“视频到底能在互联网上做什么？”从2005年开始，这个问题就一直萦绕在国内著名的影视广告制作公司紫禁之巅CEO林宁的脑海里。
这一年，林宁在美国第一次看见后来声名显赫的YouTube网站。在这个视频网站上，用户无需为上传视频文件而安装软件，也无需以网站兼容的格式为自己视频文件编码就可以自由的发布和观看视频内容。
“触动确实很大，我直观地感觉到视频的网络时代即将来临。”林宁回忆道，作为已经在视频行业耳濡目染10年的资深广告人，林宁觉得这绝对是一个机会。
酝酿
出生于上个世纪70年代的林宁此前做过电视人，后一手创建了影视广告制作公司紫禁之巅，专门为企业提供视觉传播顾问服务。
十多年的广告行业经历让林宁对视频行业并不陌生，作为专家，他曾担任北京2008申奥宣传片导演组成员、莫斯科申奥决赛宣传片《新北京新奥运》导演。
一批资深广告人士和海归互联网专业人才很快聚合在了一起，仔细分析后林宁和他的朋友们却发现，自认为对整个视频产业链都了如指掌的他们却发现切入点并不容易寻找，事情远没有想象的那么简单。
“我们首先就否决了YouTube模式，因为我们很清楚这里面会受到太多政策因素的影响，比如版权。”林宁回忆道，接下来就是不断的争论，但是我们谁都说服不了谁。
此后的很长时间，林宁和他的朋友都陷入一种疑惑之中，即使到了2006年，YouTube被Google以16.5亿美元的天价收购，这样的疑惑依然不减。
就在林宁和他的朋友们还在为视频网站的定位犹豫不决的时候，紫禁之巅的业务却是蒸蒸日上。
此时的紫禁之巅已经成为了业界的百强企业，基本只为微软、可口可乐这样的大客户做服务了，已经很少接小单子的业务了。但是从销售提供的报告中林宁却能明显的感到小企业，特别是小店主对于的视频广告片的需求却在大幅度增长。
“他们有急迫的宣传需求，但是手上的资金并不多，互联网也许会提供给他们一个便宜而便捷的通道。这也许正是我们一直在寻找的机会。”已经对互联网进行了两年深入研究的林宁认为。
很快，生活资讯被选择成为了整个项目的突破口。
“消费者的需求是多元化的，如果你是一个追求性价比的消费者，你可能会天天泡在比价网上，如果你是一个很感性的消费者，你也许更需要眼见为实。我们追求的是橱窗价值。”林宁说。
林宁对于他所说的橱窗理论描述如下：如果是进行标准化的商品销售，橱窗的意义并不大，如果你卖米，直接写上“XX米店”即可。但是差异化商品却不行，比如女性服饰，样式千差万别，当你需要将细节和店主品位做告知时，你就需要通过橱窗吸引你潜在的品位相投的消费者。
100度享乐网正是这样一个互联网的橱窗。通过视频等可视化工具，构建“网上橱窗”的一条街，消费者可以在这家网站上，通过视频、360度、文本、地图、图片各种富媒体信息，全方位解读自己感兴趣的商家信息。
操作
让林宁和他的朋友感到庆幸的是，不做中国的YouTube，让100度享乐网躲过了许多共享类视频网站正在经历的烧钱和政策风险。
但100度享乐网面对的同样是一个充满竞争的市场——城市消费类社区网站。在这里已经有诸如饭桶网、口碑网、大众点评网这样众多的城市消费指南类网站捷足先登。
“还好这个市场足够大，而且我们又是其中独一无二能提供视频内容的网站。”林宁说。消费市场很大，一定会有很多不同的模式。饭统网是想做商户的网上前台，大众点评网是用户查询的网上意见簿，而100度享乐网就是商户的网上“橱窗”，大家都有生存的机会。
在思路逐渐清晰之后，商业模式也变得简单易行。
“我们为每个商家提供专业的视频拍摄服务，并在100度享乐网上为每个商家提供专区。在这里，每个专区都会成为一个商家和消费者互动的社区。”林宁说。目前100度享乐网向商家收取的费用包括两个部分：一是无差别的视频拍摄制作费用；二是基于传播渠道的不同而产生的广告费用。所以，100度享乐网会根据不同的服务为商家推出不同的打包方案。
据林宁透露，从2007年5月网站正式上线，这个倡导享乐主义的城市消费富媒体资讯网站已经聚集了超过一万家商户，其中尤以6000元的方案商家接受度最高。
而为了吸引更多的商家，能够更快地聚合有价值的人群显然变得十分重要。“建立覆盖我们目标人群的网站联盟是当务之急。”林宁认为。
林宁透露，由100度享乐网独立运营的MSN吃喝玩乐频道已经在今年3月上线，数以千万的商户和消费者将通过MSN吃喝玩乐频道建立起紧密的联系。此前，已经通过联合MSN中文网、天涯论坛、和讯、上海热线、东方龙手机报等大型媒体，组建了一个多方位的可视化联播平台。
“你跟商户说100度享乐网，他可能并不清楚，但是你告诉他MSN、天涯是你的合作伙伴，他会马上对你的品牌产生信任，因为他知道他的客户就在你的联盟当中。”林宁得意的说。
更让人感到意外的是，如此大的拍摄量，100度享乐网的拍摄队伍只有几十人。
“行外人可能会觉得这有点不可思议，其实只要提供拍摄的标准规范，这样的拍摄其实对我们很轻松。”林宁解释道。
未来
随着商家积累的丰富，更多的商业模式也开始得到开发。
“三公里优惠联盟”正是这样的尝试。通过精选的都市商圈，将每12家优质商户结成三公里异业优惠联盟，参与的商户可以相互推广，为彼此带来周边丰富、优质的客源。用户也可以通过电子地图搜索自己三公里周围的商户信息，获得“三公里优惠券”，在三公里以内享受不同种类的服务优惠。
“不管是视频还是网站，乃或是三公里商圈，其实只是商业手段，其核心就是围绕商家建立起来的商业圈子，它与传统互联网企业以用户为导向建立起的用户圈子最大的不同是凝聚力更强。”林宁认为，为什么大家会觉得淘宝网有很大的商业价值，其核心还是在淘宝上聚集了一批有价值的商家。如果将淘宝网比作一棵茂盛的大树，商家就是根，而用户则是被根牢牢抓住的土壤。
2007年末，100度享乐网获得了来自日本三井创投的300万美元的首轮风险投资。
“选择三井我们最看重他们在数据分析上的积累。以及在企业发展节奏上的把控。”林宁向《财经时报》透露，三井创投同时也是日本最大的生活信息类网站gudumami（咕嘟妈咪）的投资人之一。
2006年，当YouTube 网站被Google网站天价收购的消息传出来，Forrester研究公司的分析员Charlene说：“16亿美元的收购价码虽然昂贵，但也有理可依， YouTube在全球约有5000万用户，而每个用户价值32美元。”
“我们网站的用户没有YouTube那么多，但是我们相信我们的用户会比YouTube更有价值、更值钱。”望着会议室外忙碌的上百名员工，林宁自信地对《财经时报》说。
