陈咏，96年毕业于北京邮电大学；98年创办板桥电脑网络科技公司；05年加入纽曼公司；06年9月创建搜娱网。
主持人：大家好，在本次访谈中，我们请到的是搜娱网总经理陈咏先生来与大家交流。
陈咏：大家好，我是搜娱网的陈咏，初次跟大家见面很高兴，也很紧张。感谢TECHWEB给了我这个平台，让我能详细地向大家汇报搜娱网的一些发展情况。
主持人：请您先向大家介绍一下你们的网站吧。
陈咏：我们的网站叫搜娱网（www.sooyuu.com），听起来有点象搜狐网，呵呵，现在互联网上“搜”字辈的网站比较多，我们也是其中的一员吧。搜娱网是一个垂直性的网站，是一个手掌数码娱乐社区。核心是为数码终端用户提供娱乐、学习内容下载服务，同时也为数码品牌厂商提供相关行业服务，是数码产业链中的一个重要的中间环节。
主持人：数码产品的第一环节是数码品牌厂商，终端是用户，你们作为这个产业链的中间环节是如何发挥作用的？
陈咏：我们开发了一款符合BT标准的P2P客户端工具，通过它在搜娱数码、厂商、用户之间架设了一个高速通道，利用这个通道，数码用户不仅能方便地得到搜娱数码及厂商提供的服务，同时，用户与用户之间能够互相提供内容和服务。
主持人：数码终端用户理应得到厂商提供服务，你们的服务与厂商的服务是不是重复？
陈咏：不重复。第一，在速度、质量和内容上，搜娱的服务是任何厂商都无法比拟的。打个比方吧，厂商为用户提供的是传统的单行道服务模式，而我们则是为用户提供了四通八达的高速公路。
第二，搜娱为用户提供的是立体化的服务。我们不仅以P2P工具为用户提供内容服务，还专门建立了“找到”这样一个频道，在这个频道里，用户可以提出各种各样的问题，象内容方面的需求，象硬件使用方面的技巧，维修方面的疑难问题等，都可以在这里“找到”答案，这个功能其实有点类似百度的“知道”，我想我们突出这样的频道完全是为了更好地为用户服务。
主持人：现在P2P内容分发网站很多，和迅雷、电驴等P2P行业的代表相比，你们有优势吗？
陈咏：对P2P下载工具本身来说，这是个成熟的技术，各个产品都不具有明显的优势，都没有本质的区别，而决定各网站能否胜出的是内容
同样，我们的搜娱下载工具采用了通用的BT机制，但我们与您提到的迅雷、电驴等P2P行业的代表相比，我们的网站是专注于手掌数码行业的服务网站，套用一个广告语：因为专，所有强。因此内容既是我们与别人的区别，也是我们的优势所在。
主持人：陈总，通过您以上介绍，我作为一个数码产品用户，采访结束后，第一件想做的事就是去体验搜娱提供的高速优质的服务，但对于数码厂商，又是如何看待你们搜娱网呢？
陈咏：第一，搜娱和厂商的目标是一致的，都是为用户服务。
其次，我们解决了厂商的售后之忧。现在市场上数码产品标准不一，增加了用户寻找内容的困难。比如电影，PC上最常见格式是RM，而MP3/MP4中鲜有直接能播放RM格式的产品，阶段性的使用AMV，ASF，AVI等格式，用户想在新买的MP4上看电影，还要用专门工具进行转换，这无疑给用户平添麻烦，而搜娱专注于数码产品的需求，能够满足所有用户的需求。解决了用户的需求，不正是解决了厂商的售后之忧吗！
第三，我们建立的数码商城，也是专门为厂商提供服务的，目前，已有纽曼、….等厂家已进驻我们的数码商城。
主持人：我听说你们还建立了一个口碑频道，是不是受到杭州的一个口碑网的启发？
陈咏：具体难说是受某单一网站影响，时下有不少做口碑评论的网站，但专业数码评论的口碑网是鲜有见到。
其实，曾有一个专门的数码口碑网，叫贝壳网，可惜两个月前停止运营了。我觉得它是一个很好的理念，但因为它没有用户群，显得是点空中楼阁了，成了时下流行的web2.0的祭品。而我们是把数码口碑作为社区的一个频道去做，这样既丰富了社区的功能，同时社区的数百万注册会员也成为口碑频道强大的基础。这么多用户利用我们的口碑频道发表其对数码产品的看法、使用感受，提出自己对厂家的期待，所以我想，广大厂商也一定能从数百万的“口碑”中，了解到真实的“民意”，从而扬长避短，生产出更符合用户需求的产品。
因此，我坚信，搜娱的口碑频道会为所有web2.0网站的运行带来希望和信心。
主持人：你们的产品比较多，那你们的商业模式是不是也是多样化的，又如何解决盈利的问题？
陈咏：搜娱本身定位于数码产业链中的中间环节，我们的产品多样化，但所有产品都统一在数码这杆大旗下。因此，我们的商业模式就是“服务于数码，受益于数码”。
但我们的盈利模式是多样化的，一是传统的眼球经济。因此，在搜娱这样的一个眼球高度集中的网站投放广告是个不错的选择。
二是与厂家立体化的合作方式也是我们盈利的主渠道之一，我们的数码商城，向厂商出租“柜台”，供厂商展示和销售自己的产品；我们为厂商给自己品牌用户群定制特殊服务或将售后内容服务直接交给我们等，同时我们还有一种新颖的使用方式，就是将我们的搜娱下载工具内嵌入厂商的产品中，你想，一个数码产品拿到手呈现在眼前的就是数不尽的内容，这样的产品无疑会倍受青睐的。目前，我们已与纽曼公司签署了合作意向书，所有纽曼数码产品都内嵌搜娱的绿色简化版，这样，纽曼数码用户都能直接享受搜娱社区的高速优质的服务。
主持人：陈总，搜娱网发展至今经历了多长时间了？能给大家介绍一下你们的团队吗？
陈咏：搜娱网成立于06年9月，发展至今我们已经在网站的各项指标取得了不俗的成绩，用户注册数已经达到50万，我们搜娱下载工具正常在线用户达到一千多人。
目前团队现有30多人，他们都很年轻，富有激情和创造力。我们共同的企业理念是：快速反应，高速传递。第一句主观要求，即要求全体员工对用户的需求必须迅速作出应答，第二句是客观承诺，即公司承诺有个高速的通道供用户使用。
主持人：好，今天的访谈就到这里，感谢陈总的精彩演讲，感谢搜娱给用户将数码娱乐进行到底的承诺。
