办公室租赁平台同程网：以B2B活下来靠B2C赚钱 借力腾讯平台

B2B让同程网活下来了，而B2C让它开始赚钱。今年初，同程网启用“一起游”社区，把“互动、体验、点评、攻略”等作为了重头戏。 IC供图

同程网最初的成名，在于其是最早涉足B2B的在线旅游网站。它此后的办公室租赁平台商业路径也非常清晰，以B2B起家，再将业务延伸至B2C市场，构架出了B2B、B2C的价值链。即便在携程、艺龙等行业大佬面前，它仍占据了自己的一席之地。

今年年初，腾讯入股同程网30％的股权。同程网创始人吴志祥告诉南都记者，借助腾讯，他希望这个双轨道运营的网站能进一步提升自己的行业排名。

以B2B活下来

吴志祥曾在阿里巴巴工作过一年，阿里巴巴独创的B 2B电子商务模式所取得的巨大成功在他的心里办公室租赁平台打上了深深的印记。曾经从事过旅游行业的他敏锐地认识到，随着国内旅游业的飞速发展，旅行社、旅游景点和星级酒店对信息和交易的需求也将日益强烈，而互联网将是实现这一需求的最佳平台。

2003年中，吴志祥的同程网上线。他主要的业务是打造一个旅游行业内的资讯交流平台，用户主要是办公室租赁平台旅行社、景区、酒店等。按照他的话说，“是希望成为一个不落幕在线的旅游交易会。”

彼时，业内并没有出现旅游业里的B 2B模式，很快同程网就聚集了上万家企业会员，而且交易十分活跃。不过在同程网上，企业之间的交易模式大多是资讯的对接，比如广州有个旅行团要去北京旅游，广州的旅游社为节约成本需寻找北京的旅行社做地接，于是发布信息寻找合作伙伴，一旦有合适的报价，双方便自行达成合作。办公室租赁平台虽然作为重要的交易平台，但同程网面临着一个尴尬，没有任何商业收费，网站要怎么才能活下来？

2004年，经过反复考察和设计之后，吴志祥推出了国内旅游网站的第一个诚信档案———“网上名片”，这也是其第一个收费产品。这个项目的运作手法是，会员可以把名片、头像贴到网上，方便业务交流和寻找合作伙伴，后来“网上名片”更名为“同程诚信录会员”，增加了评价系统和旅游网店。

如今，同程网的企业用户有13万左右，收费会员已经达到1万名左右，成长为国内最大的B 2B旅游交易平台。办公室租赁平台而借着平台的成长，其收费也由最初的100元/年，攀升至最高峰时的1万元/一年，“平均来算，是3000元/年。”吴志祥说，到2006年时，同程网的团队已扩充到七八十人，从“网上名片”得到了第一桶金。