编者按：内容方向是未来创投圈关注的重点领域之一。

分享者：吕子睿，跨星创投合伙人。跨星创投是一家全球化分线投资基金，总部设于杭州。

新媒体创业，投资人看重哪些要素？

新媒体创业本质上也是互联网创业，所以说新媒体创业也要符合互联网创业的基本规律。

新媒体的同学们出来创业，很多是带有媒体背景的。带有媒体背景出来创业很容易犯一个错误，叫做资源导向型的创业，就是“因为我以前在某个行业里从事过很长时间，我有什么什么资源，所以我现在出来自己创业干这件事情”。

用户是谁

互联网创业有个基本逻辑，就是首先要搞明白，用户到底是谁，这是一个非常非常核心的东西。

所以，在看项目的时候我们需要首先了解用户画像，你到底是服务于什么样的性别、什么样的年龄、什么样的学历、什么样的背景、什么样的收入的用户。然后再把一个具体的用户带入进去，看看他是不是你的用户，千万不要出现你说了半天，大家都想不明白到底谁是你的用户。

所有的媒体类的或者新媒体类的项目，用户其实就是分这么四层：新用户、注册用户、活跃用户、付费用户。而一个做的好的新媒体实际上就是在这整个过程中有一个比较好的引擎，将新用户变成注册用户，将注册用户变成活跃用户，最后变成付费用户。

怎么去理解这四层用户？新用户就是，这个用户知道你这个媒体、知道你这个社群，但是你不知道他。因为你的内容做得好，你的传播做的好，所以说这个用户感知到你了。紧接着，你通过各种各样的手段想办法让他关注你、注册你，这个时候它就变成了注册用户。

当他变成一个注册用户的时候，你知道了他的ID号，你可能知道他的IP地址，你可能知道了他的上线的时间以及阅读你的时间，他开始有信息被你获得了，这叫注册用户。紧接着再下去叫活跃用户，活跃用户是什么概念？他在上面产生了收藏、分享、留言、讨论、转发等等的行为。最后是付费用户，就相当于要么你能把这个用户卖掉，卖给你的广告商，要么你能使这个用户直接产生付费。

在这里面，前两者新用户跟注册用户就是你的成本，因为你需要做投入，你需要做大量的不管是内容方面还是传播上面的投入，总之它是你的成本。到了活跃用户这一层，用户开始为你产生价值了，它给你产生了两个最重要的价值：第一个是这些用户为你产生了新的内容，而这些内容是你可以再加工的。第二个这些用户为你提供了它的关系链，你可以通过这个用户去发展新用户和注册用户。

最后到了付费用户这一级，就看你设置了什么样的点使得用户愿意付费。会员制是一种付费方式，买道具也是一种付费方式，或者购买你的商品或者是其他方式都是。作为一个项目你必须讲清楚如何获得新用户，如何将新用户转化为为注册用户，如何引导注册用户成为活跃用户，如何使注册用户付费，如果讲不清楚这些东西，这都只是一个点子，而不是一个成型的产品。

需求是什么

为什么关心需求是什么？很多项目中间经常会讲“如果……那么……”，就是假设用户发生了这么一件事情，那么你所提供的东西就能满足他的需求，这种都是伪需求。基本上来说，所有用户的需求必须是显而易见，并且是一定会用的着的东西。比如说打车就是一个刚性需求，它不需要“如果......那么……”，因为一定会碰到。

基本上在我们看，所有真正具有创业价值的创新都基于三件事：第一，你到底把谁干翻了？就是本来这个行业是存在的，因为你在技术或者其他地方，提供了一种不一样的东西，你的效率比他高，所以说你把它干翻了。不存在完全空白本来没有的市场，一定是这个市场本来就存在。所以说这个需求是天然的，而不是“如果……那么……”的。

其次因为所有的创业项目首先必须是一个商业项目，那么一个基本的商人只在乎两件事：一个叫做如何降低成本，一个叫做如何提高收入。你做的一件事情是真的能比别人的成本低，那个叫做是创新。

或者是你做的真的能比别人收到更多的钱。实际上来说去中介就是有一个明显的市场以及明显的敌人，我们要干的事情就是把这个明显的敌人去颠覆掉，或者你能够降低成本或者你能够提高收入，最后能够提升效率。

需求必须是解决这个问题的，一个正确的项目应该是为需求找产品。你已经明确了谁是你的用户，以及你发觉到了这个用户身上的某一种需求，因此你发觉通过这种解决方案做出来的产品，是能满足这个需求的，这是一个正确的产品。很多的项目实际上叫做为产品找需求，就是莫有一个很牛逼的技术，或者有一个很牛逼的商业模式，好像跟某种需求是符合的，那我去干吧，基本上这个都是死路一条。

讲一个失败的案例，这个失败的案例大家可能都知道，就是凡客。我经常说凡客就是一个典型的为产品找需求，当然这个只能代表我的个人观点。因为凡客这个项目，虽然他的品类做得那么多，我觉得他最大的问题是他忘了一件很重要的事情，男性能够掌握自己穿什么的时间段是很短的。基本上来说，大学之前归妈管，大学之后归女朋友或者老婆管，他自己没有几年时间能够选择自己到底是买什么衣服。所以说凡客做了一大堆针对男性用户的所谓情怀的宣传，但是那些男性用户实际上不决策自己今天到底买什么衣服，这就典型的是叫做，为产品找需求，而不是为需求找产品。你做的再好，结果还是蛮悲惨的，因为购买者的决策根本不在你所谓的需求者手里。

商业模式

商业模式是什么？刚讲完了用户、需求、产品之后，最后一样叫商业模式。内容创业在这件事情中非常尴尬的是，除了最近火起来的IP以外，很多项目是没有商业模式的，最后你根本不知道到底怎么变现。那么钱烧完的时候很有可能也就是你挂掉的时候，因为你根本没法变现。

所以说你可以只是理论上来说有商业模式，因为毕竟先要去做流量。但是如果你从来没有想过商业模式的问题，或者这个商业模式摆明了是不可能的，那么这个项目还是不靠谱的。

大学生创业的项目有一个最大的问题是在闷头自嗨，当问到：“你有没有想过，有没有去了解过，你们的同行在干嘛？”“没有同行呀，我这个是完全创新的呀。”

实际上来说中国这么大，聪明的人这么多，努力的人也那么多，你在干的时候，别人也在干。因此，如果一个创始人说不出来同行在干嘛，我会认为他基本上没有做过市场调研，也就自己在闷头自嗨。

所以说我认为大家在做这个创业的时候，必须去搞明白跟你类似的同行在干嘛。实际上，跟你类似的同行，不是说跟你在做同样的产品或者同样的商业模式，而是在于说，他跟你服务同样的用户的同样的需求。因为无非你们用了不同的解决方案，但本质上来说，如果他去满足这种需求的方案比你好，你干到死也没用。

一个标准的新媒体有三部分：媒体、社群、商业。如果把用户放进去，我认为用户在中间，媒体应该对用户有一种俯视感，而用户对媒体有一种仰视感。就是因为你出品的内容确实很有气质逼格跟高度，所以我会仰视你、我会追求你，流量就来了，这是媒体的部分。

第二部分叫做社群，社群实际上是社区加人群的两部分组成的，它跟用户的关系是平等的。我们在这里头可以互相的交流探讨，可以去分享。就是记住一件事情，用户现在对于媒体的忠诚度是很低的。因为媒体层出不穷，忠诚度很低的时候你怎么去锁住用户。实际上通过媒体是锁不住用户的，只有用户能够锁住用户。当我在你的社群里认识了一帮跟我有同样兴趣爱好的人，大家都在这里扯淡交流分享的时候，那我就留下了，我就很难走掉了，所以说真正去留住用户的是社群。

最后是商业，商业实际上有三种：广告、服务、交易。广告最简单，其次你要么能提供各种各样的服务，要么你能直接卖货，就是说是你其中必须三者有其一，这就代表你生存下来了。一个标准的新媒体的商业计划书里肯定是要有这三部分的。

做企业的本质还是要获得盈利赚取利润，一个简单的理想或者一颗情怀初心并不足以在资本市场上获得前进的支持。

以上是小编采编的创业相关信息，希望能对你有帮助。
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