看开发商如何挑战联合办公化解尴尬？

几年前，开发商都有一套全球标准的开发模式，开发商们通过市场买来土地，然后对土地进行开发，建好房子后再把一个个办公室租赁给企业，主要通过收取租金的形式盈利。按照这一套模式的开发商们几乎都发了财。而在近两年这种开发模式有了变化。

2015年，联合办公作为舶来品开始出现在公众视野，双创引领，资本助推，联合办公开始快速发展，之后可谓风生水起，2017年联合办公合纵连横，主动探索更好更快发展。这逼迫着传统写字楼开发商不得不被动应对。

联合办公发展

2018年伊始，联合办公圈发生了几件大事件：

1月3日，优客工场与洪泰创新空间正式完成全资并购，优客工场管理面积将拓展到40万平方米，布局城市达35个；

1月10日，碧桂园（上海）房地产开发有限公司与方糖小镇达成战略合作，这标志着碧桂园正式进军联合办公市场；

1月11日，氪空间宣布完成Pre-B轮融资，金额6亿元；

这预示着联合办公从最早的孵化模式、共享办公模式，演变成目前以“社群属性”为特点的办公空间服务模式。联合办公不再只是办公空间，而是一个巨大的社群。

传统写字楼开发商的挑战

前几年，传统写字楼一家独大，虽说传统写字楼环境封闭，租金相对高昂，企业没有别的选择，只能选择传统写字楼。

自从联合办公出现，让中小企业和初创企业看到了曙光，宽松的工作环境，相对低廉的租金，完全符合了他们的需求，越来越多的中小企业和初创企业选择了联合办公。

表面上看联合办公空间租用整层写字楼进行改造，这有助于提高写字楼的出租率，但随着联合办公空间的发展，它不仅在蚕食写字楼利润、分流写字楼客户，而且吸引媒体和资本的注意力，这逼迫着开发商不得不直面挑战。

开发商开发新的业态

在全球范围内，开发商正密切关注联合办公的动静，一些开放商已经开始行动探索新模式。

1）加盟合作

自联合办公飞速发展以来，各大联合办公品牌商在全国跑马圈地，加码投、资，逐渐引起了部分房企的重视，SOHO、龙湖、中骏，包括今年才加入的碧桂园都开始布局联合办公。

酒店+联合办公

酒店开发商也希望通过合作的形式从联合办公行业分一杯羹。如首旅如家与优客工场的合作，成为酒店更大程度地吸引潜在客源、加速营收增长的利器。

2）出租给联合办公

一些开放商会将整层或整栋的写字楼租给联合办公，例如2017年11月初，全球联合办公独角兽Wework在上海做了三件事，

第一，将从汇丰银行手中租下上海国金中心（IFC）一期大楼的一层；

第二，将在南京西路的恒隆广场二期租下六层办公楼；

第三，将拿下市中心黄浦区一整栋新建的办公楼。

（详情请看《如何看待WeWork选址超甲级写字楼？》）

购物中心+联合办公

联合办公随着整体扩张，在面积上发生了变化，他们更倾向于大面积的空间和配套完善的服务，购物中心恰好能够满足这种要求。

购物中心也希望与联合办公企业合作，一次性解决库存，有效降低招商成本和运营成本。

双方一拍即合，商办联合也成为了联合办公发展新的趋势。

3）自己做联合办公

一些高瞻远瞩的开发商预见出联合办公的未来时，立刻就选择了自己做联合办公，SOHO就是一个例子。2015年初，SOHO中国发布了新产品3Q，目前SOHO 3Q已成为北京和上海最大的共享办公空间。

联合办公未来会发展成什么样还有待检验，但目前来看，作为传统写字楼最大的竞争对手，开发商必须得正视联合办公，重新思考写字楼的价值，为企业找寻更完美的办公空间。