创业者们，别再去参加路演了

　　刚刚走出入会场，台上一位90后激情讲他的项目，满头大汗，接着被台下帅气的投资人问了几个问题，脸涨得通红。

　　在这个创业的过程中我无数次看到这样的画面，每一次看完，我都会深深的问自己，你想要的是这样的曝光吗?

　　很多人开始创业，注册公司，紧接着就是各种要不要财务代办，要不要融资，要不要做SEO优化，要不要做公关等等。这股创业潮也带动了创业相关服务产业的发展这已经是一个不争的事实。

　　就说说自己的体会，我们开始着手做一个相对传统的项目，当我们3个月的销量达到60W的时候，我偶然接到一个电话，说邀请我去路演，当时我还没有商业计划书，也不懂什么是路演。后来我委婉的拒绝说暂时还不需要。后来我反思，身边很多项目做到四分之一甚至还不到的时候就开始接受各种路演，每天忙着改计划书，应付各种投资人的问题。这么一来本身对自己项目的思考越来越少，更多是去应付每一次路演，迎合投资人的口味。

　　当然，路演对于创业公司来说这个是必然会经历的过程，也是公司到了一定阶段需要去做的事情，但不是在早起需要投入很多财力精力去做的事情。以下是我觉得没有必要去做路演的几种情况：

　　1.项目本身还处于早早期阶段，公司发展时间在2-5月之内，数据积累非常不稳定的时候。千万不要去做路演，这个阶段更多精力花在积累数据开拓市场上面。

　　2.项目属性不适合曝光，技术门槛不高，市场竞争对手很多的情况下，需要对自身项目做详细诊断后考虑要不要参加路演。

　　3.项目技术含量很高，早期更加不适合曝光的项目，尽量避免公众性的路演。

　　4.项目团队成员存在，大牛兼职创业的，路演需要谨慎考虑，以避免不必要的烦恼。

　　5.路演活动质量也是创业者要关注的，像北京，上海，广州，杭州，每天都有好几场路演，这些路演也有不同的针对性，活动质量过低的不适合去参加路演。因为每一次路演的好坏都暂时会影响台下用户的体验。这点时间不如好好寻找客户。

　　所以，做路演之前，创业者需要想清楚，去路演的目的是什么?我的各方面条件是不是适合去曝光?很多路演已经沦为活动的牺牲品，很多路演也是仅仅为一些有关系的项目来刷刷存在感，做一次免费的推广。

　　我们不反对做路演，我们只希望更多的创业者可以把更多的心思放在项目的本身上面，大环境的浮躁不代表个人的浮躁，好的项目需要时间和人才的沉淀，我们一起期待。

　　本文作者为：杭州猛犸网络科技的CEO李俊