访谈背景：
近年来，婴幼儿领域成为了众多互联网追梦者开拓的又一个重要方向。摇篮网凭借着七年的积累开始逐步走向盈利。前Google亚太区市场总监以及易趣创始人邵亦波联手推出babytree.com加入战局，还有61live.com等一大批WEB2.0育儿社区概念的网站纷纷上线。纵观这些创业者，无一例外都曾经浸淫互联网多年，有着丰富的互联网打拼史。因此这些创业的故事及其商业模式，充满着浓厚的互联网的味道。
然而，在婴幼儿领域还有着另外一群创业者。他们原先从事传统行业，并在各自领域创造出不俗的业绩。他们更专注现金流，每一笔投入都需要看到实实际际的收益。他们的视角来自传统行业，但他们的野心则是互联网这个新兴的市场。赛诺威数码科技的李军英就是其中的一个。今年6月，李军英经过了充分的准备，携全球首款婴幼儿早教音乐娃娃杀入婴幼儿市场，同时开通珍爱儿童网（www.cherishchild.com）推出中国第一个也是唯一一个儿童音乐曲目库，以婴幼儿音乐早教作为切入点，开创了中国互联网儿童概念的另类模式。
她照样做玩具出口，但她的理想是打造一个拥有自主知识产权的国产玩具品牌；她不仅要占领传统儿童渠道，同时还要培育一个新兴的婴幼儿音乐早教平台。“以出口养品牌，以品牌推网站”，通过产品用户向会员的转换，为网站赢得忠实的高质量会员，并带动整体网站价值的提升。
这种模式能否成功？赛诺威李军英都已经做了哪些准备？在前进的路上将遇到什么样的障碍？本期访谈将为大家讲述“李军英以及微微的故事”。
创业邦：请介绍下“微微”。你是怎么想到开发“微微”的？
李军英：微微是小外星人，赛特斯曼的外星人我们也是申请了电子专利的产品。
第一个是头部内置的扬声，第二个是把MP3放在布娃娃里面，第三个专利，我们的外形是原创的。
这个产品的灵感来自我女儿过生日问我要mp3，虽然不贵，但我觉得不能给她买，因为要用耳机听。小孩在15岁以前耳膜发育没有成熟，她整个听觉系统还没有发育成熟这个时候用耳机去听，对耳膜的伤害很大，不可修复。但是孩子又有听音业的需求。我们公司以前做j计算机的USBAudio，那我想干脆我自己做一个。 把它接个音箱，接好了给女儿用。女儿喜欢布偶娃娃，那我就把它做在一个娃娃里面。后来女儿很喜欢，我就想其他妈妈也有这个考虑。mp3很好，但没有教给孩子正确使用的方式来安全使用，所以我就申请了专利。
创业邦：目前市场上也不乏音乐玩具，“微微”和他们最大的区别在哪里？
李军英：在产品设计的时候，我最初想的是用外国的卡通形象，但后来还是决定自己去设计。但新的形象是不是让人去接受？我在想如果没有MP3 下载网络，功能单一去推很难。但是现在这个架构，关键不是穿上谁的衣服，而是功能性决定了市场。我不如自己推，做卡通形象找了香港公司。大陆本土的公司，发现图纸设计很好，但设计图纸转化为产品没有考虑到。花了将近3个月，做不出来产品，又去找香港公司。本身想动物形象，但是动物在各国人眼里代表的意义不同，也很容易模仿，所以我们就想干脆什么都不是。赋予它一个生命，就是外星人。
我们看了ET、星战，外星人的形象也就是各种变形。但孩子就想象很丰富，商业模式我们不但有一个实物，还有中国儿童音乐曲目库，里面有音乐、儿歌、童谣、故事、方言、国学。产品出来雏形，孩子听音乐需要下载。我去音像市场，发现现在能给小孩听的内容实际不多，内容重复比较严重，音质参差不及。音乐教育很重要的一条原则：你给孩子听的音乐音质要纯净、音响要好、不能有杂音，才能真正培养听觉。声音破掉和有杂音，孩子捕捉信息的时候抓不准，他最初捕捉和记忆的位置不对，以后音不准。所以我觉得有必要做音乐下载网站，让家长把我的产品买回去以后，就不用花时间去音像市场。
创业邦：可以说，“微微”横跨了玩具和互联网两个领域。互联网方面来说内容主要包括哪些？来源有几个方面？
李军英：我们不断丰富网站的内容，并和中国儿童音乐协会的副会长（王效恭）合作开发更多的儿歌，因为很多儿歌流失，没有办法流传，还有很多民歌民谣童谣也在流逝。我们会搜寻和制作更多内容。玩具售价：699， 包含了音乐网站一年的会员费。可以免费下载，4万多分钟的内容，网站完全是儿童风格，页面是公园的造型，每个栏目的播放器也是完全不一样的。设计团队说用标准的模版，网速快，但我担心孩子会厌倦。他需要刺激和新鲜感，最后综合评估后按每个板块设计，每个故事点开后，故事板块是一个风格，童谣又是另外一个风格。我们的网站完全是儿童喜爱的风格。
创业邦：“微微”的整体营销战略是怎么样的？
李军英：产品出来后怎么去推广成为难题。国家倡导文化产业，动漫产业，我想不如去做动画片，这是大家最容易接受的方式 。我们做了两部动画片：一部是每次一分钟的娱乐短片，以事件为主题，搞笑的；还有一部教育性的，知识性的。我们和中央电视台少儿频道下的北京教育电视制片厂合作。我们投资了环保题材的动画片，我们国家出了很多环保事件，大家关注度比较高，我们做了专题类科学的片子。
9月17日，中央电视台就开始播放了我们以事件为主的片子。在新浪、QQ等几个视频分享频道和网站上线，和其他媒体展示正在谈合作。我发现出租车可以放动画片，但是很少更新。我的片子在网上，每个星期出两集，可以更新，把内容提供给媒体不断更新。反正我已经做好了，既要拿出来分享，算作投资成本一部分。最快的是把形象传播出去我们公司形成了产业链，用动画带动我们的产品销售。产品销售的获利支持动画和网站的良好运行。我们去香港参加玩具和消费类电子展，还有去国外迪拜参展。国外的订单已经有了，现在欧洲的三万台订单已经要下来了。对外出售的也不是产品，而是商业模式、网站、动画片。只不过不同的国家，关于儿童的曲目不同。我想平台搭到这个程度，市场有潜力，我们的盈利模式就有。形象推广、动画片的授权、产品本身、网站一年后的会员费。
目前，我们的微微的域名有6大通道，我们注册了中文、英文的珍爱儿童网。我们的音乐都是有版权的，版权属于我们公司。动画片一年的规划都做好了，108集主题都清晰了，一周2集，视频网站都开始传播。还有成本很低但效果很好的幼儿园贴画等推广方式支持。我卖的是一个模式，相互支持。卖出一个产品，网站就有一个会员。他和其他网站的黏性是不同。还提供童心通聊天工具，以班级为单位，可以和小朋友交流。动画片的播放带动产品销售，产品销售也会带动动画片的收视。品牌树立起来了，品牌授权就有得做，而产品带动网站会员，会员也可看在线看动画片。我一样是卖一个娃娃，哪一个都不出版。游戏开发，其他厂家的授权等，可转换东西很多。
