2.1创业者分析
2.1.1为什么要创业
创业动机是创业行为背后的驱动力，这种驱动力促使具有创业能力和创业条件的个体进行创业，是个体的动机因素，激励创业者去寻找机会、把握机会，是个体创业前所表现出来的目标或愿景，并在创业过程中激励创业者的行为，并影响创业行为和绩效。
我们基于以往的研究，针对百姓创业的自身特征和实际状况，梳理了四种主要需要：①成就需求:②利益需求:③生存需求:④机会导向。
在上述四种需求的基础上，就有了创办企业的明确目标，百姓创业的创业动机就产生了，如下图所示。具体地说，在外部环境（别人成功、不满从前工作）影响下，成就需求使创业者产生了实现个人价值的创业动机；对物质利益的向往和改善目前环境的需求使百姓创业者产生了致富的创业动机；生存需求形成了百姓创业者满足基本生存愿望的创业动机；机会导向诱使更多地创业者发现市场机会、把握机缘，产生创业的冲动。
本次调查发现：在所有的可能推动人们创业的因素中，实现人生目标、希望致富和生存需要是排在前三位的主要推动因素，而依赖于机缘巧合而选择创业的人数较少。由此可见，百姓创业更多是基于成就需求、利益需求和生存需求的驱动，机会导向而驱使创业的相对较少，这也反映了我国百姓基于生存需要而创业，仍然是当前中国创业的主导类型。
本次调查，我们在挖掘诱发百姓创业的需求分析上，更力图综合考虑影响创业行为产生内外在因素。我们试图从驱使创业者创业所受的内因（创业动机）、外因（环境）和创业目标激励等角度，探讨三者对百姓创业的影响，及驱使百姓创业的主要原因。
从下图的比较，我们发现：无论是机会型还是生存型，所受外部环境刺激而创业的状况近似，百姓创业主要目标还是希望体现自身价值、实现人生目标；但机会型创业者似乎更看重创业能否致富。
调查还发现：创业群体中，女性创业更多是基于生存动机的驱动，男性创业则机会型趋向较明显。从创业主体看，农民是生存型创业的主力军，而企业雇员则是机会型创业的主体；从年龄上看，创业者年龄越大，积累的经验和资本越多，越发趋向于机会型创业。
2.1.2 刺激创业的因素
企业家的创业行为是在个人所具有的创业素质基础上，经过内外在的刺激而采取的决策行为。学者们从一系列生活现象中发现，具有相同或相近背景的创业者在不同地方表现出的创业行为不同，而且差异巨大。由此可见，外在因素刺激对创业的影响力。
本次调查数据：在我国，大部分创业者（71.49％）最初萌生创业念头是来自正向因素的刺激，受负向因素和中性刺激而创业的调查者所占比例较少。所以，来自投资者、顾客和师傅的鼓励等正向刺激是真正导致我国百姓创业活跃的源头。因此，激发更多创业行为的产生，就要积极营造良好的外部环境和创业文化，鼓励创业，建立良性的创业支援系统。
2.1.3 不同学历的创业动因比较
不同学历的创业者创业动机存在显著差异。学历高的创业者更多是机会型创业，趋向于为了开创事业的追求，把创业当作一项具有挑战性的工作对待；学历低的创业者以生存型创业类型为主导，更趋向于希望致富或为了生存的需要。
2.1.4 创业者应具备什么样的品格
调查发现，创业者最看重的五大品格依次是：诚实守信、把握机会、创新求异思想、人际交往和勇于冒险。同去年调查相比，创业者仍然把诚实守信放在第一位，但越发看重把握机会的能力和冒险精神，而对灵活变通本领的认可度在下降。在我国，越来越多掌握创业知识和能力、善于把握机会的百姓迈入创业行列。
2.1.5 创业者在创业中具备的最大优势
创业者中，多数具备的最大优势是熟悉行业运作（32.28%），或者是掌握关键技术（(20.03%)和熟悉项目销售渠道（19.92%），很少有创业者把充足的资金作为自己的最大优势，仅占本次调查总体的4.62%。
创业者在其创业领域的知识积累和掌握独特资源，是其从事创业活动的核心优势所在。熟悉行业运作和项目渠道是创业者在其创业领域积累知识的结果，通常需要在该行业有较丰富的工作经验；掌握关键技术则是创业者所拥有的独特资源。调查表明：这些知识的积累和独特资源的掌握，增强了创业者识别创业机会的能力和集聚资源从事创业活动的能力，是创业者在创业中所依赖的核心优势。统计还发现，掌握这些优势的创业者，他们总体的创富水平要显著高于没有这些优势的创业者。
2.1.6 对回收投资成本的不同预期
调查发现，近一半的创业者（43.65％）希望在1－2年内收回投资成本，创业者们相对都比较理性和乐观，希望企业能持续、稳健发展，相信能在1-5年内赚回创办企业所投入的资金。认为企业在创办不足一年或5年以上才能收回投资成本的预期所占比重较少。
进一步研究发现，不同年龄、不同学历的创业者对投资回收的预期有较大差异。年轻的创业者总是希望尽快收回成本，其中，预期在2-5年内收回成本的比重较大，而35岁以上的创业者则对投资回收有较理性的预期；专科和本科学历的创业者主要希望能在2-5年内收回成本，而高中和研究生以上学历的创业者中希望5年后收回成本的居多。
另外，不同企业性质、不同投资规模和从不同渠道获取创业资金的创业者，他们对投资回收的预期也有很大差异。
个体企业家们希望能尽快收回成本，其中，预期在半年内收回成本的占较大比重；而私营企业和股份制企业对投资回收的预期较为理性，似乎更看重企业的长期、稳健发展。
从不同规模企业的投资回收预期比较发现，期望在短时期内收回投资成本的企业投资规模一般较小。图中显示：10万以下投资规模的企业，大多数希望在不到2年的时间里收回投资成本；而30万以上规模的企业则相对比较理性，更多是希望在5年以后收回投资成本。
不同融资渠道的投资回收预期比较
创业资金来源不同的创业者，对投资回收预期也有较大差异。创业资金来源于个人资金的企业，对投资回收有较高预期，希望在不到2年的时间内收回投资成本；而合作集资和来源银行贷款的企业则更多是希望在2-5年内收回成本。由政府支持的企业似乎不急于收回投资成本，更多是预期在5年以后能收回。
2.1.7 投资回报的预期比较
统计发现，大部分创业者对投资回报有过于乐观的估计，希望能从创办的企业上拿到2-10倍回报的占绝大多数。其中，38.45％的创业者希望从创办的企业上拿到2－5倍的收益，32.88％的创业者更是希望能够拿到5－10倍的收益。只收回投资额一倍的占极少数。
进一步研究发现，不同年龄、不同学历的创业者对投资回报的预期有较大差异。26-35岁创业的主力军们对投资回报预期较为保守，希望回报能达到2-5倍的占绝大多数；而18-25岁的青少年创业者们对投资回报预期较高，绝大多数希望能达到10倍以上的回报率；35岁以上的创业者则对投资回收的预期较为理性和乐观，希望能达到5-10倍的回报率；本科以上学历的创业者希望能达到10倍以上回报率的占较大比重，而高中以下学历的创业者较为保守，希望能收回1倍回报的比重最大；专科创业者们相对比较理性，希望能达到2-10倍回报的居多。
不同企业性质的投资回报预期比较
另外，不同企业性质、不同投资规模和从不同渠道获取创业资金的创业者，他们对投资回报的预期也有很大差异。
个体企业家们对投资回报普遍预期不高，基本要求在1-5倍左右，其中，要求1倍回报率的所占比重最大；而股份制和外资企业则对投资回报有较高预期，希望能达到10倍以上回报率的占绝大多数；私营企业对各种预期的分布则较为均匀。
不同投资规模的投资回报预期比较
对投资回报有较高预期的企业，其投资规模也就越大，50万以上规模的企业期望回报率在10倍以上所占比重最大；而10-50万之间规模的企业要求回报率达到5-10倍所占的比重最大；而企业规模在10万以下的投资预期则相对保守，希望达到1倍回报率的占绝大多数。
不同融资渠道的投资回报预期比较
创业资金来源不同的创业者，对投资回报预期也有较大差异。从上图可以看出，创业资金来源于个人资金的企业，对投资回收的预期分布有较大差异，集中在1倍或10倍以上的比重居多，这似乎反映，个人积累资金因不同创业动机驱使，要么迫于生存需要而创业，对回报预期较为保守，有1倍的回报率就很心满意足了，要么基于机会而创业，野心较大，希望能达到10倍以上的回报率；而合作集资和来源银行贷款的企业则更多是希望达到5-10倍的回报率；由家人、亲戚支持的企业其投资回报预期较为保守，基本希望能达到1-5倍的回报水平。
2.1.8 如何选择创业方向
研究发现，根据工作生活中的启发选择创业方向的创业所占的比重最大，达到58.52%，模仿他人来创业占了总体比重的第二位，达25.77%。
选择创业方向是创业的起点，一般，创业者往往都是根据工作生活中的启发来选择的。工作生活能给我们提供较多的创业机会，但有些人能发现并抓住这种机会进行创业，而有些人却不能发现这种机会。所以，立志创业者应该逐步培养和强化自身的创业意识，学做生活中的有心人，留心工作、生活中各种创业机会。
2.1.9 是否换过创业项目
通过调查，93.77％的创业者坚持最开始的创业项目，只有6.23％的人换过创业项目。创业者们普遍认为，创业要不畏困难、成功贵在坚持，频繁换项目并不利于创业成功。因为无论是什么生意，都不可避免会面临惨淡经营的状况。如果退一步就什么都没有了，所以坚持下来就很重要。在市场风浪中，能够坚持到最后的，往往就是胜利者。”
对变更过创业项目的创业者调查发现，大部分人尝试了2-3个项目就取得成功，占总体绝大多数（85％）。从统计数据看，创业者要不怕失败、调整思路、总结经验，5次之内终可成功！
