互联网浪潮下的创业公司

每一年成立的创业公司大概数以万计，幸存下来并持续发展一定是万里挑一。其余九千多家公司死亡的原因可谓五花八门，但都存在一些共通性，比如说资金耗尽、无法创造可持续的营收、不适合的产品市场组合或是输给竞争对手。能幸存下来的公司也具有一些通行，要么资金雄厚，要么产品竞争力强，要么产品市场需求量高。

 

创立公司成立前—市场调研

 

创业小团队一般是没有能力没有渠道去做规范的市场调研，因为花不起钱找调研机构做报告。但是没有钱也一样可以做一份具有说服力的市场调研报告。

 

首先做拟发布产品的发展状况的宏观数据分析，国内有很多平台提供宏观数据分析。

 

国家数据：数据源来自国家统计局，排版清晰简洁，包括国计民生各个方面的月度数据、季度数据、年度数据、各地区数据、部门数据以及国际数据。

 

中国政府网：主要包括CPI、GDP、PPI、工业生产增长指数、固定资产投资、社会消费品零售总额、粮食产量等的指数统计，只列出了主要数据，数据来源于国家统计局，点击会跳转至统计局的国家数据网站。查找起来比较简洁清晰，适合需要快速获取这些基础数据的人群。

 

中国互联网络信息中心：主要包括互联网发展相关基础数据，相对第三方机构的互联网数据而言，数据宏观且权威。

 

第三方数据统计机构：主要包括199it、搜数网、统计网、数据堂、淘宝指数、百度指数、艾瑞咨询、知网数据、万方数据发布的数据统计信息或研究报告。

 

宏观数据分析做完后应当转向微观数据调研，微观数据调研（Primary research）可以分为两个阶段书面调研（Survey）和采访调研（interview）

 

书面调研的问题控制在10-15个左右，尽量以选择题为主，一般根据自由产品的受众群体做随即抽样，300份以上的问卷具有说服力。

 

采访调研，也是根据自己的受众群体选择不同行业的人测潜在用户反应。

 

创立公司前—团队成员

 

价值观一致，并对项目具有充分的兴趣和信心；

 

有一定工作能力，并能独当一面；

 

踏实肯干能做事；

 

能和公司共进退。

 

创立公司前—资金

 

除开自己后就是2F，Family和Friend。投资对应收益但同时也对应着风险，如果自己都不愿意承担风险只愿意拿点子享受收益，无异于空手套白狼。更何况自己都未投资如何说服他人借钱你创业。

 

2F里面都是跟自己比较熟的人，对创业者已经有了一定的评估，如果项目实施性强，2F将是非常可靠和易建立信任感的债权人。

 

创立公司中—融资

 

个人资金毕竟有限的，到项目研发阶段估计已经消耗干净了，这时扩大资金规模主要靠天使投资人。这种投资人多少都一些思维惯性，比如看重盈利模式、看重财务表现等。这时要留意，如果自己的创业项目距离盈利比较远，可以稍后再聊这样的投资人。不过这样投资人的好处是，会给你更多的关于商业模式、盈利模式方面的建议。见这类投资人除了一份完整的商业计划书外至少要好以下几个问题的答案，可以说是创业者面对的终极问题：

 

发现的痛点

解决方案

市面上现有的解决方案

服务的对象

市场概况及存量增量情况介绍

以上回答的依据

 

寻找投资人的方式多种多样。

 

主动寻求互联网媒体报道 现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，我想会有投资人联系你的。主流媒体有：猎云网、36kr、钛媒体、雷锋网等等科技新媒体。

 

将自己的产品推到免费推广渠道 除了媒体之外，将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。免费渠道有：腾讯创业、IT桔子、demo8。

 

将自己的产品推到融资平台 除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外，更加简单粗暴的方式，是将自己的项目推到融资平台进行融资。融资平台：创投圈、华兴ALpha、逐鹿X、天使汇。

 

入驻孵化器&联合办公场地 对于现在的创业者来说，除了以上这些方法之外，还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地，借助孵化器或者联合办公场地的资源，接触到投资人。平台：3W孵化器、太库，桔子空间、科技寺、头条号创作空间。

 

私信社交媒体上的投资人 现在我们的投资人朋友几乎都会在各大社交网站出没，你可以在知乎上、微博上、脉脉上、微信公众号上面轻松找到他们，广撒网也是一种拉投资的方式。

 

拉投资不是一帆风顺的事情，心态要好，经得起打击和失败。

 

创业公司重中之重—产品。

 

产品服务于用户，这是不便的宗旨，所以最优的产品一定能最好的服务用户。

 

先用一段时间找到一群好的用户，然后在与这些用户互动，为他们做更好的产品。

你的产品能为用户提供其他产品无法提供的服务，一点需要创设者已有一定的资源能充分整合其他产品没有的资源。这是吸引用户的第一步，单纯的吸引。

 

产品能让用户在你的基础上进行商业价值探索，一个人的想法总是不够的，如果用户能在

你的产品上探索出更有吸引力的点，不火很难，举个不好的例子：快播。

总之，做产品的表明目的不是为了赚钱，而是为了被用户需要，这样的产品一定不会差，如果你的产品最终目的都不是为了赚钱，而是为了服务目的，这样的产品一定会一飞冲天。

 

公司打开市场—宣传

 

首先确定产品的受众群体，有目标的进行宣传。

确定两个问题，我们的产品能给谁带来利益？我们的产品能从谁身上获得利益？

 

其次在宏观确定目标用户后细分目标用户。

还是两个问题，哪些用户对产品有着急切需求？哪些用户我们轻易抓住？

 

最后如何操作？

 

大量广告宣传，有钱的团队可以线上、线下结合宣传；没钱的团队先线下宣传，通过赞助小规模活动，承办公益服务达到宣传目的。

 

前期免费或者补助吸引用户，大部分人都喜欢吃免费的午餐。

 

通过已注册用户的个人流量吸引潜在用户，比如老用户带新用户有奖励，老用户转发宣传产品有奖励等等。

 

公司风险防控—法律风险

 

公司股权设置，章程草拟，劳资问题，资金募集，资金投资等

 

行业主管部门的监管措施、行业的商业交易模式等

 

知识产权的保护。对于大多数的创业企业来说，这块都没有引起足够的重视，比如一个商标，企业初步建立时候申请可能很容易，付出的对价也相对较少，可一旦企业做大了，再进行保护，却发现已经被捷足先登了，再比如一个软件，开发出来没有及时进行著作权申请，人员的流动便可能造成知识产权的被侵犯。

 

创业是一个人的夜路，胆小者勿入。

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