联合办公是好生意吗？

联合办公空间目前有三种主要的商业模式：一种是以SOHO中国为代表的3Q办公室，即开发商在自有写字楼项目中开辟出一定区域做短租办公产品；二是低价包租办公空间，再散租给创业者，赚取差价；三是以现有资源帮助企业孵化，从创业企业成长中获取收益。

但批评者认为，很多联合办公为了吸引创业者入驻，不惜跑断腿去整合各种各样的企业服务，让创业更简单，省去各种各样繁琐的手续，对创业者而言是好事。不过，大部分入驻空间的企业都是早期项目，初创企业本身就不太成熟，缺乏有效传播渠道，资金上很吃紧，稍有不慎，可能瞬间暴毙。这样一来，靠服务可变现的空间进一步被压缩。

另外一方面原因，联合办公运营者本身无法依靠这些企业服务来构筑核心竞争壁垒。原因很简单，有企业服务能力的都是B2B企业，而B2B企业不可能只为一家空间提供这些基础服务，大多只会把空间当作产品渠道进行快速复制，很明显，服务逐渐透明，资源缺乏独特性，再加上整个行业的服务能力逐步提高，现有服务只能作为运营一家空间的基础标准。

再加上，创业潮的高峰一旦过去，微创企业数量必然会相应减少。在这种情况下，联合办公空间商业模式的后两种运营企业将面临巨大的压力。唯独例外的是第一种，即自己本身就是开发商。

这对SOHO中国、佳兆业等正在或已经进入联合办公的地产开发商来说是个好消息，但所有联合办公空间的玩家依然会面对微创企业无法支撑业绩的尴尬局面。

大企业将成新用户？

解决之道或是将大企业也变成联合办公的用户。

这看似不可能的命题已经有了答案。2010年，成立于美国的WeWork作为联合办公领域的先行者，2016年进入中国市场。

WeWork亚太区董事总经理欧勒·鲁奇（Ole Ruch）表示，这是双方对彼此的共同需要。因为相较于创业公司，大公司可以签订长期合同，带来更为稳定的营业收入。”同时，灵活办公空间使跨国企业具有更大的灵活性，可以较快地扩大或缩小规模，项目团队尤其如此。此外，WeWork这样的联合办公空间，可以进行大规模采购，压缩成本。从全球的统计数据来看，相比传统写字楼，大企业入住WeWork可降低20%—30%的成本。

全球范围内，WeWork共有800多家企业会员，每个企业会员员工数逾500人，占WeWork 全球会员比例超20%，是WeWork会员增长最快的部分。此外，包括通用电气、戴尔、三星、微软、硅谷银行、毕马威、康柏、红牛、美国银行等共有54家世界五百强企业均已入驻WeWork。中国是WeWork大企业会员增长最快的市场。在美国，2015年底，才有真正意义上第一个大企业会员，在中国不到一年已有多家大企业会员入驻，最大的一家名为A2Live的视频公司，已在延平路店租用了200多个工位。

不过与国外大公司不同的是，国内企业的入驻团队大多是非核心或体量较大且不涉及商业机密的团队。比如美团、大众点评把地推团队安置在We+联合空间。据We+方面介绍，目前租下100个以上工位的大公司占到该空间用户总数的15%—20%。

部分业内人士表示，大公司有着更多的办公座位需求，虽然价格会比散客要相对低一些，但更长的租约保证了稳定的现金流。对它们而言，如果能迅速锁定一个大公司客户，可以做到盈亏平衡。而且大企业的入驻也可吸引更多的业主和投资人的关注，促成更多的潜在合作。

据悉，目前大多主流的联合办公品牌都经营超过3家以上空间，市场的平均出租率为60%至70%。