肖 治：下面开始第三个项目的时候，我先给大家发一个卡片，这个卡片是干什么用的？是一个机会，正面是我们公司的信息，背面是空的，为什么是空的？因为今天来的演讲项目都有一个机会，现场包括台上的嘉宾听了几个项目，你觉得哪个项目比较好，可以把号码写在上面，在活动结束的时候给我们，我们会在8月份的杂志给获得第一名的项目提供一个广告的机会，这是免费的，希望后面的项目仔细准备，好好表现。
有请第三个公司，深圳市汇达峰科技有限公司骆先生。
骆先生：我去年创办了汇达峰科技公司，公司是做安全防范服务业务的，是以视频监控为主。我本人从事过广播电视台、电信公司、广告公司和珠宝公司等企业的高层管理工作。我通过中国东联企业的工作熟悉企业管理、资本运作、市场营销和品牌营销，同时也熟悉广播电视技术、网络技术和产品开发控制方面的技术。
今天我是来推荐我们公司的业务，这是一个中国平安事业，严格来说，是一个事业。公司目前主要做的业务是安防（安全防范）工程业务，属于工程。公司的目标有四个：1、全国2862个县区品牌连锁运营；2、中大型安防工程施工；3、建设中国第一家由企业主办的安防学院；4、建立一个满足实际需要的第一视频运营网站。
公司为了做到刚才说的几个目标，优势在什么地方？第一，在公司对于跨行业的资源整合优势，现在在安防这块，有专业企业在做，品牌连锁运营，也有企业在专门运作，在教育培训方面，有专业的院校在运作，但是我们想将这几块有机的整合起来，以视频为线条，把这几块业务串起来。公司通过一个视频安全监控这块业务工程的运作逐渐积累一些经验和相关的技术，这个技术按照地区在全国进行设点，这个设点我们不想自己设分支机构，这样会导致我们的运营成本过大。借助于目前市场上比较相近的品牌运营模式，叫做品牌特许加盟的模式，这种模式是我们提供给对方的是一个品牌，一个技术的支持，一个品牌管理和业务推广等一系列的支持。我们公司做品牌加盟这块，收入来源是什么？最主要的是一种产品的销售。我们发展一个加盟商，会提供技术支持、业务支持、管理支持，还提供运营管理平台。运营市场推广所用的方案好多都是我们提供给他们的，利用这个方案去收工程，进行服务，它的产品是自然的，可以优先考虑，这样就会带动我们的产品销售。在安防技术行业上真正达到品牌加盟，在全国是很少的，可能我还没有看到。好多市面上说的品牌加盟，指的都是营销商的角色。
肖 治：骆总，不好意思，时间到了。骆总可能比较紧张，说的比较慢。张总，你觉得怎么样？
张子成：你讲的有些部分过于详细。安防产品，你讲的内容，我想10家做安防产品的讲起来都大同小异。在我听您整个6分钟的介绍，差异是有一个学院，另外是想做所谓的视频网络。这个是让我听到比较新鲜的部分，或许你有这样的策略想法，更突出为什么要去做这个学院、这个视频网站，这怎么样带动安防的销售等等，或许你有策略性的想法，这块是和别人不同的，或许琢磨这块更好。
曹迪军：首先是这样的，我听完你讲的东西之后，没有搞清楚你到底是生产安防产品还是做品牌运营，还是所有的东西都做，我只是在你演讲的过程中听到连锁概念、学校概念、网站概念和视频的东西，但是所有这些概念太过于空洞，我不知道你到底想以什么样的模式，你是在为你的产品找加盟商还是为系统工程找加盟商，还是怎么样？我没有听明白。
骆 总：我们是做服务的加盟。
曹迪军：你们的产品是卖别人？
骆 总：我们的产品一部分是卖别人，一部分是自己开发。我们开发的是一种网络视频。
张 喆：其实我跟他的问题是一样的，我不知道你是自己有自己的产品还是做安全工程服务？这个可能要讲清楚。另外，我觉得你做的事情太杂太多了，又想基于现在安防工程的业务做加盟，又想做学院，我觉得能把一件事情做好已经相当不容易了。
王 树：至少可以肯定一点，你开始介绍自己干的什么，你干过很多事，其他方面一头雾水。切忌太泛，做锁也是安防，你做安防，到底是做工程、产品还是服务？搞不清楚，链子这么长，不知道你是做哪一段的。做交通，是开车还是卖车？是汽车、货车还是卡车？最好集中。你搞得我们不清楚，自己紧张，时间也没了。
杜 朋：安防是个很大的产业，中国现在和谐社会，处处都离不了这个东西。前面几位嘉宾提的都挺好，在这个产业链上，你自己到底有什么优势？你自己的产品竞争力非常大？还是做工程有什么样的市场优势？你没有讲清楚自己的市场优势，还有在产业链上扮演什么角色，可能这方面需要重点突出。
肖 治：谢谢各位的点评。刚才几位嘉宾听了三个项目，是不是让嘉宾也站起来讲一讲他们愿意听到的6分钟演讲，他们一般坐在谈判桌对面的时候想听到的是什么样的内容。有请CID的张子成先生。
张子成：大家好！昨天晚上参加在广州办的活动，场地在一个酒吧，那个场地显然跟今天的气氛完全不一样，我觉得这点蛮好的，感觉深圳的创业环境非常好，配套措施、交流的环境非常好。
首先我介绍一下自己，我叫张子成，我们公司叫华威，我98年开始进入投资的行业，首先在台湾最大的公司上班，后来加入华威。我在韩国、台湾和中国各做了2—4年的投资业务，在这9年里面我看到股市的上来，下去，看到中国创业的风潮。
在华威的部分，我们公司98年成立，目前管理6亿美金。从公司成立的那天开始，中心主旨是创造全球的资源，创造有价值和中效的企业出来。我们的股东结构、投资户或者资金来源等等，都围绕这个去发展。目前6亿美金包括台湾电子业龙头，包括华硕电脑，包括全世界最大的笔记本制造商，是做OEM的，叫广达电脑。另外，像台湾的一些传统产业上市公司龙头，台湾一些金融业，包括做寿险的，证券业等等都是我们的股东。同时海外有新加坡的政府基金参与投资，同时有欧洲和美国一些投资人。员工部分，目的专职做投资的大概有30位左右，分布在台湾的北京、上海。人才里面有会说日文的，我会说韩文，有会说德文、英文、中文的等等。整个主轴围绕怎么把全球的资源整合起来帮助投资的企业发展起来。在我们投资的100家企业里面包括美国、韩国、台湾、中国企业，我们从公司的早期投资开始，扮演董事的角色，同时伴随公司一起发展。
另外，我们有不少家公司，从公司的BP开始学起，在产业链的环节中看到市场机会时，产业里面可能会找寻一些有潜力的公司，或者市场有空白，找一些团队或者技术来源，我们跟团队一起成立一个公司，然后发展起来。我们相信一些客户或者其他技术方资源一起做的时候公司成功的机会更大。
以上的介绍里我刻意强调三件事情：第一，华威虽然是在台湾本地的外资公司，但是我们在中国，在北京和上海有office，近几年我们加大力度投资；第二，华威一直想扮演一个有附加价值的公司，所以我在股东方面，找全世界有附加价值的股东进来，在我们的员工里面希望集中法律、会计等资源；第三，我们在公司方面比较丰富的经验。我之所以强调这三方面的原因是，在座参加活动的，相比对VC特别了解，我不需要对VC做过多的阐述。
我借此跟大家说明，你的听众或者场合的不同，每次强调的重点不同。今天在这边讨论DEMO CHINA，在6分钟的演示里面应该突出哪些重点。我觉得刚刚主办方播的影片非常，主办方蛮用心，不知道刚才有多少位在专注的去看。分解里面的内容，其实有几部分，先看人的部分，企业是靠人经营的，人是整个企业的核心，我们做投资者在评估企业的时候，对重要的是看企业跟企业的团队，从我们过去的经验也发现，很少有某一家公司从成立到后来的成功是跟着原来的（英文）走的，很多时候是碰到风风雨雨的，碰到这风风雨雨的时候都是靠人去突破的，我们看一些企业的时候，更关注公司的经营团队。刚才那家公司的创业者经营的是网络公司，所以用活泼的方式去表现他的创意，我觉得非常符合本身网站跟他所要经营东西的定位，他那样的活泼方式不一定适合每一位，但是从他所创业的东西来看，这样的东西对投资人来看，会觉得很符合他本身的形象。毕竟投资人投的不是超级男声，是投资经营者。在他未来跟投资人接触的部分，可能要表现出深度思考和企业经营的潜力。至少在DEMO CHINA海选的过程中，我相信他绝对突出一个亮点，让投资人注意他。
第二个看内容的部分，我觉得结构非常完整，首先他讲目前产业有什么问题，他提到目前的网站要么找专业人员花很贵的钱去做，非专业人员做出的网站就非常糟糕，他把现状描绘出来，然后告诉你用什么方式解决这个问题，规定不准用PowerPoint，他用预先录影好的视频，换一种方式做PowerPoint的演示，把产品解决什么问题、如何解决，把成本多么容易、成本多么低表现出来。我觉得大家一开始就想把产业的现状或者把市场的机会告诉大家，其实我告诉大家打算怎么做。
另外一个重要的，后半段可以看到，律师、会计师等等，他告诉你潜在客户是谁，这点很重要，你的产品要卖到你的客户里面去。他举的客户要么是可能有潜在需求的，让大家知道这个讯息。可能过去大家都没有把这部分做好，我们公司也比较惭愧，虽然有自己的网站，但是网站的更新速度比较慢，每次都是找外面的公司帮我们更新，可能一两年才更新一次。这样潜在的市场是存在的，所以他点出到底有哪些潜在的客户在那边。我觉得这点也做得很好。
另外一部分，他后面有提到（英文），他某种程度上点出市场的规模有多大，有上百万个网站，其实现存的网站有这样的需求，可能网站设计的不好，需要有些人帮助他解决这个问题，同时也暗示有更多人可能想有自己的网站，包括想结婚，搞一个自己的网站宣布这个事情，也暗示除了（英文）以外，还有更广泛的用户是你的潜在用户群，他在过程中把这些点出来。他用了歌唱的方式，我觉得好处在于，规矩是一定要在6分钟之内讲完，他用唱歌的方式其实最容易控制时间，他可以把最多的讯息在主办单位要求的时间内做出来。我觉得网站是否能够成功我们姑且不论，但是从设计的6分钟演示来说，他做得非常成功。
我们把他的演示归结一下，我觉得有三点：第一，一定要说清楚你的产品服务到底是什么，看到什么样的市场机会，用什么样的产品去满足这个的市场机会；第二，你的目标客户是谁，潜在用户是谁，市场规模到底有多大，这部分最好在各位的演示里面讲清楚，因为VC毕竟是投资一家未来有上市潜力的公司，你的（英文）太小，可能没办法像海里面的鱼那么大，市场到底有多大规模，是VC非常关注的。第三，看你团队的本身（英文）的部分，你的（英文）是你的亮点，以芯片设计公司来看，我看到一个产品，可能做得更小或者耗电做得更低，所有的芯片公司所讲的东西大致上千篇一律，除了市场以外，最重要的亮点在于团队的确认是不是足以作出所需要的东西。在一些芯片设计公司或者一些制造业等等，（英文）相对来讲非常重要的一件事情，比如刚才讲企业培训，到底有多少客户资源？如果能先拉住一些大企业，对你的企业初级发展很有帮助，或者有多少教材的资源，这些部分如果觉得需要，可以适当强调出来。我觉得大家在6分钟之内，虽然时间不是很长，应该用最有效的方式呈现出来。
我再提醒一件事情，现在谈的是如何在DEMO CHINA的6分钟演示内引起VC的注意，接下来跟VC谈或者到他们的办公室谈，就不是用这个方式，可能还是走正常BP的流程。我注意到第一位，他拿的是WORD版，在我的经验，偶尔有创业者来，在公司做演示的时候拿一个WORD版给你看，其实看起来觉得很累，不晓得该看什么地方才好。所以，在各位找VC的时候，最好用PowerPoint，最好在10—15页的方式，你不需要第一次就要求投资人要不要投资，最重要是勾起他接下来想要继续跟你讨论的欲望。
肖 治：谢谢！我觉得刚才张总说的特别对，这6分钟是不是讲完之后就问VC给我多少钱，其实可能不是，你用6分钟的时间，无论你参加DEMO还是任何的时候，你跟他讲完，抓住他的兴趣点，他愿意再跟你谈，这是你最大的收获。
下面请王总给我们演讲一下，如果有企业给您做演示，您想听到的是什么？如果现在有这样的活动，您觉得亮点在哪里？
王 树：我也不超过6分钟，不搞特权。看你的企业是时间情况，我喜欢听几件事情，第一，你是谁，干什么的；第二，你想干什么事，这个说起来很简单，但是讲起来很难，刚才骆总讲的很不清楚，搞安防，安防很长，你是做哪一段的？要搞清楚做什么事，是产品还是服务？硬件还是软件？你做什么事，专业模式怎么赚钱？我建议花2—3分钟；第三，为什么你能做别人不能做或者别人都在做，为什么你还要来，你跟别人比拼，你有什么绝活或者特别之处？这是对初创企业。对大企业，说一些概念，去年销售多少，今年销售我们，增加多少，在全国第几位，一摆出来，事实胜于雄辩。
我最不愿意听，我们是国家863项目，得到什么认证，谁谁谁到我们这儿来过。我听了就想走，最烦的就是这个事，什么本科、博士占多少比例，这是最没劲的。VC天天是干这个事的，他比你还知道，假如你的市场比较特别、专门，说几个数字，但是之间要有关系，比如这个公司在市场上有多少家，80%都不赚钱，但是我们赚钱，说两个数字，这个数字是清科的还是IDC的？这比较可观。
同时，我借机会销售一下自己，我们鼎晖太不出圈了，我在IDG干了十年，他们宣传的比较好。我想讲一下，借此机会宣传一下，我们在深圳的办公室下个月就开张。鼎晖三个基金：1、成长基金，做了蒙牛、分钟传媒、李宁、双汇、雨润、南孚电池等。2、创投基金，现在两亿美金，我们做300—3000万规模的，300以下也做，但是不轻易做，我们做的行业也不限制，据我所知IDG也比较模糊了；3、成长基金，百丽在香港超过国美。创投基金有一个纽交所上市的LDK，创下了中国企业在美国上市的融资最高额（5亿美金），公开上市。虽然我们现在往大的做，但是小的、有前景的、商业模式比较独特的，确实很有想法、很有干劲的初创企业，我们还是会继续关注，谢谢！
肖 治：谢谢王总！
如果你的项目能够通过评审委员会的审核，真正参加DEMO活动的时候，我们也会像王总一样，把你的6分钟分割，我们会给你一个培训。因为我们做了17年，所以有一些经验沉淀下来，这6分钟应该切割成哪几块，像王总刚才说的，前几分钟讲什么，中间的几分钟讲什么，后面讲什么，最后的30秒你在讲什么，我们会有一整套的培训在活动之前告诉大家。
在美国的DEMO项目上，现在有人专门靠这个项目赚钱，怎么赚钱？他专门给已经入围的项目培训，告诉他们如何做6分钟的演讲。去年有一个从美国过来的项目参加DEMO活动，我就问他们，你们的整个演讲设计非常严谨，我觉得讲的特别完整，从哪个角度都无懈可击，我就问他们，你们是怎么做的？他说我在美国花了一万美金聘了一个教练，做了一个月的培训。他做的产品是集成耳机，这个耳机和传统耳机不一样，传统耳机有一个听筒、一个麦，它有两个麦，这两个麦挨的特别近。大家知道，两个麦挨的特别近会鸣叫，他把这个技术解决掉了，这个麦可以用在很多地方，比如说我说123456789，都录下来，开车的时候要打电话，说139几几几，自己就拨出去了，它有很多这样的功能。他想把这个产品推进中国、美国，就请一个教练教他们。这个教练曾经有两个项目在DEMO上成功，他现在不做别的，就帮DEMO的项目做培训，每年赚好多钱。DEMO这个项目在中国刚刚起步，我们也希望帮中国的项目不断成功，CID去年也投了一个参加DEMO的项目，我希望让VC跟你们有机会合作。
