曩昔十年对我来讲是转变最大的十年——从2005年起头创业到此刻，发生了几回升沉、归并、分拆、项目标孵化等一系列的工作。此中，2015年对我来讲，多是10年转变最多的一年。这一年我身体状况和自己人生和事业上都发生了转变。到年末必定要做一个总结，我把今年一年大家会商的热词拿出来讲一下我自己的感受。
归并
我们58赶集也是身在此中。我们跟58归并今后曩昔的6个月我的思虑良多，我们看到了良多的归并，包括初期的视频的归并，包括团购行业的，包括我们的，和滴滴快的，携程去哪儿网。我自己也在考虑后面究竟是什么原因致使这些公司的归并，为何某些范畴像是社交、电商范畴没有发生如许的归并。
我感觉从用户的角度去看，就会发现若是两家公司在前端的用户体验不克不及做赴任异化的时辰，可能归并就酿成必定了，若是两家公司背后都有很是多的资金撑持，两边的用户体验做不出差别，打车范畴和团购范畴就是典型的例子：打开两个竞争敌手的app感受是差不多的，对用户来讲谁补助多我就用谁，如许的补助跟着竞争量愈来愈大，你会发现除了用资本解决这个问题，可能找不到此外方式可以或许竣事竞争，而用资本竣事竞争的方式都是在前端补助，贴到最后两边的市场份额是拉不开差距的。我们跟58也是一样，打开58和赶集的时辰，今年3、4月份前端用户信息量两边是差不多的，整个的体验两边也很是近似，用户来到这个网站看了我们告白就用了赶集，看了58的告白就用了58。可能有的人喜好小毛驴也用了我们。
所以如许的战争是永无尽头的，两边在资本上投入愈来愈多的时辰，最后只能用资本解决问题，“你们两家归并吧，不然投入太大了”。
可是归并今后最大的问题就是，你会发现敌手没有了。做完今后发现，其实若是两边的归并只是用来提高效率的话，1+1一定小于2。归并除了覆灭一个竞争敌手外，若是不克不及在立异上找一些点是有问题的，为此我们做了良多工作，例如人材分享平台斗米、贸易地产好租等立异项目。
只有如许的孵化，才能让两家归并在一路的团队里的优异人材不会流掉到此外处所去，他们在我们的系统内部可以或许继续去流转，做一些更好地营业。
同享经济
同享经济也是今年出格热的词，我自己感觉同享经济是把闲置资本拿出来，让它从头再操纵，做最优化的设置装备摆设。那末焦点在于闲置资本的再操纵，若是资本自己操纵效率已很是高的时辰，同享经济是很难存活的。一辆车天天利用时候很是少的时辰，例若有20多个小时闲置，就会有专车的形式呈现。我们最近做的斗米，做的是人材的分享，可以把自己的技术共出来，例如周末可以去发传单，愿意去做一下模特，或者是当一个钢琴教员教课。斗米如许的平台做的是人的时候和技术等被闲置资本的再操纵。如许的一个平台就是有价值的。
对我们来讲二手物品也是一样的，良多物品放在家里是没有效的，你的第二部手机，第三部手机，第二台电视，是可以被放在市场和平台上被良多人操纵的。二手车更是如许，汽车单价高，贬值也快，经由过程一个平台把它分享出来，就是闲置资本的再操纵。
c2c
我感觉c2c是在今年会商很是多的词，c2c作为一个平台，买家和卖家的需求可以在上面进行高效对接。
2005年我回来创业的时辰发现一个问题，你看那时的报纸，中国的报纸很有意思，他们的分类信息还没有像国外那样繁华，酿成百亿的大市场的时辰，就被像我们如许的分类信息的公司慢慢代替了，后面有两个原因：
一个是价钱。在报纸上投告白是要付费的，几百块、一千块以上，要租房子或者是搬场、家政如许的服务，在互联网上被我们酿成免费了。
另外一个是信息量。报纸是有版面的，此刻我们的平台大要天天有上百万条信息发布出来，所以版面是无限大的。
两边是以不是统一个维度竞争了，一个新的倾覆性的贸易模式对现有的模式的冲击。报纸在2005年发生了什么，就是自己应该成长很快的时辰被立异模式直接给倾覆了。原本应该是一个b2c的商家发告白的市场，被我们做成了c2c——卖工具也能够，找房子也能够，乃至结交也能够。
瓜子做二手车的时辰，只抽3%的服务费，把剩下12%到18%分给卖家。卖家卖一辆10万块钱车的时辰，发现能多卖一万块钱，买家能少出一万块钱。那些用15%到20%的成本建线下店的公司，跟我们竞争的时辰会很疾苦。在将来的三四线城市，这些黄牛可能还没起头就已竣事了。线下的二手车的寄卖在国外长短常发财的形式，在中国可能永远不会成长起来。c2c是一种新的贸易模式，价钱更低，车源更多，会酿成一种倾覆式的模式。
创业要回归贸易素质，若是你能缩短价值链条，提高买卖效率，能在价钱和品类选择上，为用户供给更好的选择，那末你便可能成功。c2c为何比传统模式要好，因为我们的环节更少，增添任何一个收车的b端，必定会多抽15%到20%的费用。瓜子把其他b端打失落，对用户是有利的，c2c的贸易模式就可以存鄙人去。
烧钱补助
其实瓜子也在烧钱此中，尤其是在今年9月份起头，瓜子也打了一部份告白，在三个月里差不多投放了3亿的告白，我们来岁还筹算再投放10个亿。
良多人会感觉烧钱是错的，也有人说也有烧钱烧成功的，其实它自己是没有对和错的。任何一家公司，若是你有足够的钱，有10亿美元你就去烧，帐上只有6个月的钱了，你去烧钱就没什么意思，一定是烧得越快，死的越快，所以说它后面实际上是资本是加快器，若是你烧钱，可以把竞品拉到8比2或者7比3，我感觉可以试。并且拉大到谁人水平的时辰，你还有下一轮的资金可以或许支撑。若是你的前端是同质的，一不烧钱订单量就下来了，这种环境烧钱是拉不开差距的，两边都能融钱，这个仗是打不完的。到必定水平，投资人说你们这个太可骇了，不敢再投钱。
所以若是你是一家企业，你有健康的bmi指数就是说把用户拉到平台今后，你的帐要算得过来，花良多钱买回来用户今后，在他的生命周期里面，可以或许给你进献足够多的贸易价值，足以笼盖你之前采办用户的成本。如许的公司迟早是能盈利的。
我们瓜子打告白也是一样的，为何我们敢这么打，我自己算过。哪怕只是3%的收入，不去讲后面的金融、保险和后服务，瓜子来岁除去告白费用也是盈利的。若是买卖自己可以赚钱，这个事儿打告白就值得做，拼命去抢用户，因为这个时辰你不去抢，你不跟敌手拉开8、2的区别，他跟在你后面，迟早会把你耗死，未来又会酿成一个58和赶集的归并。
资本隆冬
资本隆冬对良多企业是隆冬，对良多企业也不是隆冬，我们看到的隆冬，其实跟2009年的隆冬还不太一样，谁人时辰大面积的公司底子拿不到钱，此刻的隆冬是投资人变的谨严了，原因是投资人对企业拿到下一轮的预期降得很是地低，所有人都在看，若是这个钱拿进去烧了一年，若是你融不到钱还能不克不及活下去。若是看不清晰的话，可能就不会投了。
隆冬前的创业者跟投资人说我做一个项目，可以拓到10个城市，只要取得融资，可以拓展到30个城市个50个城市，这是个百亿、千亿、万亿市场，只要给我融资，我就会增加很快，只要打补助，订单一定往上走。再往上走的时辰可以融到下一轮，我的订单还可往上走。此刻的创业者则发现，市场的整体范围，投资人已不在意了。
投资人更愿意看到创业者大要什么时辰能赚到钱，在将来6个月到一年，能把吃亏的效率快速的降下来吗？若是做不到，你业绩改良的速度低于烧钱的速度的时辰，那就竣事了，所有的公司若是算不到这笔帐会变得很疾苦，因为城市开得越多，花的钱越多，这种公司去融资的时辰，必需要讲现有的城市是怎样盈利，在将来怎样能把这个钱赚起来。这个是这波资本隆冬跟其他隆冬纷歧样的处所——投资人对范围不再迷信了，他们此刻所有的项目城市说让我看一下你单体效应到底怎样样。
生态系统
良多创业公司在跟投资人沟通的时辰，会说自己在打造一个生态系统，在环绕上下流做良多的结构。我是感觉不是所有的企业都需要做生态。拿洗车举例子，若是一个洗车的公司，要去布上游洗车设备的局，要去布下流调养和维修的局，我感觉这个是错的，因为调养维修只是变现的一种体例，是让你洗车攒了良多订单今后，能赚更多的钱。所谓的生态结构是如许的，你发此刻你做这个工作自己的时辰，若是不做上游和下流的事，你会掉去焦点竞争力，如许的话必需去结构。
再举一个例子，片子票，此刻竞争很是剧烈，阿里在做，百度在做，美团也有猫眼，所有卖片子票的除了补助还能做什么事儿，若是我能拿到一部片子的独家刊行，我的订单就会上。这个时辰你会发现上游的版权，对片子票未来的增量是相当主要的，不做这个就跟敌手拉不开差距，就必需要做你的生态结构，我去买版权。再往上走一步，在版权之前买内容，所以你会发现良多做片子票，只要前端有片子票，他会投资影视，会投资内容，他会采办，因为没有法子，他没有这些工具片子票是卖不出去的。
良多公司是必定要做的，我们瓜子也是一样。为何说瓜子要去做生态，是因为我们发现50%的用户是有贷款需求的，我们大要每一个月有快要10%的用户没法从银行拿到贷款——其实他有真实的买车需求，需要贷款。但他被拒失落今后这辆车就买不成，所以我们必定得解决这个问题，不然我的转化率就上不来，对我来讲，金融就不是一个生态结构，酿成我们系统里面必需要做的工作。
用户买完车需要保险，你怎样办？必定要做，除了给他介绍一个保险公司，若是你能有方式能扶助他们省钱，他更有可能在这个平台成交，所以我们要去做，生态就是如许。
简单来讲，若是你的产物需要依靠上下流才能在竞争中更快胜出的时辰，要尽早成立你的生态圈。若是那些所谓的结构对你的买卖不发生很大影响的时辰，那是做概念。
这是我今天的分享，感谢！
