注：这是红杉资本中国基金合股人王岑在富丽志赫斯特全球时尚投资与立异论坛上一次主题演讲。他在演讲中讲述了自己对于投资的观点，和他小我的投资理论，也就是“农村困绕城市”，可以不高峻上，但必定是可以赚钱的。
什么是时尚？托斯卡纳的意大利风情是时尚的，长江纤夫也是时尚的。我小我总结，时尚源于糊口，它是斑斓中的玫瑰，它是坚韧后的安然，它势必会归于糊口，并引领着你我。它是平易近族的，同时它又是世界的。
我感觉时尚投资是一个挺难讲的话题，我小我认为时尚的对比风尚化，很难延续盈利。豪侈品不是很好的标的，三大豪侈品集团，其实内生增加并不强，都是经由过程外延式并购，完成了由小变大的进程。单个豪侈品牌，或者国内所谓的自力设计师品牌，很难范围化，很难具有可投性。固然中国生齿基数够大，有可能的发卖金额会略微大一些。可是简直单个品牌，尤其高端品牌，不管是在美股仍是港好， 都很难上升，因为港股、美股都求量，a股倒多是一个不错的退出渠道。
范围性和个性化是永远的冲突，解决方案我还在寻觅中。相较之下，我更承认跨界操作，跨界像一个刀刃一样切一个大蛋糕，这既解决了调性问题，又解决资本追求逐利的问题。所以在坐一些创业者，若是想取得投资人投资的话，除了创意新颖以外，但愿你们能切入一个略微大一点的市场。
回到投资角度，我感觉仍是要追求延续的相对不变的增加，这是资本逐利的第一要素：第二，基因很是主要，你看一些豪侈品牌的创始人的基因，也是很有意思的；投资就是投人，就是人的基因，他的成长过程，乃至他的星座、血型。
红杉资本今朝首要思虑的工具，就是若何把大钱投出去。此次我们募单期基金快要100亿，会测验考试做一些结合控股性投资。控股性投资跟lvmh的一些并购计谋是有异曲同工之处。
投资假定和大逻辑
跟大家分享一下我做了十几年本土消费投资的小体味，高端品牌我没投出来，我投的是众所周知的，乃至有点土的——鸡鸭鱼肉，可是不难看，只要赚钱便可以。中国是成长中国度，资本堆集需要一个进程，每一个人也一样，在资本堆集到必定阶段反历来收一些好工具。
第一个假定，我小我看好将来十年中国的消费经济，果断看好中国的a股市场，三板、主板。因为汗青的车轮是不容反对的，一定是朝前逐步前进。若是这点不成立，做投资没有什么意义。
第二个假定，本土品牌会逐步强势，在某些细分品类本土品牌已可以或许跟国外品牌对抗了。好比去超市，家乐福或者沃尔玛，看到各类休闲食物，乳成品、糖果、饮料，你会发现与五年前，八年前比拟，此刻货架上国产物牌和国外品牌的比例逐步在改变，某些品类国产物牌乃至有压服性的优势。我相信本土必定会呈现强势产物及服务品牌。
第三，我的投资战术，根基上是“农村困绕城市”。豪侈的理念、高端糊口谁都想要，可是先赚钱很主要，很是很是主要，所以农村困绕城市；我投的企业大部份也是农村困绕城市。不要上来跟我说高抬高打，上来就说北京新光六合，那是胡扯，因为那是不赚钱的。前期应该怎样做呢？从高往低打。你产物可以很高，可是干事情要低一些，高人做低事更轻易赚钱。你说你是生物化学博士，卖冰棍一定卖出一个闻名品牌出来。你非要说做一个跟美国一样进步前辈的生物化学产物，悬，人常常被自己忽悠了。农村困绕城市，阐扬渠道优势，整合内容。买国外品牌，能不克不及买好，这有一个很是大的门坎。红杉也好，我自己也好，并没有做太多的境外并购，因为自己感觉对中国本土的理解还不敷深。只有对中国本土理解够深了，对渠事理解够深了，再反向收，成功几率更大一些，进修成本更低一些。
第四，我认为好的品牌创始人是希少的，好的企业家也是极为希少的。可能一年碰一个，两年碰一个，碰着了怎样办呢？我巴不得把钱都给他。一百亿都给他。我但愿投的产物像是一个18岁的村姑。我把她带到北京，进行包装，然后加入世界模特大赛，拿个前三。这五年我很享受如许的进程，我认为这是缔造价值的进程。
小我投资偏好
我小我方向略微疯狂一点的，略微激进一点的ceo，可是襟怀胸襟开放，说白了就是愿意给大家分钱。还有自己生意是不错的，自己资金流是不错的的项目。行业排名并不主要，蒙牛当初投的时辰全国一千名都不到。不要说你只投前三，这个傻子城市投，除非是垄断型的。价钱很是主要。不要跟我说你多有价值，哥们儿，能不克不及廉价一点，这很是主要。最后一点，我小我喜好投后深切介入，我但愿配合成长。
