春节是白酒的传统发卖旺季，北京商报记者访问了京城茅台终端渠道发现， 53度飞天茅台的价钱显现南北极分化，茅台专卖店一瓶飞天茅台可卖至1200元，而烟酒店则低至780元。业内助士指出，最近几年茅台渠道利润菲薄单薄，加上部份经销商离场后大量抛货，减弱了茅台对于渠道的价钱管控能力，待进入淡季后，茅台价钱极可能呈现回落。

京城茅台酒价南北极分化

北京商报记者查询拜访了京城茅台市场，在茅台专卖店系统中每瓶飞天茅台的价钱由860-1200元不等。在永辉、家乐福和物美超市，飞天茅台的价钱别离为每瓶899元、920元、958元。另外，在酒仙网、1919酒类直供、京东商城这些电商平台中，茅台价钱别离为每瓶868元、899元和909元。值得注重的是，在烟酒店渠道中，茅台的价钱则要低良多，每瓶报价从780-900元不等，首要集中在820元阁下。

北京商报记者在和平里一家烟酒店发现，买两瓶茅台便可享受每瓶850元价钱，店老板直言这是茅台直接推出的优惠政策，厂家将会赐与终端必定的补助。

在东直门一家名烟名酒店，飞天茅台打出的招牌价钱为900元，但在询价后每瓶仅需820元，并可以或许供给发票和上门送货服务，店老板暗示，他们是直接与厂家进购茅台，底子不赚钱，首要是经由过程走量取得厂家政策的补助，别的店里将飞天茅台价钱当作招牌，以此吸引客户来此购酒，靠此外酒水品牌赚取利润。另外一家烟酒店则报出了780元/瓶的低价，店东杨女士暗示，此刻店里都是两三年前的存量，为使资金尽快回笼，“此刻能卖一瓶是一瓶”。

据领会，今年1月初，茅台要求经销商价钱不低于850元/瓶，并持续四次发文惩罚违约及未完成打算的经销商，共触及84家经销商，此中有17家直接被打消代办署理商资历。与此同时，茅台对产量节制施以雷霆手段，不再放置提早执行2、3月合同打算。业内遍及认为，茅台惩罚经销商，并将以往按季度发货调整成为按月发货，不再提早执行2、3月合同打算，意味着茅台实施控量保价，为旺季产物价钱护航。遭到上述政策的影响，春节茅台价钱确实有所晋升，今朝京城的渠道价钱由820-830元晋升至850-860元，但烟酒店渠道的发卖价钱则处于价钱低谷。

白酒行业阐发师蔡学飞指出，茅台渠道较为多样化，厂家很难位于渠道终端的烟酒店进行严酷的管控，尤其是最近几年茅台渠道利润亏弱，部份减弱了企业对于渠道的管控能力。

北京商报记者为此屡次致电茅台发卖公司总司理马玉鹏，但截至发稿前还没有获得答复。

终端渠道管控缺掉

据领会，茅台的经销商较为复杂，除了专卖店和超市的渠道外，有些经销商是别离针对团购市场和零售市场。

蔡学飞指出，部份烟酒店渠道价钱较低，多是上游的经销商渠道在获得厂家补助后，以较低的价钱发卖给烟酒店；其次，近两年国内约有1/3的烟酒店倒闭退出，大量压货就此流入市场，致使烟酒店渠道价钱较低，这同样成为电商低价茅台的来历之一。

值得注重的是，持久的市场疲软，致使白酒企业和渠道都饱受库存困扰，据茅台2015年半年报显示，存货为160.9亿元，比拟年头的148.04亿元增加了近13亿元。业内助士暗示，酒业进入深度调整期后，茅台社会库存较高，在资金压力较大时，就会将烟酒店作为释放压力的一个出口，向其低价出售茅台以便快速套现。另外，部份烟酒店的货色来历是回购的礼物或是积存的囤货，其成本可低至六七百元，这都是一些烟酒店可以或许低价发卖的原因。

据领会，在客岁底经销商大会上，茅台也提出了加大营销体系体例机制鼎新和立异力度，“发卖公司所有人员收入要和发卖茅台酒和系列酒挂钩，放置2/3的人员到市场一线，搞好茅台酒和系列酒发卖，管好属地市场”。白酒营销专家晋育峰指出，烟酒店是发卖渠道的主要环节之一，一般白酒企业是经由过程建议零售价的体例对其价钱进行管控。但茅台属于品牌趋动型而不是渠道趋向型企业，其对于价钱管控首要是签约经销商团队、全国连锁和国际连锁超市、电商渠道，缺乏渠道竞争的基因。

淡季茅台价钱或下滑

据领会，每一年春年前，茅台城市采纳护卫价钱的办法，使其价钱有必定幅度的上涨。 然而依照以往的环境来看，其涨价很难持久。事实上业内遍及认为，酒水市场已进入高度市场化期间，茅台只能是价钱博弈中的一方，酒水的价钱最终仍是由市场供需决议的，茅台在春节旺季后，极可能将迎来价钱的回落。

蔡学飞认为，茅台经销商显现冷热不均的南北极化，尤其是在近三年入场的经销商，客群根本不足且价钱方面不具优势，由此成长，今年下半年将呈现更多的茅台经销商退出系统，必将加重茅台价钱的下滑幅度和各地的低价窜货行为。别的，茅台经由过程保量控价调整价钱是一面双刃剑，在短时间内将会影响到经销商发卖方针的完成度，和对企业利润造成负面影响。

对于蔡学飞的观点，业内助士一样也暗示耽忧，烟酒店渠道的低价发卖，必定会影响到消费者对茅台的心理价位，波及其他渠道，影响企业的价钱系统。

北京商报记者领会到，早在2013年，茅台旗下系列酒“汉酱酒”就曾碰到价钱下滑、社会库存过大等难题，那时茅台就曾惩罚经销商的价钱违规问题，并开出上万元罚单。肖竹青指出，汉酱酒的掉败是前车可鉴，茅台应谨严面临日趋凸显的社会库存问题，这恰是产物价钱紊乱和渠道利润太低的导火索，事实上，治标治本的方式是由企业出头具名进行回购，但茅台最少有上亿元社会库存流入市场，企业很难承受昂扬的回购成本。