在“2016第五届中国深圳海归创业大会”上，昆仲资本创始合伙人、长江商学院EMBA 姚海波发表了《从硅谷到中国》的主题演讲。同时，针对投资喜好、大学生创业等方面，姚海波接受了创客猫的采访。

AR过热的阶段已经过去了

在演讲中姚海波提出，过去两年昆仲资本在美国湾区投了七千万美金，主要是健康、快乐跟富足三个方面。健康是投了硬件方面，快乐是消费升级领域，富足主要是跟钱有关。对于富足里的“互联网金融”，他指出，其实在美国并没有互联网金融的概念，美国所有的互联网金融是通过技术手段来改造金融，而国内可能是需要通过政策红利和运营来改造金融，这是很大的不同。

对于投资硅谷的逻辑，姚海波表示，第一，硅谷还是引领全球的创新，第二，硅谷仍然是出产最多独角兽的地区，相比于欧洲跟亚洲，去年北美洲最高一个季度就有17个独角兽，这是很现实的问题。第三，硅谷公司的估值比中国的合理。

“我们投的硅谷的项目的估值基本上都比中国的低，原因是中国有很多热钱，以前是基金有钱，现在是政府有钱，然后把钱交给我们来投资。但是，硅谷项目的成长性没有中国的高，增长的潜力和中国的互联网企业起飞速度还是有点差距。”

姚海波在接受创客猫记者采访时表示，现在中国跟硅谷是互相学习，以前是copy to China，现在是copy from China。他举例，在深圳15公里内可以找到全球电子产品供应链，无论是手机，pad，VRAR等，这一方面硅谷应该向中国学习。

“但硅谷确实有很多好的创意，新的想法，也有非常多的原创黑科技，核心技术还是在大的公司或者是好的高校里，这一点是我们要向他们学习的。”姚海波说。

对于国内的VRAR发展环境，姚海波认为，VRAR过热的阶段已经过去了，该牺牲的都牺牲了，现在中国TO B的企业还是有生意可做的，比如线下体验店，它已经是一个现实的生意，不是一个概念，不是纯粹靠概念去驱动的技术，而是已经有真实的现场体验，这东西有很多想象空间。以他们投资的项目Usens为例，现在就算买索尼、HTC的AR产品，手里还是需要有一个设备，但是Usens的产品是不需要的。

“比如你要射箭，你只要一只手当弓，一只手当箭就可以了，完全不需要设备，这还是有进步的空间，并不是我们黔驴技穷了。再有就是AR会比较快往前奔跑，工业领域有很多AR，这很节省成本也很节省人力。”

在演讲中他提到，政策信心指数中国和印度最高，这是好的迹象，同时也有一些变化的点。比如，成为独角兽的时间越来越短，这是一个机会。此外，从2014年开始，很难找到任何一个尚未遭到根本性颠覆的行业。他认为，现阶段中国信心指数还是很高，今年新基金基本上都拿到钱，大家融资的概率也比较大。但是要警惕独角兽泡沫，最近很多公司的估值都在下降，所以当独角兽公司的估值迅速下行时，大家一定要考虑自己什么时候可以融到下一笔钱。

创业者要懂得销售自己

对于昆仲资本目前看好的领域，姚海波告诉创客猫记者，第一是创新服务，主要是TO B的企业级服务；第二是创新消费，聚焦在文体教卫领域；第三就是创新科技，主要是黑科技、无人机、AI、机器人、大数据。

外界对于昆仲资本的第一印象就是喜欢海归，姚海波认为，有海归背景的团队配置会比较好，同时也有海外教育背景带来的优势，不管在投融资还是跟政府、产业上下游的合作，都会比较有优势。

“海归还是希望等所有条件都准备好后再爆发，这种人的成功不会是一瞬间的事，但是土人虽然没有更多的教育背景，但是执行力好，上来先说把这件事做出来，没人没团队也要做出来，这样大家成功的点跟时机都不一样，所以最好是土洋结合，团队里同时有这两种基因。”

在看项目时首先看人还是看事上，他表示，事为先人为重，首先还是要看事情是否靠谱，但是最后重点还是在人身上。对于他们做早期投资的来说，最重要的还是看人。

“当时跟柔宇科技接触时，他们真的什么都没有，如果看事的话我们只能赌未来，看人刘自鸿（柔宇科技创始人、董事长）也是完全陌生的，但我相信他不能骗我，我也查了他的资料，学历是真的，在斯坦福做的技术也是真的。我们有一套判断人的方法论，基本上也可以避险。”

他指出，创业者首先要会销售自己和销售自己的产品，以前大家的要求就是创业者会卖自己的产品就行了，但现在还要会销售自己，就是在上下游、客户、投资商沟通时都要会销售自己。而且，在中国创业还要会征服政府，这样可以低价获取很多资源。

说到大学生毕业后是否应该马上创业，姚海波也给出了自己的建议。

“我不建议大学生毕业后就立马去创业，还是要先去公司里历练，知道什么是公司，不然大学生出来就完全是个体户。团队哪来、怎么定战略、怎么管人，这都是全新的挑战，所以要先去公司，不一定是去500强，最好是去创业公司，跟着别人一起干。”姚海波说，在湾区最好的大学生出来第一站一定是去创业公司，他们很聪明，如果他在一家创业公司工作了5年，这家公司5年后的估值假设是1亿美金，他有10%的股份，那他就有1千万美金的身价，当然这个不是收益。而如果他在500强，5年后他能有1千万的身价吗？不过他认为这两者没有绝对的好还是不好。但是中国的大学生最好还是毕业后第一站去创业公司去历练，这样好过马上就去创业，因为做个体户死的几率比较大。

在做投资人之前，姚海波在互联网教育领域创业过，他认为教育是个慢活，当时过早接触这个领域也是创业中的坑，导致了资金链断裂、裁员等问题。从自己的创业经历体会中，他建议创业者首先要看账，不管懂不懂财务，一定要知道公司是健康还是有病，别等到宣布癌症再发现；第二，还是要有点理想，创业太苦了，没有理想根本坚持不了，比如创业者不会给自己开很高的工资，而且也不会在短期内就取得大成功。

“所以还是要做点有理想的事，找到一班有理想的人，然后人生高点不要定在公司做多大。当然公司做大是目标，但更多的是你要做基业长青的事，你能活得比别人长基本上你就是最大的了。”

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