一眼看去繁星优选像是个主打日本市场的跨境电商，最早创立的时候，平台上70%商品多来自日本：
近两年日本的日常生活用品一批一批地在中国“爆款化”，而日本品牌直接进入中国的又不算太多。所以只要是多多少少做了点日本市场的跨境电商，这两年都抓住了机会，年初有带火了酵素的小红书，年底又出来一个波罗蜜。
不过繁星优选的日本标签只是巧合，而且随着SKU的快速扩充，现在再打开它的App会发现，日本商品的比重已经被稀释了不少，最初主打日本市场是因为创始人兼CEO刘洋对日本比较熟悉，做过很多年对日本的跨境出口，尽管一直没有打造自己的平台，只是在日本雅虎和乐天上开店，但最多的时候店数也超过百家。
繁星优选创始人兼CEO 刘洋
但后来日元贬值了40%，跨境出口也没什么可赚的了，他又想到做跨境进口，不过那时已经是2012年底，PC电商已经打得如火如荼，也没什么机会。
这时另一扇窗打开了，微博上火起来一批意见领袖，刘洋的团队开始帮助大V尝试开店，很快刘洋就发现，大V背书对粉丝的转化率是极高的，远远高过普通流量，这些人毕竟不是光会耍嘴皮子的营销大师。
而且这流量不是买来的，是大V自己带来的哦。
粉丝用到偶像同款的感觉妙不可言，嗯，作为天后铁粉的我颇有同感：
在李嫣老师无意中曝光了天后的梳妆台后，这渣像素图片里的品牌第二天就被菲迷研究出了80%
同时复购率也很高，互动性又极强。刘洋帮大V开店时还没有繁星优选，成立这个平台的原因之一也是为了把大V们的流量聚合到一起。在平台创立之前，这个生意一年能带来的销售额就已经超过千万元。
所以，繁星优选真正想讲的是一个社群电商的故事。
说到跨境电商里的社群电商，就不得不提最火的小红书模式：
用户在小红书社区晒“好东西”，贡献内容价值最大的用户成为KOL（意见领袖）——小红书从好东西中挖掘有潜力成为爆款的商品——通过签约品牌、买手或找代理商采购这件商品——用自己剽悍的营销能力把它制造成爆款在福利社出售
繁星优选也玩社群电商，但它走另一种思路，最大的不同是KOL在上繁星优选之前已经是KOL了，相当于KOL带来的流量是现成的：
比如微博大V是最典型的一种KOL，大V在繁星优选开店，把自己认为值得推荐的东西卖给粉丝，繁星优选负责选品背后的供应链和客服等环节
但繁星优选对大V有个要求，就是把电商的事情交给电商，大V只负责靠谱地选品和推荐就好。因为这个生意的关键问题在于如何安全地利用大V的影响力。
大V们自然是爱惜自己名誉的，所以在选品过程中，大V的意见会占重要因素，“大多数时候是大V和我们商量着来”，刘洋说。但后面跟电商有关的事情就要交给更专业的团队去做了。
事实证明大V也喜欢这种机制，但凡有个专门为大V开店的平台，他们都不太会喜欢去淘宝吧，毕竟淘宝店今天已经……太接地气了。
繁星优选主张的态度之一是“有优劣，无真假”，因为真假问题多是渠道商泛滥引起的。当然谁也不能保证大V就一定不会卖假，只不过大V犯错的成本比普通卖家高得多，所以卖假的可能性会小很多。
刘老板也作为KOL亲自开了间店
但你以为聚拢了一帮大V做圈子经济就完了？错咯，这只是第一步。繁星优选还聚拢了第二类群体：小众品牌。跟大V经济很相似的是，很多海外小众潮牌也是有“铁粉”的。
所以繁星优选现在有两种店家：
大V——分享生活方式
品牌商——宣传品牌理念，其实也是宣传生活方式
而这两类店家未来有可能融合，因为刘洋希望大V能在繁星优选开店的过程中培育出自己的品牌。目前开店的大V已经有自己做了品牌过来开店的。“未来我必须让大V也品牌化，不是大V自己的品牌，以后就不能在繁星优选出售了。”
目前对大V和品牌采取的“宽进”政策，只是现阶段发展的一个选项而已。但至少它不是一味地消耗大V的流量，而是希望大V和平台一起成长。对品牌则是挖掘每个品牌的真粉丝，而不是大家赛着卖货。
服务要中心化，流量就算了吧
我最感兴趣的是繁星优选留的一个后手，在App的这个页面：
在“个人中心”这个二级页面下，有个隐蔽的“我的店铺”，点进去会发现这其实是KOL的开店入口
这是繁星优选未来准备推出的“萌星店”，萌星们可能是一些小号的达人，也可能是上面提到的大V或品牌的铁粉，能影响到几十人或几百人，但要注意的是这些萌星并不允许在繁星优选上直接开一级店面（也就是大V们开的那种），他们的身份其实是大V和品牌的代理。
现在萌星店还在内测阶段，所以隐藏在这里，但刘洋说目前每天都有人申请，已经有几千人想开萌星店。
大V和萌星都可以自己决定店里挂的商品的价格，刘洋承诺繁星优选不会煽动他们比拼谁卖的多，也不会对他们硬推搜索、比价等功能，店主大可以只把繁星优选当做开店工具。如果店主根本不想让自己的店家出现在首页，只想定向招粉，甚至可以使用屏蔽功能。
前端这么自由，后端呢？答案让我非常惊奇，客服、物流、仓储……统统由繁星优选搞定。
我不得不说这是一套非常……反淘宝的理念：
淘宝是典型的前端流量中心化（只要是赚广告费就不可能去中心化），后端（客服、物流）去中心化；
而繁星优选几乎一切都是逆着来的，它几乎要把自己定位为社群电商乌托邦了。
刘洋这个想法很大程度上来自对日本和欧美的电子商务现状的观察。很多国家随便一间小店都有个官网，也可以通过官网卖得出东西，这些小店并不需要一窝蜂地跑到一个中心化平台去开店，到最后平台的流量越来越值钱，而自己的粉丝其实是被平台消耗了。
他认为中国电子商务的未来也会是这样。
某种程度上，繁星优选很像是一个小型的全品类仓储中心，而大V、大V的粉丝、品牌商负责在前面开店，繁星优选替他们搞定所有后端工作，再和他们分成。
本质是不卖流量，卖服务。
另一个让我对繁星优选产生好奇心的理由，是他的A轮投资方北极光创投。这是一家有情怀的VC，一年仅投十几个项目，而且能得到它的背书至少说明繁星优选拿得出相当不错的数据。
不过刘洋不愿公开这些数据，他反而更有压力，因为2015年繁星优选的线下已经做得比较宽也比较重，仓储、客服中心、物流都在投入。他也意识到了2016年社群电商很可能会泛滥成灾，所以繁星优选明年的重点就是加快增长速度，这个一切都与淘宝逆着来的模式（反正顺着来基本已经没有任何可能性）能不能跑出来，就看明年了。
