三次创业经历：她看清了创业的险恶

　　杨觉得自己付出很多，当初是拿不出启动资金才占股较少。现在公司发展迅速，其他人应当让出部分股份给他，自己按市场价购买。孟小姐坚决不同意：大家同为创始人，合的就是信任、理解，现在他来这么一招，纯粹是威胁!

　　孟小姐今年32岁，算上这次已经创业3次，全失败了。

　　第一次是在大学时代，和几个同学鼓捣了一个营销系统，拿到了一笔天使投资，但是最后因为和男友的感情纠葛放弃了;

　　第二次其实不算创业，就是帮朋友创业项目做了点事情，但是团队一直没有拿到融资，原本的资金投入在支撑了3周后，创始人遂宣告失败;

　　第三次也是最惨烈的一次，眼看就要拿到B轮，因为股权分配问题，兼任市场总监的一个合伙人徐先生，竟然赌气带队投奔竞争对手去了，CTO气的非要找人修理徐，还扬言要卸他一条腿…投资人一看几个合伙人这么一闹，也不敢继续谈判，孟小姐给他发微信、打电话，资方回都不带回的。

　　

 

　　孟小姐是苏州人，父母本就是做生意的，家境殷实。

　　从小父母就送她学舞，弹琴，本想继续继续送她出国深造，未来做个律师，最后继承自家的小贸易公司。

　　大四快毕业时，正好赶上她和几个同学拿到了100万元的天使投资，爸爸见有投资人进入，觉得项目可能有戏，转而同意她和男友继续他们的项目。但条件是必须尽快就结婚。

　　男友倒没什么意见，就是孟小姐觉得现在要准备婚礼会耗费很大的精力，创业项目正是急需用人的时候，自己不想分散精力，结婚的事情就一直托着。

　　小团队一共才6个人，算上孟小姐和男友，还有一个女生沈同学和孟小姐是室友，这三个人算是创始人;每个人一个助理，其实就是新招的3个学弟学妹。

　　学校在机房给他们提供了一间免费的办公室，几个人觉得形势一片大好。

　　毕业后，他们继续在学校里鼓捣自己的营销系统，男友带着一个学弟负责搭建软件系统，孟小姐负责联络投资人以及一些琐事，沈同学负责到各大论坛、贴别分发自己的网站链接。

　　据说这招是跟聚美优品的CEO陈欧学的，陈欧在早期的一次访谈中曾经分享过他为了增加聚美的网站流量，就是到各大论坛、贴别分发自家网站链接。

　　起初的时候效果很好，PV强势增长了差不多一个月，但是接下来就增长乏力，直到越来越少，沈同学自己急哭了好几次。

　　几个人讨论的结果是，产品还不够抓人心，不太能满足市场上的某些需求。

　　“其实就是一个网站的雏形，别人起初看到比较新奇，但是真正进来后来，基本什么服务也提供不了，慢慢的人家就不来访问网站了。”孟小姐回忆那时候的产品说。

　　经过几天的激烈讨论后，男友和沈同学思路大体一致，希望转换项目方向，继续开发;

　　孟小姐则建议，不如卖掉这个产品雏形，拿到现金，继续发开新的系统。

　　男友怎么也想不通，自己亲手做出的项目雏形，到了孟小姐嘴里怎么就成了金钱味十足的商品，当初的梦想好许下的诺言感觉被她无情的抛弃了。

　　“你们这都哪跟哪儿?学生位十足啊。”我插嘴道。

　　孟小姐继续回忆说，“唉，没办法，我很快被她俩孤立了。”

　　随着与男友的分歧越来越大，没过多久两人正式分手，项目解散。

　　这算是第一次，当时孟小姐闷在房间里，哭了好一阵子。

　　父母劝慰她，“没事，不行就还去出国深造，做律师也是不错的选择，你看咱们公司经常遇到法律问题，我们好头疼啊，你可以替我们分担些压力。”

　　……

　　接下来，孟小姐接受了一位友人的邀请，仍然是一家创业公司，帮忙处理些市场工作。

　　这个项目是那位友人自己出资成立，完全独资。

　　说是帮忙，其实就是顶替他开拓市场，友人当初看中了她之前的营销系统项目，想买，男友不卖。

　　不过也好，这下等于挖来了一个合伙人。

　　“那个公司也是连成型的产品还没开发出来，市场工作开不开拓并不是很重要，他就是想利用我们家的圈子和人脉。他可能对我也有点意思，想潜我，只是没说透。”孟小姐看的很透。

　　也难怪，孟小姐身高约有1米6，容貌和身材都不错，配上一袭烫发，大眼睛忽闪忽闪的，很招人喜欢。

　　“融不到资很正常，我也正好在那里修整了一段时间，没想到这个富二代竟然那么快就宣布项目组解散，我也是服了。”

　　“出来之后你就开始做第三个项目了?”

　　“没有，我去了美国，父母动用关系，我去考取了律师执照。”

　　“你那么漂亮，也到了改结婚的年纪，这几年就没遇到个合适的?老这么想创业和那些暴富的事情，也不是常事吧?”

　　“那倒不会，我有自己的工作，父母给我了一些股份，每年有分红，在婚事上这几年也不逼我那么紧，毕竟还没30嘛，还好哦。这几年正好创业大潮，看惯了那些创业投资故事，总想亲身参与一下，证明自己的价值。”

　　“你崇拜格力董明珠、今日资本徐新、FaceBook桑德伯格这些优秀的女企业家吗?是不是以她们为偶像?”

　　“崇拜，也希望自己有一天成为她们那样的霸道女总裁。还有阿里巴巴的彭蕾。”孟小姐仿佛两眼放光，看得出她是真心羡慕。

　　两年后，从美国回来，她联合同样海归回来的徐先生和杨小姐(后来的CTO钟先生妻子)做了一个海淘的项目。

　　赶上风潮，他们很快拿到了天使投资，，孟小姐出任CEO。

　　后来杨小姐生完孩子后一直卧床不起，暂由丈夫钟先生出面代理。钟先生曾是某跨国集团的中国区网络技术负责人，博士学位，非常给力，人也不错。

　　项目的各项数据都在快速增长，孟小姐父母的贸易公司供货、提供物流等，徐先生带领的市场开拓团队也拿下了他们所在细分领域40%多的市场份额，投资人非常满意。

　　仅仅5个月后，A轮融资正式敲定。

　　投资人告诉他们，现在形势一片大好但同时市场竞争也很激烈，你们应该赶紧启动B轮融资，做到“手中有钱，心中不慌”。

　　A轮投资人同时也引见了国内的几家VC机构，对方正在做尽调。

　　可是有一天，徐先生突然提出，要增加自己在公司的股权，孟小姐和钟先生一时没反应过来，还以为徐在开玩笑。

　　还是天使投资人感觉不对，据称徐在跟竞争对手在接触。

　　“三个创始人每人负责一大块业务，基本互不干涉，市场资源都在徐先生的手里，他那边如果出了问题，公司要想重建客户关系简直就是天方夜谭。”孟小姐非常痛心。

　　当时情况是，A轮融资后，孟小姐占股35%，杨小姐占股20%，杨先生占10%，其余的35%被几家投资机构占股。

　　杨觉得自己付出很多，仅仅是因为当初自己家拿不出那么多启动资金，所以才占股较少。现在公司发展迅速，希望孟小姐和杨小姐各让出一部分股份给他，自己可以按现在的市场价购买，以便增加自己在公司的话语权。

　　孟小姐和钟先生听完后，坚决不同意，认为，大家同为公司创始人，合伙合的就是信任、理解，创立之初的情况，大家也都了解，而且大家都清楚当时情形，虽然没有落在纸上，但是大家心里都清楚，现在他来这么一招，纯粹就是威胁，胁迫，太贪婪了，坚决不同意。

　　投资人们觉的，徐确实是贪婪，而且现在已经在和B轮资方谈判，这种事情如果捅出去，对公司影响会很大，希望能够内部低调处理。至于你们的原始股权问题，投资人们不变参与，但是现在事情到了这一地步，他们劝孟和钟考虑出售一些给徐，但是徐不能要求太多了，毕竟现在的团队架构很稳定。

　　经过几轮的沟通，孟小姐同意出售5%的股份给徐，钟先生夫妇维持不变，原先投资人占股不变，徐变成占股15%，孟小姐要维持单一大股东地位，最终占股30%。

　　徐很犹豫，经过一圈投资人的教育，他决定同意这个提议，毕竟闹大了，也会影响公司和自己前途，传出去名声也不好。

　　三个创始人商定，在B轮融资变更公司股权工商注册的时候，把这个事情一起处理。

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　　才过了不到10天，徐突然提出辞职，并希望有人接手自己的10%股份，理由是自己不想干了，就算占股15%，但再经过融资稀释，自己仍然是小股东，心里不安心。

　　“我靠”，孟小姐很愤怒，“大家都在接受稀释，你有本事有钱的话，把B轮融资额度都很承包了啊，要不然我的股份直接白让给你好了，贪心不足的东西。”

　　钟先生也转达了妻子的想法，“让他滚蛋，早就看不惯了。这种人不管给他多少股份，他都一样会觉得少，他都一样认为我们大家欠他，自己再也不想和这种人共事了。”

　　投资人们也给出了他们各自的看法，有的主张孟小姐收购他的那部分股份;有一位投资人希望自己收购那10%，但是遭到了其他投资人的反对;有的建议孟小姐和钟先生以创始人团队的名义联合回购;还有的考虑开放给部分贡献大的员工，尤其是徐先生的那部分下属，防止他们因为主管的变动而跳槽…

　　徐已经不再到公司，索性自己退出了公司的管理层微信群，并丢开了所有的事情…

　　没过几天，市场部的几个骨干员工申请辞职，孟小姐和钟先生也没能劝住…市场部一片狼藉，基本业务处于半停状态。

　　正在此时，竞争对手也加大了对客户的补贴力度，疯狂的翘客户，有几个正在谈的也没了下文…

　　一位投资人透露，徐已经联手原先的竞争对手，许诺他25%的股份，股份由她外甥女代持。

　　而且徐还极力怂恿，对孟小姐公司的员工展开疯狂的挖角，承诺薪资至少增加50%，搞的整个公司的员工都在议论，人心不稳。

　　B轮资方起初还询问这件事，孟小姐和钟先生起初表示都是谣传，还找了几家谈得来的媒体发文澄清;可是后来见掩盖不了，他俩表示，团队基本稳定，业务也在有序开展，希望不影响未来的融资计划。

　　…

　　再往后，资方就不再过问这件事情，发微信也是有一搭没一搭，最后就不回复了;到他们公司拜访，也是避而不见。

　　俩人知道，B轮融资泡汤了，现在账上的资金维持不了多长时间，合伙人反水，员工被挖，客户被翘，资金紧张，估值缩水…随时有崩盘的可能。

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　　“最终呢，你们解散了公司?”我很好奇。

　　“没有，我门的一个投资人牵线了一家他们的被投企业，低价收购了我们。并入到了那家公司，成了一个部门。”

　　“摧毁一家创业公司，比建立一家公司要容易的多!”孟小姐反思道。