手机视频遭遇收费难题

上午10点，公司大厅电视正在直播两会，邓书海（化名）走到离电视机最近的位置，掏出手机上网。他登录到公司网站视频频道的两会专题，在这个子目录开始同步收看2008年两会的直播。这是两会期间公司新派给他的工作内容之一，查看手机视频直播的效果。与其他独立WAP网站一样，邓书海所在的公司也推出了两会手机视频直播的服务。

类似对于这样热点事件的手机视频直播，已成为手机视频网站热衷的业务推广形式。处在烧钱阶段的手机视频网站已经在切实探索推广和运营的新模式。在未能实现赢利的现阶段，积累用户资源成为手机视频网站最值钱的“宝贝”。各家手机视频网站通过对主题营销等市场推广活动，抢夺着新增长的手机客户资源。

热点营销

“对于社会热点，我们手机视频频道都推出了专题策划，”邓书海介绍，他所在的手机视频网站参与了选秀策划等多个热点事件的直播，“热点事件关注人群多，其受关注程度远高于普通的手机视频产品，”在邓书海眼中，开拓直播的手机视频业务，能在短时间聚集到大量的用户。

2月21日，邓书海所在公司在手机网上直播了香港艺人陈冠希道歉的视频。“由于是同步，在线看这段手机视频的人非常多，”邓书海回忆，当时公司监测系统显示公司在线收看的用户数增加。此前一个月，雪灾还是人们最揪心的语词时，一些手机视频网不失时机推出了春运抗灾专题，发布春运资讯等一些视频产品。在随后的春节里，一些手机视频网还策划了类似用手机拍春节祝福视频发送给好友的一些推广活动。

在聚焦类似“两会”、“艳照门”、“春运”等热点事件视频的同时，各家手机视频网站将目光锁定在了奥运。

3G门户的总裁邓裕强透露，公司正在申请手机视频直播奥运会的机会。“具体的合作形式还没有定，”邓裕强认为奥运是必须争取的机会。在奥运巨大广告蛋糕的诱惑下，国内几家手机视频的“诸侯”渴求在奥运广告市场分一杯羹。

但并不是每个手机视频网站都能拿到央视授予的央视直播授权。止步于高昂直播授权费用，一些手机视频网站采取和地方电视台合作转播奥运。一些网站还计划派出一些人员去现场拍摄，然后上传到手机视频的网站平台。

除了在奥运、两会等一些热点上发力外，手机视频网站也开始有意识地做主题推广营销的策划。最经常做的就是围绕手机的专题，如“选择最受欢迎的手机”等。这些专题由于抓住手机行业的诉求，因此争取到了上下游产业链的合作，与手机厂商以及运营商进行有主题的联合市场推广。如手机视频网站与手机厂商合作， 2008年征求2008款手机。易观国际新媒体首席分析师符星华认为，视频网站的手机营销效果很好。

收费视频遇冷

创业者对于手机视频网站爱恨交织，未来的市场前景可观，但由于用户缺乏付费习惯等原因，目前盈利状况不佳。

一位视频网站的负责人透露，手机视频网站盈利收入大部分来自广告，其他如会员费、以及会员视频的增值服务等。易观国际新媒体首席分析师符星华称， 2007年视频网站生存大环境开始发生变化，一些广告主开始认可视频网站，愿意投入广告。据艾瑞市场资讯统计，2006年中国网络视频广告收入有1.7亿元，预计2008年增至9.5亿元（奥运因素的促进），占网络广告收入总额的7％左右；而到了2010年，增长率随后将逐步进入平稳阶段。

手机视频网站的广告一般都是以浮动的文字或图片广告栏为主，视频内容的广告归属视频内容提供商。从今年开始，一些手机视频网站（也就是视频网站的服务商）开始尝试视频广告。他们还联手内容提供商开始谈合作。比如和电视台共同开发广告客户、共享现有广告客户利益等。而各手机视频网站也从今年开始尝试视频广告。但目前，手机视频网站从广告上获利还很少。一位行业人士称，手机视频网站上的栏广告价格非常低，号称用户数量达到100万的手机视频网站的包月广告大概从3万到5万元不等。

一位做无线增值服务的人员透露，现在手机视频网站的付费用户数量占总用户数量的5％左右。这主要是由于 WAP上网的流量费高、手机视频用户低收入人群占很大比例两个因素有关。目前，手机视频网站的收费渠道主要有三个。一是通过运营商的渠道，如通过中国移动手机钱包来扣除费用。二是通过类似“虚拟货币”的渠道收费。主要是通过短信充值、类似支付宝等第三方支付工具等虚拟货币的模式。三是通过传统支付渠道如银行汇款等。由于通过运营商渠道费用过高，大多手机视频网站现在都是以虚拟货币和传统支付形式。

目前，国内的视频网站的产品大多以免费为主，一位手机视频网站总裁称，其免费视频产品占到99％。视频网站陆续推出一些收费的视频节目，但效果并不佳。一位手机视频网站市场部人员称，他们与直播英超的合作项目已不在他们主推的业务范围之类了。而正在积极推广奥运直播的手机视频网站也在考虑采取怎样的收费模式能让用户接受。广告收入少、付费用户没能开拓，而网站还需在服务器消耗、人力成本、版权购买上有大量支出。一位业内人士坦言，大多数手机视频网站在亏钱。