母从刚刚结婚一直到步入老年，这样一个画册做下来，中间把他们经历的风风雨雨几十年，携手共同走过的人生全部用这个画册表现出来，我想这是送给父母最好的礼品。我只是举这样一个例子，其他的还非常多，包括商业的。现在各个公司对于自己的商业文化、公司理念都非常注意，可是这样的产品，大家也知道，在传统印刷上需要做菲林，需要设计人员设计，你做一本肯定是没人做，要做得多，投入就是几千、上万元，现在我的这个画册是168元，而且包括运费，我的客户群面对全国甚至全世界，我们现在已经接到海外订单，我相信这个市场有非常好的远景，因为我们这个产品在国内是第一个推出的，开发的空间想象力很大，还有系列的产品都可以进行深入的研发。
营销的模式，根据刚才的介绍，从接受订单到付款、生产、交货，整个营销的模式和产品的生产方式，我们已经申请了国家的发明专利，现在进入实审阶段。
对我来说，我们自己的考虑，第一，我们的优势是我们有比较好的研发队伍，在美国；第二，我自己本身是做印刷出身的，我做了十几年的印刷，我在深圳的印刷行业有比较好的人脉。大家知道，装订本身是深圳的强项，是任何其他地方都比不了的。我给大家带来的最基本样本，像这个样本，就是一个摄影爱好者去旅游回来做的，我们印刷的质量，大家可以看一下，可以说满足了一般摄影爱好者的需要，可以和传统的印刷媲美。
从我们产品推出到现在，基本没有客户的投诉，能够保证产品的质量。这个是我们参加南山区举办的第一届外来工活动，我们作为公益项目参加了这个活动，给社会作出我们一点力量。
我基本介绍到这里，可能还有不全的地方，谢谢大家！
杜 朋：先给您鼓励鼓励，我觉得一般创业的年轻人偏多，像您这样的年纪还这样有激情去创业，是非常值得鼓励的，这种精神也是值得每位年轻创业者学习的。
有这么一个问题，您所说的这个概念其实我们见过，也看到过，您有什么样的优势能够占有市场或者快速复制？我想VC拿钱去投资的所有项目都是能够快速复制并长大的，您可能没有讲清楚怎么样能够去复制并快速成长。你展示了作品，这都比较好，但是怎么样快速放大，这是没有讲的很清楚的重点。
王 树：我不太懂这个，现在自己印一点书什么的，可以很快的印，我不知道这个有多难，我不太懂这个事。
孙女士：第一个是印刷的质量，我们现在是国内印刷最好的，一般的快印店做不到我这样的；第二是装订，就像我最初打样的时候，收我300块钱……
王 树：为什么你这个事干得特别好或者别人干不了，你做设备好还是就特别便宜，这一点你没有说，你做什么事我知道，就不知道别人为什么不能做或者做不过你。
发 言：我打断一下，这个女士做的项目我补充两点，她这个项目不需要菲林，现在做任何印刷都需要菲林，这个项目不需要菲林，这是不同的。这个项目还有一个问题，可以实现个性化，可以针对每一个人，你直接传输给我，不用见面，通过网络，我就发给你所有需要的东西，可以个性化设计，不需要菲林，这是最大的特点。
孙女士：我们给南山区做的这个，一共有50对新人，每一位新人前几页是一样的图片，后面就是完全个性化的，他可以把需要的文字打进去。
张 喆：首先很感谢您给我们做这个演讲，我有一个朋友做的事情跟您的有点类似，从这个角度，我觉得您今天的演讲是相当不错的，我感觉是六个项目里面最好的一个。
我觉得有两个关键点：第一，软件不是最重要的，只是一个工具，如何精准的找到你的目标客户，因为不是一个普通的人群，是高端的旅游爱好者把这个做成高端的画册，一本下来可能要200或者更贵，怎么找到这些用户群，是什么样的人群，用什么手段让他知道你的网站，用你的平台推销你的产品，这是第一个你要讲的东西。第二，我觉得核心优势确实在印刷，您在这边做了十几年印刷，我觉得这块可以稍微多讲一些，因为做VC可能不特别熟悉印刷产业，您这块有什么样的技术、什么样的成本优势、什么印刷的质量和传统有什么区别，这方面多讲一些，这样大家可能会更明确，谢谢！
曹迪军：同意她的观点，您讲的很好，真的很好，但是优势没有讲出来。刚才那位男士也没有补充出来，虽然不用菲林或者可以个性化……
发 言：我们知道QQ在传输大数据量的时候，因为图片都非常大，几百兆的数据是非常麻烦的，按照现在的方法，用一个盒子直接把所有的大数据量传输，非常快。
曹迪军：本身这个项目是你具备的，不用菲林的特点，可以DIY，要讲到为什么你能行，别人不能行。
张子成：我觉得东西蛮吸引大家，这块可以少花点时间，更多的时间在于你的资源在哪里，网站不像社区或者门户网站，很大的流量会造成进入障碍，对您来看，这块不是进入障碍，反而是在印刷厂这边。我们对印刷厂不熟悉，您刚才提到的我是第一次接触，重点在于，如果这个东西在印刷厂本身是稀缺资源，您怎么样握住稀缺资源，这可能是关键。如果这个技术其他厂家都具备，只是没有客户找他做这样的事情，他并没有发展，可能未来他们会慢慢跨入到这个领域，对您来说是威胁，我们投资毕竟是投3、5年，不是单看一年做多好。
