有关众创空间商业模式的创新研究

一、行业分析

1、中国成为全球孵化器最多的国家

孵化器起源于欧美，却在中国广泛发展。根据职创加速器调查数据显示，自1987年中国的第一家科技企业孵化器出现，截至2015年年底，中国已拥有科技企业孵化器2530家，全国上报众创空间名单2345家，共4875家，成为全球孵化器数量最多的国家。

伴随经济发展及产业结构调整，创新型企业对于孵化器专业化服务的诉求越来越强烈，孵化器也开始向专业化方向不断迈进。专业技术孵化器得到较好较快发展，2015年，中国专业孵化器数量已经占全部科技企业孵化器数量的近一半。

科技部的数据显示，每年累计从各类孵化器毕业企业数量从2011年的39562家上升为2015年的74838家，2011年累计上市毕业企业187家，2015年累计上市毕业企业则跃升至812家；企业毕业当年被收购兼并的案例从2011年的93家增加到2015年的563家。

全国已有31个省、自治区、直辖市出台了支持众创空间建设与发展的政策或关于推动创业创新的实施意见。多数省份已开始了众创空间的备案、认定工作。经过备案、认定后众创空间一般可享受地方的政策扶持。

已有25个省市区公布了首批认定备案的众创空间名单。位居前十的地区为重庆、江苏、广东、山东、上海、浙江、天津、湖北、北京、吉林。其中超过100家的省份有6个，重庆更是以280家众创空间的数量高居榜首。

1、国内综合类和专业孵化器排名

陈博认为 目前市场上的众创空间包括了联合办公空间和创新型孵化器两个主要的业态。在他看来，2015年是中国的众创空间元年，2016年则是中国众创空间的标准年。一系列的行业准入标准将在这一年逐步成形。

创新型孵化器则按照其核心资源的不同，可以分为企业主导、投资驱动、媒体创新、垂直产业、活动培训、产城结合、政府主导等七种模式。根据艾媒咨询的数据显示，28.4%的孵化器为政府主导型，资金来源为混合型的孵化器占比为31.1%。

根据联合办公空间的空间规模（进入的城市数量、实体数量、面积、工位数量）、入驻企业数量、合作伙伴数量、融资额度、企业估值以及业内影响力等因素综合考量，选出了“2016中国众创空间之联合办公空间20强”。

同时，根据科技部公布和业内知名的创新型孵化器名单，按照其入驻企业数量、项目融资总额、毕业项目总估值、覆盖产业、合作伙伴、导师团队、媒体影响力等方面的因素，综合评定出“2016中国众创空间之创新型孵化器30强”。

3、行业痛点

（1）创业服务同质化严重

随着众创空间数量的快速上升，我们可以看到，已经存在的众创空间表现出严重的同质化现象。同质化现象体现在众创空间提供的服务类似，通常是包括办公服务、工商注册、企业培训等，这些几乎成为了众创空间的标配。甚至有些众创空间的商业模式与运营理念都大同小异，做成了“模仿秀”。

随着“互联网＋”的发展，很多众创空间入驻的多是一些软件开发或者O2O运营项目，在项目类型上存在着很高的相似性，项目的同质化导致众创空间缺乏核心竞争力。职创加速器指出“项目缺乏技术创新和科学商业发展模式，导致创业人才聚集难、初创项目发展难，成长性及带动性差。”

（2）资源整合能力不足

资源聚合能力不足表现在两个方面，首先是由于众创空间的社区运营能力不足，不能建立有效的机制引导团队之间互相分享，导致入驻团队间的沟通不足，很难做到资源共享。此外，有部分众创空间组建联盟，意在资源共享，但是实际情况却不是那么乐观，联盟间互相的探讨并不深入，创业导师资源、投融资资源、媒体资源、知识信息资源等得不到充分分享。

本应该是资源共享交流，却演变成一种工作汇报、信息统计等意义不大的会议。此外，众创空间做链接资源的工作，并不是很难，但是谁做这个“买单者”，谁愿意为对接资源买单就是个问题了。

（3）盈利模式不明确

众创空间的盈利模式较为单一，大多数空间以收取低额的租金和服务费为主要收入，而众创空间的场地大部分是租来的，国内一线城市的租金之高是大家有目共睹的，因此前期投入很大，加上日常运营的成本又很高，所以空间盈利的空间很小。众创空间是一个服务平台，不是慈善组织，找不到合适的盈利模式，必将无法长远发展。

（4）商业模式不恰当

国内大部分众创空间的商业模式是照搬美国Weworker 和Y-Computor 模式，没有根据自身内部企业状况和外部商业环境，为自己量身设计一套商业模式。众创空间依靠租金和增值服务收入不是一个长久之计，应该以创新创业培育为中心，对众创空间商业模式和盈利模式进行创新探索。因此，陈博应67家众创空间邀请，对众创空间的商业环境和发展趋势进行分析和研究，提出众创空间“创新商业模式原型”。

二、发展趋势

随着近年来众创空间的不断完善与发展，创新创业服务作为众创空间的核心价值开始逐步凸显。众创空间所提供的服务主要包括：公司注册、法律咨询、财务服务、人力资源、媒体推广、创业培训、融资服务、举办沙龙、创业大赛等，众创空间服务开放式、全方位的特征越来越明显。

综合众创空间提供的服务，我国现有众创空间运营模式可以划分为以下几种：

（1）产业服务型（包括投资驱动型、培训辅导型、活动聚合型、媒体推广型），其主要特点是通过提供单一方面的创业服务来获取利润。如联想之星、创新工场侧重投资服务；清华X-lab，柴火创客空间等侧重培训辅导；车库咖啡等侧重活动聚合；黑马会侧重媒体推广等。

（2）地产思维型，其主要特点是通过出让工位和共享办公空间及设备来获取利润，类似WeWork模式。例如：SOHO3Q、优客工场（UrWork）等。

（3）综合创业生态体系型，其特点是打造完整的创业服务体系，包括金融、培训辅导、招聘、运营、政策申请、法律顾问乃至住宿等一系列服务。例如：创业公社。

陈博基于对众创空间商业环境分析和“未来组织形式是平台+创客个人“发展趋势的判断，认为未来众创空间将要转型升级成为以下几种类型的价值传递平台：

1、政府背景的众创空间将转型成为产业集聚的资源整合平台

陈博以云溪小镇为例进行探讨：在经济新常态下，“双创”受到政府力挺，服务于创新经济发展的创业孵化平台闯入大众视野。创新驱动的氛围催生了规模庞大的孵化机构和创业群体，但这并不等于创业变得更容易，政府支持对创业环境有所改善，但大多数创业者的困境依旧在于资源获取，比如资金、人脉、市场、技术指导或思想见识等。比如杭州的云栖小镇围绕云计算集聚产业发展，涵盖了游戏、APP开发、互联网金融、数据挖掘等产业形态。小镇的梦想是，将云栖小镇打造成为世界创业创新的天堂，预计通过3-5年的发展，集聚上千家涉云企业，形成完整的云计算产业链，实现产值100亿元，税收5亿元以上。

2、布局全国的专业的众创空间转型成为提供上下游对接资源服务的Ｂ２Ｂ平台。

陈博以３Ｗ为例进行探讨：3W咖啡国内最早最成功的众筹创业咖啡馆， 以3W咖啡为契机，搭建了中关村创业大街上最大的创新型孵化器--3W孵化器，不仅解决了创业者的办公场地等硬件问题，同时衍生了除了联合办公之外的3W其他创业者服务。3W是集创业咖啡馆、孵化器、创业基金、品牌推广、人才招聘等于一体的完整创业生态体系。拉勾网就是从３Ｗ孵化器裂变出一家专注互联网领域的招聘网站。

３、公司内部的众创空间转型成为内部裂变创业孵化平台

陈博以海尔为例子进行探讨：，海尔集团提出“人人都是创客”，即从原来的传统组织变成互联网组织，转型为创客加速平台，与全社会的资源协同共享发展。这一变化源于海尔的企业平台化、员工创客化、用户个性化“三个颠覆”：用“企业平台化”颠覆“科层制”，打造“网络化组织”；用“员工创客化”颠覆雇佣制，让员工变成创业者、动态合伙人；用“用户个性化”，颠覆产销分离制为“交互节点”。海尔开启了创客加速平台的探索。海尔创客平台是国内首家以大企业创业转型为依托，全面开放大企业资源，做开放式创业加速平台，是真正的小微企业创业专业服务商，下设创客学院、创客实验室、创客工厂、创客服务、创客金融、创客基地等多个子平台，以“创客学院—创客工厂”为主线，强调海尔对于创业的服务职能。以“创客实验室—创客市场”为主线，注重“产学研”链条的闭合发展。海尔创客工厂模式类似于职创内部裂变创业模式。

４、提供综合服务的众创空间转型成为创业生态体系服务平台。

陈博以创业公社为例进行探讨：创业公社2013年由北京京西创业投资基金管理有限公司发起设立，2014年获得中关村股权交易服务集团战略投资。创业公社以"公寓空间+办公空间+企业服务+金融服务"为运营模式，是创业生态运营商。秉持"基地+基金、孵化+投行、股权+债权、政策+市场"的特色运营理念，为创业企业提供办公场地、创业公寓、基础运营、四板挂牌、政策辅导、资源对接、咨询培训、天使投资、融资筹划等一系列服务。

三、竞争比较

基于陈博对众创空间行业分析和发展趋势的判断，陈博分析比较了Y Combinator、WeWorker、优客工场、创新工场、3W、车库咖啡、黑马会和职创加速器的商业模式。

四、创新模式

职创学院会根据众创空间渠道商的内部资源状况和外部商业环境，帮助渠道合伙人做好定位，量身设计一套符合自身实际情况的商业模式原型。

1、陈博提出产业集聚的资源整合平台的”特色小镇商业模式原型“

2、陈博提出了集团公司内部裂变创业孵化体系的商业模式原型

3、陈博提出了上下游资源资源整合的B2B平台的商业模式原型

4、陈博提出了创业生态体系的商业模式原型。